吴桂昌，生于1950年代

　　高级工程师，现任棕榈园林董事长，风景园林科学研究院院长，中山市第十届政协常委，广东省民营科技企业协会常务理事，中国风景园林学会园林工程分会副理事长，中国南方棕榈协会常务副会长，全国风景园林专业学位研究生指导委员会委员，广东省风景园林协会副会长，广东园林学会副理事长，中山市总商会常务委员。

　　口述：吴桂昌/整理：理财周报记者骆轶琪

　　关于童年

　　 把屋顶从茅草变成砖屋，是我们对住所的最大期盼，也是农村在70年代的终极梦想

　　 我年轻的时候，当时全国人都在吃苦。那个时候毛主席号召我们“抓革命促生产”，然后慢慢的就不“以粮为纲”了。在70年代后期就是农村改革，我们农村有很多茅草房，当时，把屋顶从茅草变成砖屋，是我们对住所的最大期盼，那个也就成为了农村在70年代的终极梦想。

　　 后来“四人帮”倒台了，在80年代时候，农村房屋的砖屋化也慢慢基本实现了。下一步就是考虑城市化怎么走的问题，首先面对的就是园林绿化。

　　 那个时候找苗是很困难的事情。就只有到林场，或者去林业苗圃，甚至去村头地角里面找一点可以绿化的苗。

　　 其实在当时，对于园林这个行业将来会怎么发展，我还是有一些梦想和期待的。这一点我在我的一篇作文里面提到过。

　　 在学校的时候，老师让我们写《我的理想》。在几年之后的聚会上，我们老师还把我这篇作文拿出来朗读。虽然我的专业学的比较杂，农业林业都有涉及到，但是在那篇文章里，我主要是描绘了一下自己心目中的园林行业。

　　 后来我也在慢慢加深与园林行业接触。1982年的我还在读书。当时有机会得到我们当地领导的一些认可，然后就去了霍英东投资的三乡温泉学习。包括在毕业后我去的中山市长江乐园，这些都是我国比较早期的一些现代园林了。

　　 那段时间其实在全国范围内都还没有专业的施工公司和设计院，但是我们的广州市市政府、市委都很大力的支持我们，召集了广州一些主要的园林设计师们，还有一些为数不多的退休的老工程师们聚集中山。

　　 我比较幸运，在那个时候可以跟着老一辈的园林师们，参与设计、施工的整个过程，可以算是一个很大的聚会了。

　　关于创业

　　 回想起来，正是昆明世博会的示范效应，让我们刚好抓住了机会

　　 其实我是很舍不得离开长江乐园的。1982年毕业之后，我就一直在长江乐园工作，干了两年半。直到1984年，我忍痛割爱，选择辞职创业。

　　 选择创业的一个原因是，当时的人居所迫。那时候完全没有商品房的概念，单位没房子可住，也不能自己盖，又很难租得到。有一次我问一个跟我关系比较好的领导，按照现在的情况排队，多久能排到房子，领导回答我，“最快要20年”。

　　 当时也确实是有一些比较现实的想法存在，然后我就跟几个人一起下了海。

　　 其实在最早的时候，我们还是不能注册一个公司的，更加没法注册一个工程公司。所以我们就兼营绿化工程。在成立公司刚开始的时候，我们的设计服务还是免费的，就是只有施工收费。

　　 一个关键的转折点在于我们在昆明的一个粤晖园项目。

　　 做完那个项目之后，我们在当时的昆明世博会上拿到了一个大金奖。当时作为绿化工程的一个施工单位，我们拿到了参与评选的最高分。这个项目一开张就引起了轰动，很多媒体开始不断的报道，特别大家对粤晖园的评价都很高。从那以后，回来找我们设计的人就很多了。

　　 直到1999年之前，我们所有的设计都还是免费的。

　　 关键在于，那个时候的设计市场还没有培养起来，即使是很高水平的设计也还是很难获得相应比较高的收入。但是我们也很清醒地知道，施工收费，但是设计免费，是没法提高自身水平的。

　　 在1999年5月份的时候，我们想到，是时候提出设计收费的理念了。

　　 那时我们还是全国第一家民营的施工类企业。有几次我们跟一些其他的国企施工单位聚在一起的时候，我就提醒他们，是时候对设计进行收费了。结果他们一致响应。

　　 如果我没有记错的话，我们是第一批做施工的园林企业。也就是在1999年到2000年这个期间，慢慢开始有合同、有收费，我们的园林设计真正变成了一个规范性的行业。

　　 其实在那之前政府的施工队里面也是有绿化工程队的，作为事业单位，他们并没有做到向全社会提供绿化服务，而是主要为政府项目提供绿化设计。也因此，我们定义的园林企业，是真正面向市场的园林企业，而我们也就是第一批做到这样的园林企业。

　　 在整个的80、90年代，中山政府大楼的绿化基本上都是我们去做的，那会儿也还没有招投标的方式。

　　 在提供设计服务要收费之后，我们公司的头两个设计项目都是我去谈。我记得第一个项目是跟现在的富力地产合作，第二个项目是跟宁波的一个1.5万平方米的绿地做设计，这个项目的设计费是100万。

　　 回想起来，正是昆明世博会的示范效应，让我们刚好抓住了机会。现在我们的设计队伍有600多号人，一年签这些合同都有几个亿。

　　关于困难

　　 用前进的步伐、发展的眼光来处理、新的业绩来掩盖过去的不足

　　 我们这个园林行业，发展当中碰到一些困难是肯定有的。主要以积极的心态，用前进的步伐，用发展的眼光来处理，用新的业绩来掩盖过去的不足。

　　 面对困难的时候，就不要一个劲停留在“困难很多”的狭隘空间里。就是一个目标：怎么去干好这个工作。即使有看不惯的东西也少一点去看他，当做看不清楚。看得清楚的就是，我应该怎么去解决它——培养自己克服困难的能力。

　　 我们那个时候，大的困难都放在心底，慢慢解决。小的困难，不理他，理也没用。有些事情不要放到现在，放到以后。比如说买房，难度很高，就放远。我们真正实现买房，工龄至少经历了二十年。

　　 过去的就是一个慢慢的积累。就跟我们说吃馒头一样。老和尚跟小和尚说，“你要吃七个馒头才饱，你光吃第七个馒头是不行的，前六个你也要都吃。你不吃到第七个，你就没有饱的感觉。”

　　 所以前期的所有都是积累，不管是好的、不够好的、困难的、积极的等等，都是你的积累。

　　 你要发展，发展以后，所有过去的都过去了。用“攻”的办法，否定自己，不断的否定自己。跳出来，对过去的进步，过去几年的一个台阶，重新认识。

　　这个世界没得“守”，企业要发展，靠“守”是守不住的，慢走的都是在退步，你只能去发展，人也是这样。

　　 现在这个社会没有听过谁“守”能“守”得很好的，一个社会非常稳定之后可以守，但是现在：发展过程中，你只能够前进。

　　 正如我们那个时候，机会不是很多。只有四个字：把握机遇。就是所有给你的条件，你都用好，有什么条件，你就在那个条件许可的范围内去发挥。空想太多还是做不成的，还是要有自己的人生规划、产业规划，还有一些脚踏实地的精神才可以的。

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