李锐，生于1970年代

　　现任网酒网CEO、乐视控股副董事长。历任山西西贝尔通信科技有限公司总经理、西伯尔联合通信科技（北京）有限公司CEO。自主开发了网酒网立体化电商平台，并在全国主要城市完成分支机构、体验店、会所的布局。

　　亲笔撰述：李锐

　　关于创业与改变

　　 我们很快就切身体会到电商行业的激烈和残酷，虽然我们有心理准备，但真正身在其中还是唏嘘不已

　　 我的创业故事要提到一个人——乐视网董事长贾跃亭，我们认识了很多年。

　　 2010年，贾跃亭就有了布局电商的想法。2011年5月8日，在北京三里屯加拿大大使馆旁边的一个小馆子里，我们拍板决定做高端葡萄酒电商。

　　 这个决定，一方面源于我们对电商前景的看好，一方面也为乐视控股底层电商平台打基础。而葡萄酒独特的文化底蕴与乐视文化产业布局相得益彰。虽是小众市场，但饮用和投资需求潜力巨大。

　　 于是，网酒网成立了，人数不足30。

　　我们很快就切身体会到电商行业的激烈和残酷，虽然我们有心理准备，但真正身在其中还是唏嘘不已。在恶性竞争的胶着局面中我们很难独善其身。经过冷静分析，之所以销量没有起色，原因有二：一、在此起彼伏的价格战中我们不够吐血；二、品牌认知和影响力不够。

　　 我们做了一些改变。推出一系列需求化服务：网酒银行、随身酒窖、（PC、iPAD、手机、电视）四屏联动购物、WSET在线课堂、限时达递送及私人侍酒服务。经过几个月“折腾”，我们越发“立体”了。

　　 很多电商都是靠短期频繁的广告和流量迅速打响品牌和销路，但以此种方式换来的知名度对高端葡萄酒电商来说意义不大。我们必须做一些更符合高端电商身份的品牌营销。

　　 2013年5月17日，网酒网“改变”为主题的新闻发布会上，国内首款客制化酒品问世。

　　 客制化酒品意味着将创造自有品牌，能开此先河我们非常激动。但在“为哪类人做什么层面定制”的问题上我们难以达成一致，现在看来是钻了牛角尖。

　　 直到朋友向我抱怨为什么很多高端葡萄酒不好喝，我才意识到，大部分国人处在葡萄酒入门阶段，难以一下子接受酸涩厚重的口感，我们何不打造一款适合国人口味的葡萄酒，满足他们的迫切需求？

　　 于是我们在全国范围内开展用户调研，搜集了超过15万份有效问卷，细化到对葡萄酒种类、价格、葡萄品种、配餐、酒瓶外观、瓶身重量、容量等喜好，从全球50多家名庄推荐的上百款产品中选出了最适合国人口感的“一见倾心”。

　　 产品问世前夕我极为忐忑，因此把预售期定为一个月，没想到一万多支酒提前一周就售罄了，尽管有的人是冲着定制酒标才买的，但这让我第一次体会到了掌握消费需求的重要性。

　　关于恐惧和梦想

　　 同质化的产品和经营模式导致可复制性极强，被赶超的恐惧如影随形

　　 在如今的电商行业中，一时的盈利并不能获得安全感，表面风光无限实则危机重重的电商不在少数。同质化的产品和经营模式导致成功案例可复制性极强，被赶超的恐惧如影随形。对于电商来说，内心的迷茫才是最可怕的。

　　 尽管在大环境下坚持自我会付出代价，但现在我庆幸当初没有为图一时之利而随波逐流，虽然在某些指标上没有获得预期效果，但是我们因独特的运作模式在业界获得了特殊地位，更为可贵的是明晰了未来的的商业版图。这在盲目发展、囫囵吞枣，恶性竞争的电商领域是如此的可贵，因为目标和方向带来的安全感是短期的销售高潮无法比拟的。

　　 我一直想象着网酒网有朝一日打通葡萄酒全产业链，会像乐视的视频生态系统一样，成为一个垂直整合的葡萄酒生态系统。这一想象让我自己颇为激动。

　　 这个理想正在逐步实现。2013年的夏天乐视控股启动了现代农业项目，由网酒网负责运营。我想，乐视生态农业的定位不能仅仅停留在农产品层面，而是将其布局成为依托农业，汇集种植采摘、旅游观光、休闲娱乐、酿造加工、交易展览、庄园地产等多项产业的综合性商业群落。

　　 我将此称为“基于农业生产的多种高附加值业态并存的新型农业模式”，希望借此开辟出电商农业盈利之路。这就是我现在最重要的梦想。

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