刘珊珊

　　 将消费人群牢牢锁定年轻群体的东风悦达起亚，在本届广州车展上亮相的新福瑞迪和新K5，继续延续了一贯的风格。

　　 “80后是汽车市场消费的主力，汽车是他们的生活工具更是生活方式的体现，我们东风悦达起亚有很多款产品提供给80后，我们给他们的是特立独行的生活方式。”东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨表示。

　　 而东风悦达起亚恰恰瞄准年轻的群体，在营销方式上屡屡出新——与万达院线联手开辟了“K剧场”。与此同时，赞助热播电视剧、参加文化营销活动也相继展开。

　　新品助阵

　　 今年1-10月，东风悦达起亚继续保持稳定增长，实现销量44.5万辆，同比增长18%，超额完成阶段目标。而广州车展上推出的新车有望将东风悦达起亚的销售业绩推向新的高峰。

　　 “全新福瑞迪在广州车展上市，12月份我们还要上K5的一款新车和带T发动机的一款新车，这两款新车希望能为消费者带来更多的选择。”蒋玉滨表示，今年东风悦达起亚的全年目标是52万辆。

　　 据了解，从推出到现在，福瑞迪已经在市场中摸爬滚打了4年。截止到今年10月，福瑞迪累计销量突破39万辆。对于升级换代的新福瑞迪，蒋玉滨也寄予厚望：“今年，由于产能问题，以及K2和K3产品的上量，老福瑞迪的销量出现了下滑，但随着新款的推出，新福瑞迪有望再次站上月销万辆的台阶。”而K5作为东风悦达起亚的旗舰车款，专为时尚精英人群度身打造，而新K5搭载T-GDI涡轮增压发动机也将成为一大亮点。

　　 据东风悦达起亚内部人士透露，东风悦达起亚新的产品规划已经提上日程：未来五年，将引入包括全新中级车、全新SUV和C级轿车等产品，并推出合资自主车型，使产品能够紧跟品牌和服务升级，两者相辅相成。

　　 在新品的带动下，继续提升品牌价值将是东风悦达起亚接下来的主要任务。“东风悦达起亚进入中国以来，用了十年时间从经济轿车品牌艰难成为中档品牌。下一个十年，我们希望它能与高端品牌比肩。”东风悦达起亚销售本部副本部长王敦明表示：“2014年以后，东风悦达起亚将追求质的增长，剑指行业前五。”

　　牵手院线

　　 当然，飘红的业绩也离不开东风悦达起亚全新的营销方式。在一个营销日趋多元化的时代，东风悦达起亚掐准了时代的脉搏——充分利用院线及电视剧的影响力，为品牌造出声势。

　　 持续火热并出现井喷式发展态势的电影市场吸引了东风悦达起亚。数据显示，今年前三季度，我国电影票房总收入已超过160亿元。看电影，已经成为时下年轻群体最主要的固定文化娱乐消费方式，而这一人群恰恰是东风悦达起亚的目标消费群体。

　　 借助火热的电影市场，东风悦达起亚与万达院线联手开辟的“K剧场”于今年6月正式与影迷见面。在这一营销过程中，东风悦达起亚将K系家族K5、K3、K2打造成文艺符号，在前往放映厅过程中，即可看到灯箱、放映厅口等处的K5 LOGO标志，以达到营销目标。

　　 东风悦达起亚此次营销的成功，正是从大众娱乐消费胃口入手，传递了K-Art的精髓，将自身品牌汽车文化的传达融入到客户生活中。在这个过程中，传统的文化营销被全新包装并被赋予了更高的价值，在消费者普通的娱乐消费之外，更提供了恰到好处的情感关怀，巧妙地将情感营销融会其中。

　　 此外，东风悦达起亚赞助的热播剧《心术》和《宝贝》也都获得了不错的收视率，这都使收视人群在观影及追剧的过程中无形地接受了这一品牌，也使东风悦达起亚的品牌形象深入人心。而在今年10月底，东风悦达起亚新福瑞迪还携手First青年电影节，举办东风悦达起亚拍片季—新福瑞迪“为爱而生”主题短片和主题剧本征集活动。

　　 随着文化元素不断加入及丰满，东风悦达起亚文化营销渐成体系，为企业品牌内涵充实以及品牌再次跨越带来了机会。

　　（作者为本报汽车周刊记者）