本刊记者 王高峰

　　《能源》：从刚公布的二季报看，卡特彼勒全球业绩并不理想，但中国增长却达到了20%，为什么会出现这种现象？

　　陈其华：和去年二季度相比，全球范围内我们的利润和销售收入都有一定的下降。一方面，2012年二季度是我们历史上最好的一个季度，是整个销售收入和利润都创造了记录的季度，今年业绩下降，有翘尾效应因素影响。另一方面，自从去年下半年开始，行业发生了很多的变化，尤其是矿山资源产业，包括中国在内的全球范围的矿山煤炭业务进入低谷期，而矿山资源领域占卡特彼勒全球销售收入的1/3。这些因素影响了业绩，也反应出我们所处的行业是一个周期性发展的行业。

　　与去年二季度相比，我们在国内的矿山资源行业业绩与全球一致，呈现负增长，但工程机械和土方机械实现了正增长，能源和动力系统也取得了正增长。因此，整体来说，中国市场取得了20%以上的增长业绩。

　　《能源》：当前中国工程机械领域，低价竞争成为常态，但卡特彼勒的价格与同行相比并不具备优势，未来卡特彼勒会否用低价来换市场？

　　陈其华：卡特彼勒不会考虑以低价策略吸引客户。一是因为卡特彼勒品牌有自身价值，以及品牌对质量和满足客户期望的承诺。二是我们可以拓宽产品线，我们可以根据客户不同的应用场合推出产品来满足他的需求，从而更加贴近客户。根据客户的需求特点，我们已经推出了生命周期价值型产品和实用型产品。卡特彼勒旗下的山工品牌有装载机、推土机、压路机，就是为了满足实用型客户的需求。卡特彼勒是以客户的需求为导向的业务模式，但是我们肯定不会做低端的产品，这是公司对客户承诺的宗旨所决定的。

　　《能源》：近年来国家在提倡能源装备的国产化，曾一度占领中国市场75%以上的风电装备目前已经退潮，您是否担心这种趋势会复制到其他领域？

　　陈其华：能源装备国产化要从经济效益和社会效益，以及可持续发展等多方面来看。装备国产化应该考虑要有一个需求的经济批量，能带来社会效益，也需要考虑对社会资源的再利用，应该实现用最佳、消耗最少的资源，产生最大的效益。但是刚开始的时候，应该鼓励把国外先进的技术拿到中国来，把产品和方略介绍到中国来，等中国具备生产条件和需求量的时候，鼓励外商到中国来投资生产，或者合作生产，同时也鼓励国内的企业创新、开发、生产，展开合理公平的竞争。