视频:对话途家网罗军

2013年09月05日 19:51  新浪财经 微博

  文/新浪财经 郭金霞   

  罗军说,所有创业的人,理想必须走在欲望之前。他曾是新浪最敬业的经理人,做事职业,雷厉风行,走路快,语速快,精力充沛,感染力强,要是你能摁“静音”键,只是 看着他说话的画面说不定误以为他可能是做传销的。

  如果丽思卡尔顿在北上广深开了,接下来应该扩展开到丽江,现在来不了了;汉庭在上海有上百家店,本来想再开,现在没戏了——这块我吃掉了。理论上,我们和他们还是平行的,我可能动的是别人明天的奶酪,而不是今天的。

  “让空置的不动产增值,让所有泛大众能够以低廉的价格体验到景区的复式、别墅,使旅行者享受家一般的旅途”,这是罗军及他团队的梦想。

  罗军,曾是新浪最敬业的经理人,做事职业,雷厉风行,走路快,语速快,精力充沛,感染力强,带领新浪乐居成功登陆纳斯达克[微博]仅两年多的时间。他身上的激情一点都不内敛,全部的展现在你面前,要是你能摁“静音”键,只是看着他说话的画面说不定误以为他可能是做传销的。

  途家的模式讲起来并不复杂,将前几年开发商依据旅游景点蜂拥建起来的存量房盘活,通过线上交易平台“短租”给有个性化度假旅游需求的人,开发商或房主也能从他这里获取回报。

  “我们实际上是将不动产和酒店业进行结合的模式,这种模式又采用分享式模式,同时基于互联网的平台”,罗军如此定义,用途家的话说就是“我帮你看房子,我还帮你赚钱”。

  罗军和他的团队瞄准的这样一群人:家庭出游、团队出游、带宠物出游,专业出游等等,加上途家的初期投入、运营和后期维护成本和酒店相比“简直可忽略不计”,由此带来的价格优势使得他们快速获取客户,“我们产品的特性是一种分享经济时代下的产物,租金收益我们和业主对半分,跟业主是一条船”。

  谈到颠覆,罗军说:“去颠覆汉庭这件事,本来很小的事情扯出来感觉很大的事情。”在他看来,自己动的其实是别人明天的奶酪:“如果丽思卡尔顿在北上广深开了,接下来应该扩展开到丽江,现在来不了了;汉庭在上海有上百家店,本来想再开,现在没戏了——这块我吃掉了。理论上,我们和他们还是平行的,我可能动的是别人明天的奶酪,而不是今天的。”

  如果只是用价格竞争,只是一时不能一世

  途家在创业不到两年经过几轮融资已拿到4亿资金,一下子名声大噪。“公司大概来过3、4批学徒的,你知道这个学徒是什么意思吧?到我们公司上班,后来都走了。最严重的一次还把我们电脑也带走了。我跟他们开玩笑说,你可以学但把电脑留下,这挺值钱的”,罗军苦笑:“我们也很无奈”。

  在罗军看来,途家其实并没有什么不能被模仿,一方面先发优势导致自己领先,而更重要的是自己聚齐了“一批优秀的人”,“因为事在人为,看谁做出来的。我今天自己回头看看我自己走过的路,我都感觉聚这些人才挺不容易。”

  有一个未经求证的故事是,创业初期罗军为了挖某家旅游网站骨干,甚至把办公地点设在同一楼层的隔壁。

  “如果有一天更财大气粗的人,在度假式酒店的行业里有非常深的资源,他就说我也来做这个模式,他来抬价抢业主资源,你怎么办?”面对这样的问题,罗军倒很坦然:“这个很好,如果他这样做还能有利润,我也会这样做,我会和他竞争,最后得益的是消费者。”

  “但竞争不是这样的,一定有你特殊的东西才能竞争。如果只是用价格和对方竞争,只是一时,不能一世。最好的商业模型是因为商业模型本质导致高性价比,否则强扭的瓜不甜。”罗军补充道。

  罗军说,所有创业的人,理想必须走在欲望之前。

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