崔丹

　　一直固守在四川宜宾的五粮液（000858.SZ）“走出去”战略终于提速。

　　昨日，五粮液投资2.55亿元联合和君咨询、邯郸市政府三方共同投资河北永不分梨酒业股份有限公司（下称“永不分梨酒业”）。

　　在新成立的永不分梨酒业中，五粮液出资2.55亿元，占股51%，和君咨询公司出资5000万元，占股10%，河北永不分梨公司占股32%，邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司分别占股5%和2%。

　　作为五粮液整合的首家区域白酒企业，控股永不分梨酒业被认为是五粮液重组区域品牌、投资白酒灌装基地的第一步，未来将有可能参照河北模式对其他区域厂商进行整合和重组，以形成各个灌装基地和区域品牌运作基地点面结合的布局。

　　这是五粮液对区域品牌的首次整合。此前，业界早有五粮液整合区域酒企的传言。五粮液股份有限公司副总经理、新闻发言人彭智辅在回应外界传闻时曾表示，公司的确有“走出去”的计划，也确实与国内多家白酒企业接触，但并未有进展到实质阶段。其间，包括三沟酒业等都曾成为五粮液整合的传闻对象。

　　今年7月23日，在五粮特曲、五粮头曲新品上市发布会上，五粮液集团公司董事长唐桥在谈及“走出去”战略时曾表示：“五粮液要实现千亿目标，白酒主业要实现500亿元，必须走出去。”

　　永不分梨酒业是当地一家区域白酒企业，主攻婚宴白酒市场，年销售额在7300万元左右，也是五粮液低端系列酒中京酒的经销商。

　　投资永不分梨酒业后，五粮液会将其作为在华北地区的低端系列酒灌装工厂，并将停止永不分梨酒业现有的基酒酿造，转而全部改用五粮液总部四川宜宾输送的基酒。

　　“未来低端白酒的竞争会像啤酒一样，以运输半径为中心建立区域低端市场，五粮液对河北酒企的收购也意在降低包装、运输等成本，以提高利润率。在区域市场投资建设灌装基地，也有利于五粮液加速区域市场布局，加强对区域市场培育与控制能力。”白酒行业资深人士舒国华认为。

　　由于目前白酒行业正处于整体的调整期，高速增长很难再继续维持，而此前进入门槛不高的白酒行业也面临从分散逐步走向集中的行业整合。而对于一线酒企而言，除了内生性增长之外，行业的兼并整合所带来的外延式路线成为一线白酒企业另一增长方式。

　　“五粮液这次整合的模式也比较谨慎，白酒区域性太强，如果仅仅凭借资金、规模等进行并购，很容易遭遇水土不服。但是通过跟当地酒企合作，并引入地方政府资源，这样其产品和营销更容易打开当地市场。”一名业内人士表示。