因错误估计白酒行情五粮液经销商银基巨亏11亿港元

　　羊城晚报讯记者程行欢报道：在频频发布盈亏预警后，五粮液大经销商银基集团终于在1日晚间公布了最终亏损数据：截至2013年3月31日的年报，2013财年其销售额从29.74亿大降86.9%至3.9亿港元，净利润更是从2012财年的6.98亿港元至亏损11.34亿港元。

　　对业绩大跌的原因，银基解释称是在2011年误判了白酒业发展形势，在过度乐观的氛围中管理层看好高端白酒销售，采取了“今天看来十分激进的销售策略”。

　　以银基刚发布的业绩对比五粮液还算靓丽的2012年年报和一季报来看，压力更多存在于经销商层面。银基还表示，为稳定市场保证价格，防止经销商低价倾销，银基对部分经销商采取了一次性回购，对2013财年利润产生的影响为6.1亿港元。业内将银基的回购行为解读为未来一两年白酒业行情不会出现太多变化，索性在账面上一次性体现亏损。在7月1日晚间发布这一消息后，银基股价在7月2日一度大跌9.29%，7月3日突然逆转止跌回涨6.16%，昨日以1.55港元收盘。

　　虽然意识到对五粮液过分依赖，银基已经开始多元化发展，但风雨来得太急太快，转身并非易事。值得一提的是，在意识到风险后，银基集团与贵州鸭溪窖酒合作，还签订补充协议销售以中低端白酒市场为目标的新酒品种。但是，“以前银基的强势地位都是建立在关系、资源趋向于公款消费的基础之上，今年遇到这样大的打击，转身是来不及的。”五粮液的一位总经销商向记者透露。

　　高端疲软就走低端。在五粮液提出既做名酒也做“民酒”的思路下，经销商的出路也是在放下身段。据悉，银基集团的未来规划已经有计划把现有的渠道扁平化至三四线城市，进一步提升营销网络张力与弹性，以支持中低端产品的终端销售。