和前几次的美国之行、英国之行不一样的地方是，这次“中国企业家法比行”更偏重商务合作，正如柳传志所提到的那样，除了“学习和了解法国比利时两国基于制度现代化的商业发展之路、向国际社会展示中国企业家的群体风貌，加强彼此间的沟通和交流”之外，还有一项就是“寻求真实商务合作”。

　　在笔者看来，此次“中国企业家法比行”首先通过交流沟通碰撞出“火花”，然后再结出“精诚合作”的果子，是一次“开花结果”之旅。

　　开花

　　为了多增加当面交流的机会，在为期一周的“法比行”行程安排中，各种会晤、研讨会、峰会、酒会、早餐会等安排满满当当。

　　“一定要当面沟通”，在黄怒波看来，当面沟通有效，有助于拉近距离的同时也较好的建立信任，利于后期的合作。“28号那天中法CEO早餐会，我发现坐在我旁边的就是一位在欧洲做景观灯光设计非常好的一家法国企业，一聊，我想简直太好了，马上留下联系方式，后面直接约见面谈合作细节。”不仅黄怒波，其他代表团团员也发现，每一次行程安排，主办方都非常周到细致，仔细研究名单上每一位代表团成员企业家的所在行业、主打领域，在话题设置、流程安排，甚至座位安排搭配上都非常细心到位。

　　在比利时两天的紧张行程中，瓦隆大区积极筹备了当天的晚宴和第二天午餐会，随后还专门安排了一个半小时的企业家会谈，并根据此次团员所在领域行业的不同，给每一个桌子定下各自的主题，如高科技、创新、食品服装等。

　　其中一个有意思的细节是，当瓦隆大区的投资署官员热情简洁的背景介绍后，瓦隆-布鲁塞尔大区法语区联邦首席大臣鲁迪•德莫特评价了一句：刚才的发言“短小精悍”，坐在翻译对面的牛根生，大概因为有一定距离没听太清楚，纳闷的跟了一句：“什么？他说他出了满身大汗？”满桌的人大笑了起来，当旁边的翻译转述给大臣听时，大臣幽默的说：“当你们都来我们这里投资时，我估计就会忙的满身大汗了，我很期待！”桌子上的氛围一下子轻松了起来，一下子拉近了双方语言沟通所带来的距离。

中国比利时优势产业合作新机遇主题圆桌会

　　另一个细节是，当刘永好发言提到，自己已在全球20多个国家都有投资，最希望在养殖种源方面有所合作，瓦隆大区法语区联邦首席大臣(相当于国家副总理)德莫特立刻表示，农业是瓦隆大区第二大产业，种源方面是强项，这时德莫特还开心的摸了摸刘永好的头，他或许有一种相见恨晚的感觉？

德莫特和刘永好相见恨晚

　　正如刘东华[微博]在接受新浪微访谈时提到的那样，中国民营优秀企业家的集体出访，一方面向世界发出了我们来了的信号，另一方面，这些企业家也用他们敏锐的眼光和鼻子在嗅闻着全球的商业机会。

　　柳传志也在多个场合提到，希望能与法国等方面有更多交流，“因为我们意识到只有合作才能减少摩擦，只有合作才能让我们更好的发展。”

　　“如果说，以前我们个人访问欧洲，带来的是火花，那这次我们组成团队共同访问欧洲，就组成了一个火炬。”俞敏洪[微博]在法国媒体见面会上提出的形象比喻，也让我们感受到“开花”的成果。

　　结果

　　在与法国总统奥朗德的见面中，他开门见山的说：“在座的你们都很优秀，我们可以做到提供便利的投资环境，更有竞争力的市场环境，还有最优的劳动力市场。同时，你们还可以问我任何问题，”奥朗德紧还特意补充道：“如果可以的话，下午我们就可以签合同。”

　　实际上，代表团中很多企业家诸如复星、联想等已在欧洲大手笔布局，还有汇源、均瑶集团此前在欧洲累计达数十亿欧元金额的设备引进合作。

　　但主人非常热情而真诚的期待很快感染了代表团成员们，团长柳传志在会见奥朗德后的第二天上午访问法国参议院明确提出，“就像打雷一样，天要下雨，我们先来打雷，所以我们见总统、见外长、拉法兰前总理，下雨是我们下一步要做的事，要来落实具体的投资合作，实现我们的互补。”

　　在柳传志看来，在这一周的见面沟通过程中，“火花”不断，接下来的“结果子”则尤为重要——“不能只见打雷不见下雨。”

　　实际上，代表团在出访前做了非常认真的准备，一些以投资为主的团员比如柳传志所在的联想、郭广昌所在的复星、汪潮涌[微博]所在的信中利资本、唐越所在的蓝山中国资本、邓锋所在的北极光创投等10余家共同组成了投资委员会，集体对潜在的投资目标进行观察分析乃至决策。

　　还有一个细节是，在此次代表团随行成员中，还有一位联想集团[微博]旗下弘毅资本的高管，他的名字此前并未出现在对外公开的成员名单中，但他或许是收获最大的人之——通过几次会晤、洽谈找到好几家潜在的合作伙伴，“其中一家我已经让国内的同事与他们北京办事处联系上，已经开始相应的了解调查，短时间内应该会有一个是否合作的判断结果出来。”

　　宽带资本董事长田溯宁在26日参访达索系统后对其3D技术印象深刻，不仅能应用于零售商借助它进行虚拟货架建模，城市规划者还可以借助三维技术完成城市的可视化规划。于是27日，他趁午餐时间再次前往达索公司做专门的拜访，“希望能达成深入的合作。”

　　其实，这样的高效不仅体现企业之间，还有政府。新希望集团董事长刘永好告诉新浪财经，在法国总统会见时，借提问的机会向奥朗德介绍了自己的企业：通过三十多年的发展，已是中国最大的肉蛋奶提供商，年销售额超过100亿欧元。他提出，法国在农业高科技、食品安全方面有领先的优势，新希望正在洽谈合作，希望能把法国的技术带到中国。

　　“奥朗德听完，当场指定一位分管农业投资的部长与我联系。会见一结束，这位女部长带着助理就来找我，留下联系方式。当天晚上，我就接到了中国驻法大使馆的电话，说投资署负责人将在下周二抵达中国，问是否可以约定时间见面聊聊进一步的合作。”刘永好在给新浪财经讲述这些时，忍不住的感叹“非常的直接高效”。

　　刘永好还透露，他已经与欧洲一家世界级畜牧业种业的公司接触，预计将投资5000万美元，参股部分股份，将他们的技术带到中国去，与中国的市场结合。(金霞 发自巴黎)