王珍

　　美的家用空调国内营销业务“换帅”。日前，美的在公司内部宣布，由王新亮接替陆剑锋，出任美的家用空调事业部副总裁、美的家用空调国内营销公司总经理。

　　空调旺季“临阵换帅”看似突然，但在一位业内资深人士看来则是“意料之中”的事。该人士向《第一财经日报》说，陆剑锋辞职，应该是为美的2011年营销体系的“大跃进”埋单。

　　2011年，美的曾整合空调、冰箱、洗衣机等国内营销业务，成立美的制冷集团中国营销总部，并在各地设立销售分公司，同时鼓励经销商开专卖店。销售渠道“狂飙突进”，“浮夸风”一时盛行。有一个销售办事处原来只有二三十人，2011年年底一度增至200多人。机构臃肿导致多家销售分公司亏损，当年美的力推“战略转型”，紧急“瘦身”、裁员，并关闭一批盲目上马的专卖店。

　　后来，美的重新把冰箱、洗衣机与家用空调的国内营销业务分离，坚决“退耕还林”，重返经销商代理制。经过近两年的调整，目前美的渠道稳定，经销商信心得到恢复。

　　上述业内资深人士认为，“总得有人对‘过去的事’承担责任，此时换帅，影响最小。”而且现在已是6月底，旺季铺货“大局已定”，王新亮上任可为新的冷冻年提前准备。

　　美的集团国内市场部总监王金亮表示：“这是正常的人事调整，与美的空调的销售情况无关。美的的营销策略已经明确，对代理制坚决不变，稳定渠道，保证渠道利益。此次人事调整，对美的空调销售不会有任何影响。”

　　奥维学院院长张彦斌认为，王新亮“上任”后面临三大任务：首先要提高营销效率，助力美的空调收益率的提升；其次是打通全国的人脉，稳定经销商的军心；另外，海尔空调今年在三四级市场发力，王新亮要避免海尔缩小与美的的差距。