李娟

　　谈判过程正在缓慢推进。

　　昨天，消息人士向《第一财经日报》记者透露，新疆绿城玉园项目的第二大股东与绿城中国（03900.HK，下称“绿城”）正在进行艰难的调解过程。此前，双方差点对簿公堂。

　　绿城相关人士对记者透露，他们刚刚收到了第三个和解方案。

　　2013年5月14日，绿城新疆玉园项目的二股东新疆鸿远投资有限公司董事长赵星如一纸诉状，将大股东绿城告上法庭，控告绿城私自将股权转让给股东以外的第三方，损害了股东的优先受让权。

　　赵星如的主要依据是，绿城去年发布的2011年年报显示，年报于“出售附属公司”细项中提到，2011年9月5日，绿城以现金代价人民币2550万元将其于鸿远的全部60%股权出售予第三方上海捷辰投资咨询有限公司。

　　赵星如认为，绿城失去了合作的诚意，请求解除双方的合作关系，并要求绿城支付违约金。

　　此后，双方上演了一出又一出的闹剧，赵星如把公章藏了起来，还曾被浙江警方刑事拘留，这场合作走到破裂边缘，于是诉诸法庭。

　　记者了解到，5月28日，赵星如提出过两个和解方案，但未能被绿城接受。

　　这个项目中，新疆鸿远投资有限公司持股35%，绿城持股60%，第三人周鼎文拥有鸿远公司5%的股份以及31%比例的分红权。

　　“当时的两个方案是，第一方案绿城全部退出新疆项目，资金按18%的利率回报给绿城，第二个方案是把绿城和周鼎文‘挤压’到一期项目中去，剩下的全部归赵星如来开发。”绿城相关人士对此表示，这很难被绿城所接受。

　　2012年2月18日开盘销售的绿城玉园项目，位于乌鲁木齐市水磨沟区昆仑路633号。一期、二期规划用地面积为200万平方米，规划建筑为高端城市综合体。

　　整个项目迄今为止，现金回款已超过4亿。

　　绿城不愿意妥协的原因是，按照公司董事长宋卫平的脾气，绝对不会半途而废放弃新疆市场。如果采纳第二个方案的话，一期项目绿城玉园总占地118亩，按照赵星如的这个方案来算，绿城前期投入差不多15个亿的项目，最后只能与周鼎文共同开发二期，绝对是一个亏本的项目。

　　这两个方案提出后，双方不欢而散。

　　此后，赵星如对媒体表示，5月30日，她又向乌鲁木齐市中级人民法院递交了第三个和解方案，并称，鸿远公司同意在法院的主持下，有效建立鸿远公司的内部治理结构和股东间的相互约束信任机制，由争议股东就此达成《鸿远公司经营管理协议》，在此基础上撤回对绿城的起诉，与绿城继续合作，不再追究之前绿城的违约责任和违规问题，彻底平息双方争议。

　　有消息人士表示，双方还是存在继续合作的可能，从商业的角度来说，血拼到底的结果也就是两败俱伤。

　　合作方摊子太大

　　这次危机或许暴露出，绿城在合作方选择上的一些欠缺。

　　他们的合作伙伴已经数不胜数。上海外滩地王项目，绿城也曾经持有10%的股份。这种看上去完全冲动的投资，在绿城的合作项目中并不少见。

　　此外，绿城的许多合作项目还十分复杂，最近他们和融创在杭州的一笔收购，上海绿城森林高尔夫别墅开发有限公司与金都房产于4月16日签订框架协议，5月30日签订股权转让协议与债权转让协议，据上述协议，上海绿城森林高尔夫将收购金都房产对浙江金盈持有的股权及债权。

　　上海绿城森林高尔夫别墅开发有限公司由融创中国与绿城中国共同拥有，双方各持50%股权。浙江金盈则主要从事位于杭州之江板块的金都·高尔夫艺墅的开发，该公司由金都房产与会盈房地产各自拥有50%权益。

　　这样纷繁复杂的股权关系在绿城的项目中十分常见。公司在许多二三线城市的项目，都选择与当地企业进行合作，在鄂尔多斯，他们就与当地的龙头企业时达集团进行合作。

　　“新疆这个项目也是这样的，当地企业负责拿地，绿城负责打造品牌和建设。”内部人士透露，有的是和绿城合作，有的是与绿城的代建公司合作，这要看合作方提出的条件和双方商谈的一个结果。

　　在对合作伙伴的选择上，绿城通常都“不拘一格”。他们的合作方名单过于庞大，以及合作的项目太多导致风险难以控制，他们的许多合作伙伴都是民企，如海尔、农夫山泉，有一些是同行，如滨江、赛丽控股，他们甚至还与浙江日报集团一起开发了几个房地产项目。

　　不知道宋卫平是否会意识到这其中的危机。目前来看，绿城还在坚持这条道路。绿城2012年年报显示，公司开发的96个项目中，有13个项目绿城拥有100%股权，其余都是与合作伙伴共同开发。