冯书琴

　　 中联重科股份有限公司（下称“中联重科”）再次陷入“虚假销售”漩涡。

　　 5月27、28日，中联重科(000157.SZ/01157.HK)A股H股停牌两天，停牌原因则是一份关于中联重科在华中大区(湖南、湖北、江西三省)一线销售数据的举报材料。

　　 《新快报》报道，中联重科去年在华中销售存在大量造假、虚增收入，其中客户自爆给中联重科做“托”，区域总经理亲自操刀。举报称，中联重科在华中大区存在对应去年财报期有明显规律的销售，不限于提前销售、“集中销售-集中退货”乃至“销售-退货-销售-再退货-销售”等情况。湘、鄂、赣三地各有一个不为行业所知的神秘大户，集中采购，也集中退货，销售真实性存疑。

　　 28日，中联重科澄清称，公司在生产经营过程中存在退、换货情况，这也是其他行业和其他企业正常的生产经营行为。退、换货的原因主要包括产品质量、商务条款变更、客户需求变更、产品技术改造和风险控制措施等。

　　 此前，2012年前三季度中联重科收入和利润双增长的逆市增长曾一度引发对其华东地区虚假销售、财务造假的质疑。与上次举报不同的是，此次针对的地区是包括湖南在内的华中地区，《新快报》称，此次举报信息中，主机编号、订单编号、合同及合同更改等信息一应俱全，并有中联重科销售时形成的订单号作为SAP系统中的销售识别号。

　　 中联重科相关负责人则对本报记者表示，公司依法合规经营，不存在销售造假情况，此次被举报跟上次的被举报事件有所关联。

　　 虚假销售？

　　 对于三个神秘大户，中联重科称，三家客户均与公司签订了合作协议

　　 从今年1月开始，中联重科陆续多次爆出销售造假的财务问题，而举报方都是以匿名的方式将材料寄出。

　　 今年1月份，中联重科因其华东地区的销售数据遭到匿名举报，举报称中联重科将部分未实际销出甚至是不存在的订单计入正常销售额内，以夸大利润表现，该举报致中联重科当日停牌，2月份，有媒体再次收到更为详细的举报材料，而此次，举报内容则由华东地区转移到包括中联重科大本营湖南在内的华中地区。

　　 今次举报材料称，中联重科在华中大区存在对应去年财报期有明显规律的销售，不限于提前销售、“集中销售-集中退货”乃至“销售-退货-销售-再退货-销售”等情况，以去年8月、11月为例，中联重科在该地区累计销售订单9.12亿元，累计退货订单5.44亿元，其中湘、赣两地退货订单累计总额甚至高于销售订单。

　　 与此同时，上述材料称，中联重科在华中地区三省皆各有一名神秘大户为其贡献极为可观的交易规模，湖南是一家名为“湖南祺润工业有限公司”，湖北为“武汉益达建设机械有限公司”，江西则是一名为“吴平仁”的自然人。这三家神秘大户的共同特征，除了交易量极为可观，购买的设备也以混凝土机械中售价更高、毛利率也更高的泵车为主。

　　 对于举报材料中提到的三个神秘大户，中联重科称，三家客户均与公司签订了合作协议，可采购自用或代理销售公司产品。与此同时，该三位客户分别发表了书面声明，确认其与中联重科之间产品采购行为的真实性。

　　 中联重科称，客户湖南祺润工业有限公司，于年中进驻汉寿经济开发区工业园，目前厂房已完工。2012 年，公司通过该客户实现的销售收入为3158.8万元；客户武汉翼达建设服务股份有限公司是一家集生产、租赁、培训、代理销售于一体的综合性企业集团。注册资本2.25亿元。公司总部位于国家级经济开发区——湖北葛店经济开发区；客户吴平仁，在江西当地属于拥有泵车数量最多的泵车租赁客户之一，从事工程机械租赁15年，注册江西鼎盛机械设备有限公司。

　　 不乐观的业绩

　　 中联重科2012年前三季度业绩逆市增长与第四季度的黯淡对比，成为其备受质疑的重要因素

　　 28日下午，中联重科发布澄清公告，称公司2012年度财务报告已经天职国际会计师事务所和毕马威会计师事务所审计并出具标准无保留意见的审计报告。本着对公司股东和自己负责的态度，两家会计师事务所逐项核实各类事项，并已延伸至其它区域及业务。

　　 公告显示，2012年8月、11月，中联重科在华中地区累计销售订单9.08亿元，累计退货订单5.67亿元；2012年全年，中联重科在华中地区累计销售订单60.88亿元，累计退货订单13.64亿元。

　　 中联重科方面称，公司在2012年8月和11月的销售订单相对2012 全年较低、退货订单相对2012 全年较高的原因主要是：市场持续低迷且超预期、公司提高商务条款的条件及公司加强风险控制等。

　　 此外，中联重科2012年前三季度业绩的逆市增长与第四季度的黯淡对比，也成为其备受质疑的重要因素。

　　 2012年前三季度，中联重科实现营业总收入391.08亿元，同比增长17.77%，归属于上市公司股东的净利润69.60亿元，同比增长16.75%，是行业内唯一一家前3季度实现收入和利润双增长的企业，而第四季度，中联重科的销售收入则同比下降31.7%，净利润同比下降82.4%。

　　 对此，中联重科方面多次回应称，自2012年第四季度以来，市场形势日显严峻，宏观经济复苏缓慢，工程机械行业市场需求不振，通过对工程机械行业同业6家上市公司2012年年报中的第四季度销售收入、净利润数据进行统计，销售收入平均下降20.1%，净利润平均下降90.6%。

　　 中联重科预计，今年一季度净利润大幅缩水，区间在4.18亿元至8.36亿元，同比下降60%至80%。