新浪财经讯 4月8日，Evernote总经理谷懿在博鳌圆桌会议“小而美：中小企业的成功之路”上表示，一个完美的小而美的企业要专注，并且追求极致，在自己的商业领域专注，并且把事情做的非常漂亮，而且能做很长时间，而且能专注下去，这是对我来说是很好的商业模式。

　　谷懿讲话实录：

　　对于我来说一个完美的小而美的企业要专注，并且追求极致，在自己的商业领域专注，并且把事情做的非常漂亮，而且能做很长时间，而且能专注下去，这是对我来说是很好的商业模式。

　　刚刚各个嘉宾都讲到了小而美的理解，我觉得这要看每个人的判断，在我的理解中，刚才韩总说到47万员工的公司，可能对于我来说这个企业已经不小了，已经很大了，比如像我们公司，我们是来自硅谷的公司，我们的员工是260人，我们在全球已经拥有5千万的用户，去年的收入是2千万美金，相当于每个员工自己能承担的责任也好或者工作也好，是相当大的。

　　我认为这对于我们来说，规模上来讲我们是一家小的公司。我认为美方面比较重要的是可持续的商业模式，就是赚钱，因为公司最后都要赚钱，不能不赚钱。所以我们的商业模式就是要免费加高级的模式，所以我们有96%的用户都是免费用户，4%的用户原以为我们的服务付费，这样决定了我们未来很长时间能一直赚钱，把我们现在做的跨平台笔记应用做好。

　　这对我们来说是比较好的小而美的模式，我觉得对于小而美的模式就是怎么在他小的时候知道它将来是美的，然后在他美的时候保持规模，这对我自己来说这是一个小而美的例子。

　　跟着胡总讲的，如果中小企业一直保持专注是不是好事情，刚才韩总提到台湾和德国的例子，如果你保持专注和极致的过程中，你最有价值的部分是什么，你的核心竞争力是什么，我们是IT产业，对于我们这样的公司最重要的是知识产权，就是你自己的设计是什么样的，你的产品是不是被用户喜欢，这个知识产权是否一直保证下去。

　　大家知道，在中国可能会有很多人Copy你的设计，互联网产品出来的时候，别人在第一天或者第二天抄袭你的设计，这时候作为一家中小企业怎么办？我们发现至少在中国，我们可能有武术家公司在抄袭我们的产品，你刚出来一个网站或者有一个设计，别人第二天已经抄袭了。

　　我们目前来讲，什么都做不了，我们可能在法律手段上也没有足够的资源和他们打官司或者怎么样，我们能做的就是把自己的核心竞争力保持下去。别人抄的快，我们创新更快，做的更好，让我们的用户跟我们走下去。这也是我们希望政府或者相关的部门，能够在今后加强的，让中小企业能够持续的把自己的核心竞争力保持下去。

　　我觉得要专注，并且极致的保持自己的核心竞争力，知道自己的核心竞争力是什么，是你的客户还是用户，并且有一颗做很长时间的心，比如说一百年。

　　我和问问题的先生分享一个问题，我们公司的印象笔记看上去很风光，股值10亿美金，但是以前是要破产的，可能公司1-2个月的工资发完就破产了。当时我们这样一个服务业为主导的公司，我们最大的价值是用户，用户喜不喜欢你是很重要的指标，当时我们有一个在瑞典的用户，从没见面，给我们CEO写信，问我们要不要融资，他愿意投资50万美金。

　　我们公司有那笔钱度过了08年的金融危机，当时美国的公司做出了投资的承诺但是不会投资下去，我们那一年挺过去了，我很感激当时的用户。这在美国也慢慢成为一个趋势，刚才李会长介绍希望政府帮助银行更好的帮助中小企业。我想作为中小企业光靠银行给你借钱生存下去，我想这是很难持续的，专注于你的核心竞争力。我们以后再遇到这样的情况，可能不排除向我们的客户借钱。