重归世界第一的费德勒、勇夺美网桂冠的穆雷与卫冕中网冠军的德约科维奇，再次成为通往旗忠村球场沿路迎风刀旗的主角，除了膝伤未愈的纳达尔，ATP高排位选手基本悉数来到上海。强制参赛的规定绝不是唯一原因，由球员参与评选的“年度最佳ATP1000赛事”，上海劳力士大师赛已经蝉联了三年，这意味着上海已经跻身于世界一流网球赛事举办城市的行列。赛事总监吕华勇（Mr. Michael Luevano）在回答记者这个年轻赛事如何获此殊荣时，直呼这是秘密，但这是公开的秘密：高于其他大师赛的接待标准，包括球员的接送、食物的准备、最佳的设备……都呈现了超一流的水准。

　　 网球人口增长为生存之本

　　 10月10日正赛第二轮堪称超级比赛日，包括三巨头费德勒、德约科维奇、穆雷，以及特松加、伯蒂奇等轮番上场，15000个座位的中央球场实现了六成以上的上座率，这就是明星球员的影响力，有他们的外场训练时常比内场比赛还热闹。

　　 赛事组织者上海久事国际赛事管理有限公司营销总监杨亦斌向记者介绍了今年赛事的新增服务内容起到了很好的效果，譬如针对大学生的套装服务，一张学生票加上到达各学校的定点班车再加上一份现场餐饮，售价98元，产品设计受到学生们的热情追捧。

　　 从这样一个培养市场方面的经营细节，可以看出组织者对赛事的观众群体构成做过细致的调研，并在努力做出相应的营销调整。早在1998年，引入上海喜力网球公开赛时，杨亦斌就做过上海网球人口的普查，以每星期打一次网球定义为合格人口，全上海不超过1万人，在运动项目参与度的排名中十分靠后，但调查表同时显示网球也是大家最有意愿参与的项目。到了2006年第二次上海网球人口普查时，对健康生活的追求，促使网球运动以每年22%的增长率飞速发展，达到惊人的54万人，行进至2012年通过抽样调查，网球人口已经有90多万人，这就是上海劳力士大师赛的生存之本。

　　 收益构成平衡术

　　 当谈到目前大师赛的收益时，杨亦斌也不讳言主要的构成还是以商业赞助为最高，近70%，其余的30%包括了票房收入（普通票和贵宾票）和转播收入，相比于大满贯美网40%的收益来自于票房收入，还有很大的差距，但这同样是进步的空间，因为从1998年公开赛时代到现在，看收益结构也是慢慢往更健康的方

　　 向发展，来自赞助商的比例越来越小，从最初的90%到后来的80%，到今年的70%，观众购票收入越来越多，本土的网球市场越来越好，使得赛事的商业化程度可以逐渐降低。

　　 在介绍上海劳力士大师赛在运营特色时，杨亦斌认为赛事已经形成了比较稳定的模式：“从先期推广，到赛事运营，到赛事期间接待，观众娱乐、赞助服务……十多年总结出的经验，这是最能为观众接受，展现赛事魅力的模式。作为一个体育赛事，每年不需要很大的改动，要形成自己的一种文化，一种积累。”

　　 赞助商的魄力

　　 当然在每年的运作过程中还是会发现些小问题，杨亦斌告诉我们，没有赛事第一年就能一步登天，必须是一步一步积累过来的。也许上海劳力士大师赛起点比较高一点，从小赛事变成大赛事步子走得快一点，但是这个过程是不变的。“市场是一个组合的概念，必须围绕某一个核心去展开，投入不同的资源，把它串起来。”

　　 道理虽如此，但真正实现起来却并不容易。单从赞助商这个环节来说，大师赛签约赞助商一般都是三年以上，这对于多数处在高端赛事赞助“试水阶段”的本土品牌来说，签下这一纸合约还是需要些魄力的。“我们会告诉赞助商，必须要有市场培育过程，体育赞助也是一种市场手段，不能急功近利，积累后才会慢慢地体现出它正面、阳光、健康的联想效应。”

　　 2号种子德约科维奇在本次赛事之前曾说过这样一段话：“网球是一项个人的运动，但实际上背后有许多重要的人，所有一切都是一个团队的效应，他们尽全力使球员表现更好。关心食谱、身体恢复、身体柔韧性、体能准备、心理准备、网球战术、技术和策略，球员在球场上的卓越表现由这些小细节一点一点叠加出来。”上海网球赛事规模和级别不断提升，在国际网坛具备了举足轻重的地位，连续的举办亚洲地区唯一、世界最高级别的网球赛事，正是这样一步步的叠加积累，才为中国网球赛事市场注入了澎湃活力，培育了巨量网球人口，形成观赏习惯，提升观赏水平，也成为中国网球实现自我超越不可替代的成长平台。