活动背景

　　 如何成为百年老店？如何使自己的企业基业长青？这是困扰当今中国诸多企业及企业家的一个核心问题。走过高速成长，处在经济转轨大背景下的中国企业，无论是国有，还是民营，其发展历程中,又一次不可避免面临着各种各样的经营困惑和发展瓶颈，西方学者称之为“发展的天花板”，用中国式的思维来看，更有点像企业发展的“围”，各种各样有形的、无形的“围”。

　　 企业的突围历程犹如老鹰再生，变则生、不变则亡；亦如化茧成蝶，不破不立。蜕变是企业突围的内核及过程要求，具体而言，是企业内在盈利模式的转变、是企业价值创造内在机理的重新构建、是内部文化观念的革新、是企业核心能力的打造与升华。

　　 如何通过自我否定、自我突破、自我改善、自我纠错，借助企业发展内在机理的不断探索与升级，从而寻求到可持续发展的突围之道？

　　 9月14日，第三十四期经视BOSS会客厅，来自各企业的掌门围绕“企业的二次蜕变”这个话题进行了探讨和交流。

　　□经济视点报记者 孙雅琼/文

　　 评判一个企业是否优秀，不是看其业绩有多好，而是看这个企业能够活多久。

　　对于一个企业来说，通过一系列刺激，可以在短期内迅速提升业绩；但若想永续经营、基业长青，企业需要不断的蜕变，通过不断修正自己实现可持续发展。

　　企业在成立初期，“活下去”是最直接的意识，也是最重要的目的，只有“活下去”才有钱赚。在这个时期，企业内部管理结构往往是粗糙的，没有经过仔细的修正。但如果企业能够坚持下来并发展下去，这种粗放的管理模式就会成为企业前进的绊脚石，企业必须摒弃，转而走向制度化经营。

　　与此同时，变化莫测的经济环境也为企业发展带来了许多不确定因素，在经济走向转轨的今天，以往令企业成功的商业模式很可能已经过时，固守陈规将会导致企业在市场竞争中节节败退，乃至消亡。

　　说到容易做到难，企业的任何一次蜕变，都需要不断否定原来的一些成绩和理念，对于企业家来说，做出这些决定十分困难，改变通常意味着不仅要面对未知的市场挑战，还要克服固有的人员观念和认知习惯。

　　但不改变就意味着等死，没有一个企业家愿意眼睁睁看着自己一手创办的企业倒下，自主创新也好、逼上梁山也罢，众多的企业家们开始在蜕变的路上不断跋涉探索，寻求自我突围之道。

　　第34期经视BOSS会客厅，我们邀请到了来自不同行业、企业发展处于不同时期的企业家，行业的多元化以及企业规模发展的不同使得他们的观点也不尽相同，但在经营道路上的坚持，却给他们增添了一抹浓重的色彩，那就是成功。

　　主动求变

　　大多数人习惯于改变他人，却难以接受改变自己。

　　尤其是那些曾经成功过的人们，更难以改变自己的原有观念。

　　但机会往往孕育在变革之中。70年代，一批人打破了原有“吃大锅饭”的观念，他们毅然下海，于是有了第一批民营企业家的诞生。此后，在短短几十年间，国内经济经历了突飞猛进的变化，智能时代已然到来。

　　仅拿制造业来说，仅在短短几十年时间里，行业经历了一个“单纯依赖人力——人力+技术——智能+人力”的过程，那些单纯依赖人工劳动的制造业，收入越来越少、市场越来越小，直至最后被淘汰。

　　河南原田拍卖有限公司董事长田斌表示，企业的二次蜕变在很大程度上是因为外界环境的刺激而不得已为之，但这种被逼到梁山的哀兵，远远不如因时制宜、对形势一目了然的军队思路清醒。

　　田斌称：“不同的年代和外部环境，决定了企业不同的蜕变路径。但无论在哪个环境下，都需要企业家保持自身意识的觉醒，拥有自强不息的精神。这种意识和精神，可以让企业家黑夜里站在悬崖峭壁的边缘也能看清脚下的道路，不至于一时失足而悔恨。”

　　但并不是所有企业家都能看清现实，有一些企业家更容易躺在过去的辉煌上看不清市场的变化，田斌表示，这些企业家大多都有一种自我崇拜的心理，认为自己产品足够优秀，而不去研究市场变化反应，结果都会把自己做死。

　　郑州左晓贸易有限公司总经理杨晓兵表示：“企业在蜕变过程中，必然面临很多的瓶颈，经常表现为发展速度下降、规模难以突破、资源无法有效整合等。这些瓶颈有外部的制约，譬如市场环境、竞争对手的影响，也有内部因素的影响，譬如管理者固有的习惯、思维模式的束缚与制约。”杨晓兵认为，只有打破这些固有习惯，企业才能继续发展，否则将会陷入恶性循环的怪圈。

　　经济视点报社副总编辑李登攀告诉大家，企业若想实现自我突围，首先就要学会转型。因为转型是企业突围的起点与外在形态，在具体的企业经营管理实践中，往往会表现为体制改革、业务转型、组织变革、内部管理制度重塑等。“变化是唯一不变的东西”，李登攀表示，企业必须通过一系列有效的变革手段，实现企业内外部资源体系的整合并不断优化，从而实现企业的有效的转型。

　　找准方向

　　“当你走错道路的时候，停下来即是前进。”河南瑞爵汽车销售服务有限公司董事长逯瑞峰在道出这个观点的时候，用了他的亲身体会进行佐证。

　　 逯瑞峰告诉大家，自己公司的主要业务是汽车销售，经营业绩达到高峰时，自己旗下有五个代理品牌、三家店面，但是由于扩张太快管理跟不上，公司内部出现问题。痛定思痛，逯瑞峰砍掉了一些业务，选择把优势业务做精。

　　 “也正是由于这个战略，我们在河南市场上取得了一定的影响力。因此企业在出现问题的时候，必须停下来放慢脚步，修正自己，这样才能保证自己走的更远更好。”逯瑞峰这样表示。

　　华中科技大学EMBA河南教育管理中心主任史虎成对逯瑞峰的做法表示认同，史虎成表示：“二次蜕变是对自己过去成绩的一次否定，否定自己是一件非常痛苦的事情，更何况是建立在企业过去取得成功的基础上。所以，实施二次蜕变的难点在于怎样将过去曾经促成企业成功的因素抛弃掉，并建立起一个新的管理秩序和方向。”

　　河南卢仝七碗茶茶业有限公司（少林禅缘茶）董事长贾福春认为，企业在进行二次甚至多次的蜕变中最关键的就是方向和眼光。方向选择不同，最后的结果就不同。因此企业的二次蜕变需要企业调整战略，找到方向和突破口，之后再确定怎样去做。尤其在跨行业经营中，一定要找准位置，不要盲目出击。

　　此外，贾福春表示，蜕变的本质是创新而不是模仿，创新能促使企业再上一个台阶，模仿会让企业落后于同行。但国内企业更多的都是在模仿，真正的创新者寥寥，这也是国内行业竞争一直陷入低端泥沼的一个重要原因。

　　把握关键节点

　　河南凯达新能源股份有限公司董事长翟凯认为，在企业突围过程中，转型是关键，蜕变是核心、超越是灵魂。蜕变的过程不是一蹴而就的，对于能够审时度势、自我超越的企业家来说，要时时关注市场变化，把握关键节点不断微调企业应对策略，在经营理念与思想层面不断超越，以此实现企业整体的蜕变升华。

　　贾福春表示，每个企业所处的时代不同、发展阶段不同、规模大小不同，其蜕变方式也都不同。但无论企业的蜕变路径有何不同，在蜕变中企业所承受的痛苦都是相同的，这需要企业家不断磨练自己的心智。如果能在这个蜕变的过程中坚持到底，那么自己就成功了。但在现实中，更多的企业都是倒在了坚持的最后几步。

　　杨晓兵表示，以一个民营企业的发展为例，初创时期经营的重点是产品打造、市场拓展，对人员管理比较强调感情凝聚。但度过了初创期之后，则要逐步关注技术研发、品牌塑造，对人员管理需要逐步强调制度化、规范化。从经营的思路上看，前期更多是发现机会、并努力抓住机会，而正常化运作之后，必须在明确业务定位的基础上，努力构建自己的核心能力体系。

　　在李登攀看来，企业到达一个节点的时候，必须有敢于破坏和敢于创新的勇气，以及随时牺牲的精神，这样企业才能够获得重生。

　　博思人才网CEO李金保对此表示认同，他认为，企业的二次蜕变不仅需要了解自己的优劣势和行业变化，还要有足够的勇气，这些要素缺少一个就无法成功蜕变。

　　 企业的二次蜕变：转型是核心 超越是灵魂

　　 ——与会嘉宾部分观点分享

　　经视BOSS会客厅近期主题预告：

　　10月12日第35期：员工个性与企业个性

　　 随着人才竞争的加剧, 现代企业也越来越注重人事管理，力求通过对员工个性的管理，达到人与事的最佳契合，在员工实现自我价值的同时，实现企业应有的效益价值，因为企业个性是员工个性整体的彰显，员工个性又在特定时期和阶段影响着企业个性。但实际上，员工的个性与企业的个性并非水乳交融，那么，企业究竟要如何做，才能有效地把员工的个性发展纳入到企业的长远发展中去，使企业与员工互利共存？

　　文字整理/经济视点报记者 吴春波

　　河南原田拍卖有限公司董事长田斌

　　 在激烈的市场竞争中，很多公司因为一味刚愎自用，认为自己产品足够优秀，而不去研究市场变化反应，进而导致把企业做死的结果。

　　事实上，在企业发展的过程中，面对不同的市场变化，有时候我们必须做出艰难的决定，开始一个摆脱企业现有优势和实现核心竞争力更新的过程。

　　对于企业家而言，过去的成功经验往往难以支撑未来的发展，这其中有外部环境变化的因素，也有企业发展的不同阶段的内在要求，更有人员观念、认识及习惯方面的原因。

　　企业的二次蜕变固然需要外界环境的刺激，更需要企业家自身意识的觉醒和自强不息。不同的年代和外部环境，决定了企业不同的蜕变路径。

　　河南卢仝七碗茶茶业有限公司（少林禅缘茶）董事长贾福春

　　 每个人在不同阶段都有不同蜕变。对企业而言，每个行业的特质不同现状不同，其蜕变方向和路径选择也不同。每个蜕变都是个很痛苦的过程，需要磨练企业家的心智。

　　如果你在这个蜕变的过程中坚持到底，那么你就成功了，但更多的企业都是倒在了坚持到最后几步的时候，突然放弃。每个行业都有低谷和巅峰，如果你能在低谷熬过去，那么在高峰时将会飞得很高，活得很好。

　　蜕变中最关键的就是方向和眼光。方向选择不同，最后的结果就不同；蜕变是创新而不是模仿，创新能促使企业再上一个台阶，模仿会让企业落后于同行，但国内企业真正的创新者寥寥。

　　企业的二次蜕变需要企业调整战略，找到方向和突破口，再确定去做。企业在跨行业经营中，一定要找准位置，不要盲目出击。

　　河南凯达新能源股份有限公司董事长翟凯

　　 公司主要做资源再生业务，将一些建筑垃圾回收处理，并最终实现资源化利用的过程，这是一个新兴的行业。

　　对于企业蜕变这个问题，我认为企业的每一次蜕变，也就是企业老板的蜕变，在这个过程中，企业的蜕变路径选择和蜕变目标，都是老板做出的，要做出这么一个决策，老板也必须放弃原有的成绩，进入一个二次创业的过程。

　　在这个过程中，完成转型是企业蜕变的关键，企业蜕变的核心，不仅是完成企业核心竞争力的进一步强大，也是企业文化和架构的优化重组。

　　蜕变是一个过程，不会一蹴而就，对于能够审时度势、自我超越的企业家来说，要时时关注市场变化，持续微调企业策略，在经营理念与思想层面不断超越，通过持续的学习提升实现企业整体的蜕变。

　　博思人才网 CEO 李金保

　　 中国企业的突围，需要学习西方的理念与方法体系，借鉴国外优秀公司的经验教训，更要立足于中国社会转型期的特点，吸收传统文化的精华，做到突围的“道”、“法”、“势”、“术”有机统一、相容共生。

　　企业发展历程中，会面临一些发展的瓶颈，往往表现为：企业发展的速度下降、规模难以突破、内部资源无法有效整合、对外部信息反映迟钝。

　　用中国式的思维来看，更类似企业发展面临的“围”，包括各种各样有形的、无形的“围”。这种“围”有因为外部因素导致的，也有部分是企业自身发展阶段的特性。

　　企业要完成蜕变，首要考虑的是寄生关系，在这个阶段，企业要完成资源的积聚和经验的积累；其次是重生，也就是企业在合理支配资源的情况下独立生存，而企业最终最终要达到的，是与企业所支配的资源互利共生。

　　河南瑞爵汽车销售服务有限公司董事长逯瑞峰

　　 我们的业务是汽车贸易，起初我们有五个代理品牌、三家店面，后来也开始增加新的店面，但是由于管理能力有限，企业的经营出现了收缩。

　　 后来我就砍掉了一些品牌业务，把具有行业相对优势的品牌业务做精。也正是由于这个战略，我们在河南市场上取得了一定的影响力。

　　 事实上，企业扩大规模后，多品牌企业会面对比较复杂的管理问题，这些复杂问题，也会推动企业向品牌专业化运营。对于企业家而言，过去的成功经验往往难以支撑未来的发展，这其中有外部环境变化的因素，也有企业发展不同阶段的内在要求，更有人员观念、认识及习惯方面的原因。

　　因此，当企业在出现问题的时候，必须停下来放慢脚步，去反思自己应该怎样去走，才能保证自己走得更远更好，然后做出修正 ，而修正的过程也就是企业实现蜕变的过程。

　　华中科技大学EMBA河南教育管理中心主任史虎成

　　 蜕变是企业突围的核心和过程要求，要求企业在核心竞争力、企业的产品线及企业运营的架构、流程方面都做出全新的规划，并在一定的时间内予以实现。

　　具体而言，就是面对外界环境的变化，企业要完成内在盈利模式的转变，这种盈利模式的转变，不仅意味着这企业形象的全新升级，也是企业价值创造内在机理的重新构建。

　　因此，也有人把企业的二次蜕变称之为企业文化观念的革新，新的企业文化概念的背后，是企业打造全新核心竞争力过程的一个升华。二次蜕变是企业对过去发展成就的一次否定，而否定自己则是一件非常痛苦的事情，因为正是被自己否定的那些东西，恰恰也是奠定企业过去成功的基石。

　　郑州左晓贸易有限公司总经理杨晓兵

　　 以我们企业的发展为例，初创时期经营的重点往往是产品品牌打造、市场和渠道拓展。在这个阶段，企业对人员管理则往往会比较强调感情凝聚。

　　但是过了初创期之后，企业面临的市场环境和企业自身的任务，也会发生相应的改变。这个阶段，企业需要逐步关注产品和技术研发、加强品牌塑造，对人员管理则需要逐步强调管理的流程化、制度化和规范化。

　　从初创期到企业的深度发展时期，企业自身也面临很多蜕变，比如企业架构和人力资源结构都会发生变化，企业也将面临一个对内部和外部新变化的双重适应过程。

　　从经营的思路上来认识，企业前期更多是发现机会、并努力抓住机会，而正常化运作之后，必须在明确业务定位的基础上，努力构建自己的核心能力体系。

　　经济视点报社副总编辑李登攀

　　 当企业发展到一定程度，面对企业自身的发展和行业所给予的压力，转型就成为了企业突围的起点与外在表现，在具体的企业经营管理实践中，往往对外表现为企业体系的整体改革、核心业务及业务结构的转型、组织结构的变革、内部管理制度的重新架构。

　　“变化是唯一不变的东西”，面对行业竞争环境的变化，企业必须通过一系列有效的变革手段，建立起一套适应新环境的核心业务联系群和企业管理架构，才能实现企业有效整合内外部资源的进程，从而使得企业的资源体系获得不断的优化，进而实现企业的二次蜕变。

　　也因此，企业到达一个节点的时候，必须有敢于破坏和敢于创新的勇气，以及随时牺牲的精神，这样，企业才能够获得重生。