股民纷纷远离股市，证券营业部人去椅空，经纪的日子难熬。

　　证券行业一直顶着“高薪”的光环，然而在漫漫熊途中，这样的好时光早已不再，其中身处第一线的券商经纪部门，日子过得尤为艰难。由于熊市中交易量大幅萎缩，同时开户数零增长甚至出现负增长，使得证券经纪人的考核压力更重而薪水却比以前更低。广州一证券营业部负责证券经纪业务的市场总监，目前的月薪是5000元，而几年前还只是客户经理的他，月薪已达万元。而对于更多的经纪人来说，在外兼职以补贴家用成为自己的不二选择……

　　证券经纪人“兼职”银行推销员

　　“请问你对银行理财产品感兴趣吗？我知道有款银行的理财产品，收益率相当可观，现在股市行情不好，你要是觉得买股票风险太大的话，买这个更有保障。”在珠江新城一家广州本土券商的营业部里，当记者以股民的身份询问最近有没有什么好股票推荐时，这位证券经纪人热情地向记者推销起了银行的一款理财产品。而当记者表示自己还是想做收益来得更快更高的投资时，这位证券经纪人又向记者兜售起了另一款由银行发行的PE产品。

　　证券公司的营销人员为何为银行“打工”？这位经纪人感叹道，股市低迷， 随着交易量的缩水以及开户数零增长甚至负增长，券商经纪业务遭遇“严寒”，寻找新客户资金入场困难重重，这种情况下，只能从其他方面寻求突破。

　　“之前有很多熟客户，最近交易量慢慢变少了。从5月份开始，我每天都会打电话给几个熟客聊聊天，看下他们最近在忙什么。慢慢地我也发现，虽然他们不太想炒股，但仍然是有理财需要的。不过相对来说，银行的理财产品品种更加丰富，既有传统的信托产品、公募基金、国债，还有PE基金、艺术品等新兴品种投资，而我们自己手中的产品多为权益类或固定收益类，品种相对单一，并不能满足客户现在多元化配置以分散风险的需求。与其任由客户资产流失，还不如主动为客户提供更丰富的投资标的、风险管理等资产配置方案。”慢慢聊开之后，面对记者的疑惑，上述投顾这样表示。他同时告诉记者，现在多数证券公司的营销人员都在这样操作，因为这是一种“双赢”方式。“落实到我们个人，在帮助银行理财经理完成销售任务后，他们也会为我们介绍一些新客户前来开户以便能完成考核任务，我们从中也能获得一小笔额外的介绍费。”

　　对于券商投顾和银行理财经理具体的“分钱”方式，该投顾不愿说明。但记者在采访一股份制银行客户经理的过程中了解到，一般来说，证券经纪人推销理财产品后，可以从认购、申购费中拿到一定比例的提成，这部分提成大多通过私人方式转给券商营销人员。

　　熊市中能拿全千元底薪都已不易

　　记者在采访中发现，代售银行理财产品的现象在银河证券、申银万国(微博)等大型券商营业部中还较少出现，但对经纪人如此操作都认为“情有可原”。银河证券一资深投顾告诉记者，其实在2008年底、2009年初A股行情同样低迷时，也有部分券商采用过类似方式，不过现在“兼职”的人更多了而已。“不过通常情况下，证券公司都不会让客户动用保证金里的钱，营销人员只是劝说客户在银行账户里的资金横向‘搬家’而已。”对于银行理财经理来说，完成全季度、全年销售任务才是第一位的，双方互相帮衬，“谈不上谁替谁打工”。

　　来自媒体的报道和网上的舆论也证明，作为证券公司面向股民的第一线，经纪业务人员的日子并不好过。自今年6月以来，“今天你销户了吗？”就已经成为A股股民们反复讨论的热词。中登公司数据显示，今年1-5月，A股新增约150万户，而去年同期的新开账户则有273万户，同比下滑幅度高达45%。而根据刚刚公布的数据，今年7月份券商共揽入佣金48.6亿元，虽然环比有29%的增长，但与去年同期相比却有42%的下降。同时，证券业协会最近公布的券商半年报数据，上半年112家券商经纪业务平均佣金费率为0.078%左右，与去年年底相比又下滑了4.8%。在今年上半年，券商佣金收入同比缩水31%。以经纪业务为主要收入来源的券商们饱尝业绩下滑之苦。值得注意的是，这已经是券商利润连续3年同比下滑。

　　事实上，记者近日走访券商营业部，听得最多的就是证券经纪人对于“日子难过”的感叹。招商证券(微博)一资深投顾告诉记者，一般券商营销人员的薪酬是由“基本底薪+提成”组成，而提成比例会根据当月新增开户数和新进资产数来调整，简单地说，每月开户数量越多、引进资产量越大，提成比例就越高。“而现在别说是提成了，大部分营销人员连底薪都拿不全，因为想要拿到底薪，每月都有一定的“保底”开户数，如果连续几个月完不成任务量，就会面临处罚甚至是离职风险。”而记者在调查中了解到，各家券商对于营销人员的考核和薪酬标准不一，部分“无责任底薪”最低的证券公司，每月只有1000元的无责任底薪，但其每月开户任务量为3万到4万元，同时还要负责销售基金和定向资产管理产品，这对于目前的行情来说，显然不是一项容易完成的指标。

　　职位上升薪水却缩水一半

　　近日《现代快报》一篇《券商营业部老总空缺半年没人干》的报道引起了市场的广泛关注，报道说，因为熊市行情太差，而公司总部下达的业务指标又没有丝毫松动，根本不可能完成，因此无人愿意“担此重任”。

　　记者在广州各大证券营业部了解到，类似现象在广州还没有发生，但不只一位证券公司客户经理含蓄地告诉记者，他们对目前的薪酬水平并不满意。“业内几个朋友坐在一起都会打趣，我们的薪水是和CPI反着跑的，不要说2007年的大牛市了，现在的情况就是跟2008年都没法比。”2008年，白先生还只是某证券公司的高级客户经理，当时他每月工资都在万元左右；讽刺的是，如今已升至市场总监的他，工资却反而缩水了一半。

　　白先生告诉记者，目前券商经纪业务入职门槛很低，学历要求不高，取得从业资格也并不难，但作为中层管理人员他们最大的苦恼在于“有潜力的人才留不住”。“一般来说，在一些固定薪酬水平较低、提成比例较高券商中，刚入行的新人，每月的变动薪酬也只有几百元到上千元，有些有潜力的新人来了受不住这个薪水，也有的还没开窍就被末位淘汰了，一些人才得不到长期培养就已经流失，我们也很为难。”

　　白先生说，现在证券从业人员很多都对自己的前景比较迷茫，“我也多少受点负面影响，但我们职位也不低了，40岁左右的年纪，想重新挪个窝哪有那么容易？！”