龙飞 杨晓音

　　家具制造生产行业集中度低、利润率低助推

　　“除了在‘中国生意难做’外，她所有的表述我都不认同。”黄休宁一边看着达芬奇新闻发布会的网络直播，一边对《中国经营报》记者说，在他看来达芬奇的问题只是中国家具业畸形生态的冰山一角。

　　不做“假洋鬼子”就无法生存的市场现状使得越来越多的家具企业走向歧路。

　　“假洋鬼子”的无奈

　　上世纪90年代，黄休宁和几个朋友在深圳开了一家家具厂。与珠三角许许多多中小企业一样，黄休宁的家具厂也是从OEM起家。“当时的生意也难做，但只要接好单，控制成本与生产质量，就有不错的回报。”黄休宁表示。

　　2000年以来，生意开始难做了。黄休宁的家具厂也遇上了困境。几家黄休宁代工的国外厂家遇到经济危机削减甚至取消了订单。为了生存，黄休宁打算创立自己的品牌在国内销售。“当时，凭借着十几年的生产经验，以及对产品质量的控制，我还是很有信心。”黄休宁表示。

　　可当黄休宁在北京、上海、广州等一线城市考察后发现，自己在国内注册的品牌根本不具备竞争力。“国内家具市场完全两级分化，一边是手工作坊式的低端定制市场；另一边就是所谓的‘进口’国际品牌。”黄休宁对此颇为郁闷，特别是他在上海发现一个所谓英国village品牌中国分店，实际就是他们厂隔壁的一个小作坊时，他决定放弃开发国内品牌。

　　消费者在选择上“洋品牌”的倾向性使黄休宁也不得不“游水”。所谓“游水”指的就是为国内生产的家具换一个国外“马甲”，于是从2008年开始，黄休宁在意大利也注册了一个名为“jatta”的品牌，开始在国内销售进口家具。

　　“我们虽然是‘假洋鬼子’，但还算比较老实。”黄休宁强调，这中间最大的差别就是产品的价格，虽然产品标榜的是洋品牌，但价格依旧是本土价格。“真皮沙发，我们很少有超过15万元的，大多集中在3万至10万元间。”黄休宁表示，与达芬奇那些名为“原装进口”动辄几十万、上百万元的产品相比，差距明显。

　　不透明是利润来源

　　“这种畸形产品也许会持续很长的时间，只要中国人不懂什么是真正的国际品牌，不懂什么是好家具，他们就有生存的空间。”黄休宁言之凿凿。

　　家具行业的低门槛，低利润也是将企业逼上“假洋”之路的原因。据统计，中国有8万家家具企业，行业集中度很低，竞争激烈。“这是个最好的行业，也是个最坏的行业。”黄休宁表示，家具行业有的人锦衣玉食，有的人水深火热。

　　“纯代工基本没法活了。”黄休宁告诉记者，在2008年最差的时候，他出口一张沙发只能赚50块钱。一集装箱的货最后赚不到5万元。“所以肯定得变，”中国家具协会朱长岭理事长曾表示，家具行业平均利润率只有不到3%。

　　但这个行业里，不乏利润率高达50%的企业。这不得不让黄休宁趋之若鹜，“一边是3%的利润，甚至亏本；一边是50%的毛利，而且成本很低，你会怎么选。”黄休宁为自己注册“洋品牌”解析道。

　　“家具是最古老，最透明，也是最不透明的行业。”朱长岭表示，因为古老所以全国各地，大城小村，都有制造家具的作坊；因为透明，所以板材多少钱一平方，橡木多少钱一平方，工匠多少钱工资都是清清楚楚、明明白白。所谓透明指的是制造工艺基本透明。

　　“所以要想取得高利润率，就要在不透明的地方入手。”黄休宁告诉记者，以往不透明的地方是家具用料，“你在家具市场问销售人员，这是什么木料，如果对方告诉你是橡木，那就是橡胶木。”黄休宁说，所谓橡胶木是几种木料的胶合，单价3000元/立方米，但真正的橡木都需要进口的，最贵的橡木价格可能高达1万美元/立方米。“只要一个厂家告诉消费者这是橡木不是橡胶木，行业所有厂家都会这样说。”黄休宁觉得在一个圈子内，所谓道德品质已经变得非常奢侈。

　　但消费者也不成熟，即使消费者不了解真正行情，但在他心目中橡木已经变成最低价的材料。“所以需要更隐晦的名字，更复杂的木料。”黄休宁表示。金丝楠木这些不敢说，因为是中国人都懂，这些木料早已不复存在。于是大家又开始从国外寻找标的，例如达芬奇就为自己找到了所谓意大利的名贵木种。就是因为要从国外寻找所谓的“名贵木种”，“所以必须有一个外国身份，”黄休宁告诉记者家具公司老板的想法。

　　而注册了外国身份后，还有一个好处，就是所谓“设计”所增加的附加值。

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