徐健

　　楼市调控新政出台后的5月，上海楼市降价促销潮并未出现，而进入6月后越来越多的标杆房企按捺不住，纷纷加入到促销阵营中。

　　6月初，上海房地产龙头企业绿地集团相关负责人曾告诉《第一财经日报》记者，绿地集团在18周年之际，针对不同的客户群推出五大系置业计划。该计划实施后，绿地集团将对分布在41个城市的100多个项目进行为期一个月的优惠活动。目前，计划实施已近两周，昨天本报记者以购房者身份致电绿地集团在上海各楼盘售楼处咨询发现，绿地在上海各个楼盘的优惠活动已全面铺开。

　　其中，位于上海宝山顾村的绿地公园壹品公寓房降价幅度相当大，从5月份的16000元/平方米直降到14000元/平方米，个别低楼层房源价格甚至可低到13000余元/平方米，优惠幅度近8.5折。

　　以“90墅”产品名噪一时的上海松江大学城绿地蔷薇九里，其公寓房也给出了约8.5折的优惠。据销售人员介绍，项目内的“90墅”已至尾盘销售阶段，因此其31000~32000元/平方米的价格不可撼动；但其公寓产品却有不少房源可售，价格也从此前的15000元/平方米调整至目前的12500元/平方米，“已是最低价了，不能再谈了。”

　　另据上海青浦区白鹤镇的绿地丽水名邸销售人员介绍，该项目内叠加产品叫价12000~13000元/平方米，“可以谈到10000元/平方米左右”；而联排别墅叫价17000~18000元/平方米，“每套房子也能优惠10万元左右。”

　　值得关注的是，绿地上海楼盘轰轰烈烈展开优惠活动的同时，其他一些在上海有项目的标杆房企也没有闲着。比如保利地产，其位于上海宝山区顾村的“保利叶上海”项目在宏观调控政策出台后开盘价为15500~17000元/平方米，而在今年3、4月份，项目内成交新房价格曾高达18000~19000元/平方米；嘉定新城保利家园销售人员则表示，每套房源提供1万元优惠。

　　一个不容忽视的事实是，在目前低迷的楼市行情下，相比“死撑”不降者，已调整价格或给出优惠促销措施的楼盘支撑起了成交量。

　　据佑威房地产研究中心提供的数据，最近七天，登上上海新房住宅成交面积7天TOP10榜单的楼盘，其成交套数最多仅46套，最少的不过12套。也就是说，除了这10个楼盘外，最近7天上海所有楼盘销售业绩都在12套或之下。成交低迷可见一斑。6月以来，销售业绩上榜者几乎都是大幅调整售价的楼盘。近7天销售面积排行前5名中，绿地旗下楼盘就占到三个；而“保利叶上海”亦榜上有名。

　　这些楼盘的销售业绩，无疑为市场传递了一个信号，即降价促销才能闯出一片天。上海合厚营销策划有限公司董事长张鲁宁曾向本报记者表示，在资金链管理上，大型开发商始终把经营性现金流放在首要位置。他指出，在目前行情下，标杆房企较注重加快推盘速度，减少存货压力，从而提高资金周转率、增加资产流动性。

　　尽管不少开发商暂时不差钱，但在低迷楼市面前，优惠促销、低价开盘将成一种趋势。上海周浦绿地梧桐苑有望在8月开盘，项目销售人员也透露出一个信息：“第一次开盘肯定有优惠。”而记者在上海嘉定金地格林世界销售现场也被告知，该项目有一批房源将在9月开盘，“首次开盘时，应该有优惠。”