王芳

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　　2010-04-26

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　　王芳

　　4月20日晚，在中央电视台抗震救灾募捐晚会现场，加多宝集团再次向灾区捐款1.1亿元，除了体现企业履行社会责任外，还因为旗下最重要的新产品基地——昆仑山矿泉水品牌的水源地和工厂都在青海省玉珠峰。

　　几天之前，这家公司刚刚发布产自这里的新产品昆仑山矿泉水。这是每瓶初步定价5元左右，定位高端的矿泉水。

　　由来

　　王老吉是加多宝集团在中国缔造的一个神话，销售额在全国罐装饮料销量第一。

　　单一产品线，虽然能够带来海量资金流，但风险巨大。加多宝集团一直在寻求多元化。10年前，为了扩充品牌，加多宝曾经也考虑过果汁，但最终还是选择了高档矿泉水。

　　目前中国水市场主要以1-2元的中低档品牌为主，高端水市场几近空白，每年以80%的速度增长，加多宝预计，5年之后，国内高端水市场将能超过100亿元。

　　在最终确定青海昆仑山作为水源地之前，加多宝的团队花了10年时间。加多宝看重的是，这里是中华文化重要发源地，姜子牙、后羿射日的故事都源自这里。

　　2007年左右，加多宝在当地成立了青海玉珠峰矿泉水有限公司。

　　水源地海拔6000多米，工厂海拔4000多米，美名“世界上最高工厂”的昆仑山矿泉水生产基地，人工和物流成本都远远超过了一般平地的工厂。项目初步预计投资5000万美元。

　　因为高原反应，工人工作3-5天之后就要去山下休息2天，常驻青海的生产团队工资都翻了两三倍。

　　运作

　　目前昆仑山的生产线只有一条，一年产出500万箱，预计年营业额10亿元。根据规划，得到青海省的支持之后，生产线目标扩充到8至10条。

　　昆仑山矿泉水自信将引领高端水市场的变局。目前，与昆仑山矿泉水分羹国内高端水市场的竞争对手包括崂山、屈臣氏和5100，加多宝最终能否胜出悬念仍多。

　　相对于其他产品，加多宝运作独特。譬如昆仑山矿泉水5元的定价。这个价格除了考虑酒店、会所等高档场所之外，注重培养普通消费者固定消费的习惯。

　　在渠道上，除了一部分经销商和渠道与王老吉是重合的之外，昆仑山需要另外专门开辟针对性的渠道，比如高档会所、夜场、高尔夫俱乐部等场所。物流成本亦非常高昂。从山上下来之后，先汽运至格尔木，再通过铁路运输至全国各地。事实上，同样高端品牌的外资水，就是因物流成本更加昂贵，定价一直“高高在上”而受制。

　　来源：经济观察网