本报记者 袁晓澜 北京报道

　　在与中国关系紧张了近1年后，力拓CEO艾博年(Tom Albanese) 3月将来华的消息，顿时被炒得沸沸扬扬，这是艾博年的前任们从未有过的“待遇”。

　　去年力拓先是撕毁与中铝的的合约，继而又曝出了胡士泰案，而最终与中国的铁矿石长协价格谈判也不了了之。而艾博年此次来华的使命或许就是运用“个人外交”，修复与中国的关系。

　　恰建合资公司示好中铝

　　艾博年3月20日至22日将来北京参加中国发展高层论坛的消息一时引起了业内无数的猜想。

　　有消息称，艾博年此行参加北京发展高层论坛，意在为与中国高级官员在半公开论坛进行接触创造机会，并借此衡量中国对力拓的看法。

　　而在传出他出席会议的同时，澳大利亚媒体3月11日报道，艾博年此行还将与中铝组建合资公司，该公司可能位于蒙古或是西非。

　　而记者致电中铝海外投资部负责人，该人士称作为力拓最大单一大股东，与力拓业务上交流频繁，但对于建立合资一事不发表评论。

　　自从去年力拓否决了中铝以195亿美元注资方案，并转向与必和必拓合资铁矿石之后，就背上了“背信弃义”的骂名，品牌形象遭到很大伤害。但艾博年此行带着与中铝恰建合资公司的任务，无疑是在向中铝示好。

　　力拓频繁向中方示好，是因为中国现在和未来都可以给其带来巨大的利益。

　　数据显示，力拓2009年的收入中，来自中国的占24%，年利润增长33%。力拓还预计，2010年来自中国的需求将增长9%，并为此进一步提高业绩预期。

　　中国的铁矿石进口占到了世界海上贸易量的50%，是任何矿山都不可忽视的市场。但由于去年与铁矿石有关的一系列事件，使力拓与中国的关系紧张。

　　近日，艾博年也表态要加强对华关系：“我认为最重要的是，我们的长远战略利益和中国的长远战略利益是一致的；我们知道，中国将需要更多来自力拓等公司的金属和矿产品；鼓励我们成长、合作符合他们的利益。”

　　另一方面，力拓中国员工牵涉其中的“胡士泰案”也将于本月开庭审理。兰格钢铁网分析师王国清表示，艾博年在这一敏感时间来华，也将会关注自己员工的利益。

　　而3月31日是传统的铁矿石谈判截止日期，但眼看日期逼近，买卖双方仍未达成一致。王国清表示，艾博年此行虽然是为修复与中国的关系，重新树立力拓在中国的品牌形象。但并不意味着就放弃自己的利益。在铁矿石谈判上，矿山该争取的利益还是要争取。

　　长协大幅涨价已成定局

　　一边是合作的客户关系，一边是矿山与中国钢企为了各自的利益仍剑拔弩张。

　　此前，由于与中国的关系紧张，两拓绕开中国与日本企业谈判，提出涨价40%。但随着现货价的不断攀升，两拓最新的报价已提高到涨幅80%。

　　而去年一直“跟跑”的淡水河谷也不甘落后，据日本媒体11日报道，淡水河谷在2010财年的铁矿石价格谈判中，已经向日本各大钢铁公司提议涨价90%以上。而这仅仅是二季度的价格。

　　长协价格体系越来越难维持，这从刚刚达成的全球焦煤价格谈判就能感受得到。

　　3月9日，必和必拓宣布，已拿下焦煤季度协议。日本钢企新日铁和JFE宣布，4月份至6月份的焦煤价格涨至每吨200美元，比2009年度的价格加价55%。 与铁矿石谈判一样，焦煤谈判也是年度协议，然而今年却达成了一个更短的季度定价。

　　不管是焦煤还是铁矿石，必和必拓一直在推行更贴近现货市场价格的指数定价机制。

　　王国清表示，而以更短季度定价，价格也更接近现货价格，比长协价也更高。但季度定价体现了矿山的强势，因为现在资源价格看涨的市场中，现在的季度价格已经够高了，等下一个季度市场热季到来时，谈判下一季度原料价格就会在现有基础上再加价，这将推高钢厂的成本，也将使钢厂花更多的精力在谈判上。

　　焦煤按季度定价将冲击2010年的铁矿石长协价格谈判。预计以年度定价铁矿石价格涨45%，而以季度来定价，铁矿石价格将涨75%。联合金属网分析师表示。

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