周铃雨

　　年份酒已然成为龙头酒企重要的业绩增长加速器。

　　以贵州茅台（600519.SH）年份酒为例，《第一财经日报》查阅该公司历年财报发现，茅台酒厂自1997年在国内白酒市场率先推出15年、30年、50年和80年共四种陈年茅台酒，市场地位逐步提升。2009年，年份酒占销售收入比重预计达到18.5%。而值得关注的是，年份酒系列产量在茅台酒产量中占比并不大。

　　五粮液（000858.SZ）年份酒独家代理商华泽集团董事长吴向东也告诉记者，去年华致酒行代理的五粮液年份酒全年销售额在10亿元左右，其中绝大部分来自于十年陈酿和十五年陈酿的销售所得。

　　因为稀缺，涨价成了年份酒当仁不让的惯例。2010年1月，茅台再次启动涨价策略，普通高度茅台酒和15年、30年、50年的茅台年份酒均在提价范围内。其中，50年的茅台酒提价幅度最高达到69.5%，出厂价从5899元提至9999元，零售价更是达到19800~20000多元。

　　紧随其后，其他品牌也采取跟随政策，纷纷提高出厂价。

　　奇怪的是，提价非但没有影响市场销量，反而出现“越涨越好卖”的怪象，部分品牌甚至脱销。五粮液的一级经销商大呼“52°五粮液缺货严重”，茅台代理商也声称“15年、30年茅台供不应求”。

　　十多年来，水井坊、泸州老窖、沱牌、衡水老白干等大批酒企前赴后继扑向高端白酒、年份酒市场“淘金”。据了解，酒鬼酒（000799.SZ）去年投入1亿元资金扩展销售网络，今年也将主推高端的封坛年份酒，冲击被茅台、五粮液长期占据的年份酒市场。

　　年份酒该如何定价？据记者了解，无论在国内还是在国外，白酒（烈性酒）是价格放开的产品，定价权完全掌握在企业手里，不是政府部门说不让涨就不涨的，这超越了行政许可的范畴。

　　营销专家张华平认为，造成消费者的认识和消费误区，主要原因在于行业不规范，“目前白酒行业的年份酒，都是企业自己标注的，缺乏第三方监管机构，特别是没有国家认可的统一的检测鉴定方法”。因此，除了企业自律之外，消费者树立正确的年份酒消费观也至关重要。

　　张华平表示，10年、30年已变成一种营销符号，以年份为卖点，构成消费者埋单的理由。