义乌商家组团考察东盟市场

　　中国-东盟自贸区是由发展中国家组成的世界最大的自由贸易区，经济规模仅次于欧盟和北美自由贸易区。可以说这个大市场是商机无限。精明的义乌商人们早早的就把目光盯上了东盟这个大市场。在中国－东盟自贸区建成之前，义乌国际商贸城的商户们就组团到东盟去参展考察市场。

　　2009年12月中旬，做文具生意的王理华和义乌国际商贸城的其他17家商户组团去了马来西亚，参加当地举办的中国进出口商品展览会。王理华告诉记者，那是他第一次去东盟国家参展，效果好得超乎想象。

　　中外合资步步升进出口有限公司总经理王理华：“我们的资料在最初两天就发完了，有很多代理商都想与我们合作，现场签订了很多意向性的合约。”

　　做箱包生意的邵宝玲和王理华有着相同的感受。

　　浙江巨龙箱包有限公司执行董事邵宝玲：“我们是第一次参展，结果发现很多很多的客户非常喜欢我们的产品，产品的价格和他们的相比也非常大，像这个箱子，原来他们商场这种商品要几千块，两千多，四千多，我们几百钱就够了，利润非常高。”

　　而很多企业都认为，中国－东盟自贸区建成后，他们的产品销往东盟将更加便利，也会更有竞争力。不少精明的商家，甚至已经在研究东盟国家顾客的喜好，开始进行新产品的研发。

　　佳洁塑胶有限公司董事长宗产贵：“关税降为零之后，我们企业竞争力进一步加大，因为东盟当地的采购商他的采购成本降低了。这样的话原来我们整个出口东盟这边不到10%，我想通过拓展应该有比较好的提升，我估计能达到15%到20%。”

　　山东：苹果 大蒜远销东盟

　　实际上，早在2002年的11月，中国与东盟就签署了农业合作谅解备忘录，所以这几年陆陆续续的，在中国和东盟国家之间的农产品和水果早就已经率先实现了零关税。这样一来，有越来越多来自东南亚国家的热带水果进入了中国市场；同时，东盟国家的消费者们也可以尝到来自中国的温带蔬菜和水果。

　　在大蒜的重要产地山东济宁金乡，记者看到，尽管已经是12月底，但是大蒜加工企业仍在为出口的订单忙活着。

　　金乡华光集团董事长李敬峰：“这批大蒜是马上就要出口到印尼，我们和印尼有长期合作关系，我们公司2009年出口大蒜61000吨，出口到东盟的大蒜占我们出口量的1/4，大概是15000吨到18000吨之间。”

　　金乡大蒜种植面积有60万亩，2009年金乡大蒜出口约45万吨，占全国大蒜出口量的25%，其中出口东盟国家约为15万吨，占整个金乡出口总额的1/3，东盟已逐渐成为金乡大蒜出口的最大市场。为了在东盟市场占有更多份额，有的大蒜出口企业，已经在东盟国家建立了自己的办事处。 这两天，山东烟台的水果出口企业也是一派繁忙，在一家企业的分装车间，工人们正在对09年最后一批出口新加坡的25吨苹果进行分拣装箱，发走这个集装箱，这家公司入冬以来发往东盟国家的苹果将达到一百个集装箱。

　　烟台广联果蔬有限公司副总经理于立江：“自从实行零关税以后，我们企业对东盟出口的水果每年增幅都在10%左右，这个增加对于我们企业来讲，我们企业增加了利润，增加了我们企业的发展后劲，特别是对果农来讲，数量的上升带动了当地苹果收购价格的上升，每年这个苹果价格都有10%上升，使果农增收。”

　　广西香蕉“组培苗”技术“远嫁”马来西亚

　　从水果蔬菜免关税入境开始，中国与东盟国家之间的农业合作也不断加深。我们的记者在马来西亚走访的时候发现，有了我国农业专家的技术，马来西亚的香蕉收获颇丰。

　　在马来西亚的高速公路两旁，是成片的棕榈树林。在雪兰莪州和森美兰州的大田里，当地农民正在收割丰收的香蕉，Yoni就是其中的一个，他的香蕉大田里的香蕉树多达两万多棵，而且收成特别好。

　　香蕉大田管理员：“Yoni 如果种组培苗的话，可以种到第二代第三代。如果是以前那样用吸芽繁殖，只能种到一代，而且收成很不平均，产量也低。 ”

　　yoni说到的 “组培苗”技术，通俗的说，就是克隆植物的一种方法，而“组培苗”香蕉根在广西，因为这种技术是广西的香蕉育种专家林贵美的研究成果。 今年Yoni已经卖出去了三十多吨香蕉，还把他的香蕉卖到了新加坡，而对林贵美和他的公司来说，他们还希望借着中国-东盟农业合作深化的契机，与更多的东盟国家分享组培苗这一科研成果。

　　广西植物组培苗有限公司董事长林贵美：“从我们公司的情况来讲的话，一个是到了柬埔寨，一个到了缅甸，到了马来西亚，还有越南。我认为，农业科技是没有国界的。”

　　原产地证书 出口东盟的护照

　　相信了解了自贸区带来的众多商机，不少人都心动了，要特别提示大家的是，在自贸区的贸易往来中，中国－东盟自贸区出口货物原产地证书，非常重要，被称为出口的护照。(视窗入)这份证书既是中国产品进入东盟市场的经济护照，也是能否享受关税优惠的重要依据。也就是说，没有原产地证书，就享受不到零关税。我们了解到，原产地证书是按出口货物批次办理的，无论货值金额大小，一个批次只需要办理一张证书，每张证书的办理费用是35元人民币，如果手续齐全的话，最快当天就可以申领得到。为了拓宽贸易领域，目前自贸区对原产地的认定范围也比较宽泛。一种是完全原产于中国的不含任何进口材料的产品，第二种就是原材料全部来自中国或者东盟成员国，而如果含有非自贸区成员国的材料，这些材料的比例不能大于60%。

　　广西壮族自治区党委书记郭声琨专访

　　可以说，中国-东盟自由贸易区的全面启动，不仅在经济上，而且在政治上，都对中国和东盟国家产生了巨大的互惠互利作用。与越南毗邻的广西自然也是受益匪浅。广西壮族自治区党委书记郭声琨在接受财经频道记者采访时就表示，中国-东盟自贸区建成后，将给中国和东盟各国带来历史性发展机遇，广西则要切实发挥好作为中国-东盟开放合作前沿和“桥头堡”的作用，全面加强与全国各省区市和东盟各国的经济合作。

　　从郭声琨书记的谈话中，我们也看到了中国-东盟自贸区建成后，给各方带来的美好前景。而在谈到广西将如何利用中国-东盟自贸区建成的机遇，采取哪些新的举措，来深化广西与东盟国家的合作时，郭书记表示，眼下已经有几件大事在进行当中了。一年一度的东盟博览会让人们更多地了解了广西与东盟的亲密关系。但自贸区建成后，全国都可以享受零关税的优惠措施。广西除了边贸便利，在与东盟各国经济往来上还有什么优势呢？郭书记说，双方市场开放后，广西要为全国服务，通过提供各种便利条件为国内各类出口东盟的企业服好务，这也是一个大机遇。而且广西的糖业优势、铝业优势都可以在东盟市场上大有作为，关键是如何先行一步，抓住商机。我们祝愿广西能在这次机遇面前走在全国的前列。

　　中国家电企业东盟淘金

　　继续关注中国-东盟自由贸易区。很多人都在问，启动了中国－东盟自贸区，究竟对我们的生活会带来哪些变化呢？或者说，会带来哪些好处？眼下，随着自贸区的启动，在东盟区域里已经奋斗了14年的格力电器，对这个自贸区，有着太多的心得和感触。来听听企业的介绍。

　　周宗联是珠海格力电器海外销售公司亚洲区的总经理，自从1996年，格力电器在菲律宾设立销售公司以来，周宗联在东盟市场已经摸爬滚打了14年。如今，格力在东盟十个国家都设立了销售公司，去年4月，格力在越南兴建的生产基地也正式投入使用。这个生产基地是和越南的一家企业合资兴建的，主要生产空调，年生产能力为20万套，员工基本实现了本土化。中方只派出了5名工作人员负责生产管理、质量监督等方面的工作。

　　格力电器海外销售公司亚洲区总经理周宗联：“就我们的经验来讲，就算你资本再雄厚，但是在海外投资最好还是在当地找一个比较有实力的合作伙伴。这样他对当地的环境比较了解，他可以利用他的人脉和资源，很容易地解决你很多很实际的问题。”

　　周宗联告诉记者，总体来说，东盟的消费者对于中国的家电产品还是比较认可的。不过，现在在东盟市场，家电行业排名前三位的还都是日本品牌。但随着中国－东盟自贸区的全面启动，这种状况应该会有所改变。

　　格力电器海外销售公司亚洲区总经理周宗联：“ 中国东盟自由贸易区的建立，给中国的家电厂商也提供了很好的机会。(东盟)各个国家的关税都逐步在降低，这样的话也提升了我们中国家电产品在这个市场的竞争力。”

　　云南：水陆空旅游三线并进

　　中国-东盟自由贸易区一全面启动，对两边的旅游业来说，也是一大利好消息。旅游业一直是中国与东盟之间发展速度最快、开放度最高的一个行业之一，在最早开拓东盟旅游市场的云南省，赴东盟旅游的线路是越来越多，而在广东，已经有一些行动迅速的旅行社推出了大量包机直飞东盟国家的旅游产品，抢占东南亚旅游市场。

　　记者从云南的各大旅行社了解到，目前从云南到东盟的旅行方式已经实现了水陆空三线并进，而旅行内容也从过去的单纯观光，变成了现在的集观光购物、休闲度假于一体，线路更是从最早的三四条发展了上百条之多，与此同时旅游者的花费却是越来越低了。

　　昆明中国国际旅行社出境游中心总监郝显中：“团费有很大变化，随着游客的增多，也下降了很多，我举个例子来说，像泰新马港澳，由最初的一万八九，到现在就是六七千块钱。”

　　广东：旅行社抢占东盟旅游市场

　　随着自贸区的建立，广东的各大旅行社也纷纷看好东盟旅游市场前景，加强了对东盟国家直飞航班的采购。针对虎年春节市场，就有旅行社推出了大量东盟国家直飞旅游产品，包括广州包机飞柬埔寨、菲律宾、泰国、印尼、新加坡、马来西亚、汶莱、越南等东盟国家旅游地。广之旅营销总部负责人预计，春节东南亚游将会有30%左右的增幅。另外，“东盟国家对中国游客免签”的旅游优惠政策也进入了实质筹备阶段，也许在不久的将来，我们只要带着身份证就可到东南亚多个国家游玩了。

　　许宁宁：去东盟国家做生意需要注意五大问题

　　马洪涛：好，就中国-东盟自贸区的有关情况，现在我们再次来连线中国东盟商务理事会中方商务秘书长许宁宁先生。许先生，我们看到现在自贸区建成之后，商机确实有很多，但是现在也有很多人担心，因为东盟国家有十个，每个国家的经济环境、法律和风俗都不太一样，可能遇到不同的困难，许秘书长，请问一下，能不能跟想去东盟国家做生意的朋友说一下，去东盟国家做生意需要注意哪些问题？

　　许宁宁：这个问题也是最近一段时间，很多企业跟我们联系问的问题，提几点建议。第一，中国企业要迅速了解中国和东盟开放市场的时间表，这样知道哪些是零关税。第二，要关注东盟国家的经济政策的变化和产业导向、市场特点。第三，充分利用一些专门机构获得东盟有关商务信息，尤其是使馆和有关商会。第四，要入乡随俗，尊重东盟国家有关的法律法规、当地风俗。第五，要充分利用东盟已经跟一些国家签署的FTI，包括跟日本、韩国、澳大利亚、印度，因为这些没有跟我们签自由贸易协定，中国企业通过东盟还可以开放更广阔的国际市场。

　　从扁担生意到电子商务

　　其实，中国和东盟之间的水果交易早在20年前就出现了，只不过当时还处在原始的以物换物状态，交易的方式也很简单，一根扁担就搞定了。可20年后，电子商务开辟了新的边贸格局。

　　这些画面讲述的是在上世纪80年代末，中越边境的人们进行贸易往来的一幕幕，扁担是当时人们唯一的运输工具，土生土长的广西凭祥人宁世传就是扁担大军中的一分子，每天，他肩挑装满日用品的扁担穿梭于中越边境的深山隘口，和越南边民换取水果，这样的扁担生意他做了7年。

　　凭祥浦寨水果贸易商宁世传：“这个扁担就是我们当年做贸易的时候用的运输工具，用人挑(货物)一担一担挑过来的。”

　　宁振强，宁世传的小儿子，现在子承父业，也做着水果贸易，这会正忙着一桩越南进口水果的生意，不过，和自己的父亲不同，一个电话，一份传真就搞定了，自己的电脑里更是装满了各种水果信息，时时价格，客户资料。

　　凭祥浦寨水果贸易商宁振强：“现在我们做贸易，用手机或者网络和客户联系，一个电话或者一封电子邮件就能做成一笔贸易。”

　　在当地和宁家有着同样经历的大有人在。特别是这两年，广西各商业银行与越南银行间推出边贸通业务，使得网银结算成为边民最方便的结算方式。

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