■本报记者 杨洋
多年来,王老吉的销量一直在狂奔。2003年,红罐王老吉销量6亿元, 2005年销量超过25亿元,2007年更是达到70亿元,2009年有望突破100亿元。几何级的增长体现出王老吉在业内的龙头地位,已迅速跃升为中国饮料行业销量最高、品牌影响力最大的品牌。
与王老吉销量狂奔相对应的是王老吉的慈善狂奔,给人印象最震撼的就是在2008年汶川地震,2008年5月18日的央视抗震救灾捐款晚会现场,王老吉捐款1亿元。而5月20日,网上纷纷转载的“买光超市的王老吉,上一罐买一罐”,不到三天时间,王老吉便因为突然暴涨的销量而断了货。
这是一个慈善导致的突然案件,而自始至终,慈善一直贯穿在王老吉的企业成长当中,从2001年起,王老吉开展的“王老吉·学子情”爱心助学活动如今捐助范围扩大到了广东、福建、广西、江西等22个省市自治区、1000名高考贫困生,捐助总额超过500万。迄今,“王老吉·学子情”俨然已经成为一个颇具影响力的公益助学平台。
在慈善背后,王老吉的成绩战胜了可口可乐成为中国饮料销量排行榜的第一名。
真正的慈善
当王老吉在汶川地震中的1亿元捐款发生之后,极大程度上震撼着消费者,消费者的投票很快在市场上得到了验证。一时间,在全国大部分地区,王老吉很快卖断了货,被王老吉感动着的消费者纷纷用自己的实际行动感动着王老吉。
不过,在半个月之后,当众多媒体致电王老吉表明有采访诉求时,王老吉却无一例外地采取了近乎“粗暴”的婉拒。
在几乎面临着历史上最好的宣传机会面前,王老吉却低调地选择了沉默。
事实上,作为快消品行业中的一员,王老吉并不是一个不注重宣传的企业,相反,王老吉的宣传推广意识非常前卫。2003年,用于王老吉的推广费用就达到了3000多万元,2004年则达到了1个亿,2007年,王老吉仅在央视的投入就达到了令人咂舌的3.8亿元人民币。
因此,我们可以认为,王老吉此时的噤声更代表着一种态度,纯粹地做慈善的态度。
当然,结果也证明,正是王老吉这种识大体态度赢得了更多消费者的赞誉。社会公益产生的口碑效应随即在网络上迅速蔓延,许多网友第一时间搜索王老吉相关信息,王老吉网站随即被刷爆。
没有料到的效果
一时间,王老吉“一夜成名天下知”,而在前夜,即便是花费了累计数十亿人民币的推广,王老吉依然是“养在深闺无人识”。作为企业,这无疑是王老吉所希望看到的,也是过去十几年的营销推广所期望达到的效果。
不经意间,王老吉成就了中国企业营销史上的一个奇迹。
那么,如果这1亿元不是花在慈善公益上,而是作为营销推广费用花掉了,王老吉能产生如此大的效应吗?
答案必然是否定的。或许此时的我们只是多听了几遍那句“怕上火,喝王老吉”的广告语,甚至还可以因为耳朵都听得起了茧子而对王老吉产生厌恶感。
当这1亿元花在了慈善上的时候,我们的内心却产生了震撼,继而对王老吉充满了敬意,并促使了购买的冲动和欲望。
1亿元换取了与国人心灵的沟通与交流,事实证明,王老吉这钱花得并不冤枉。
竹叶青茶业:
东方智慧 棋行欧洲
同样是黑白两色,同样讲究布局阵形,围棋和足球却如同东西方有着本质上的不同。如果围棋的黑白是阴阳二元,象征虚实转化、和谐统一的东方智慧;那么足球的黑白,则是非黑即白、非赢即输的典型西方思维。
也许围棋与足球永远没法同场对弈,但东西方却能在一杯茶、一盘棋中,发现文明交流的乐趣、思维碰撞的火花。一年一度的欧洲围棋大会又将开赛,中国棋院将派出多名国手远赴荷兰,纵横东方智慧。
很多国内的围棋爱好者可能并不知道,作为西方文明大本营的欧洲大陆上也有一群人为东方文化着迷,他们钻进围棋的世界就再也不玩国际象棋了,上班喝咖啡,回家喝茶,他们在网络、在社区通过现代化的平台交流着东方的古老文明。
欧洲围棋联盟(European Go Federation,简称EGF)就是为这群人服务的机构,这是一个完全公益性的民间组织,目前在欧洲已经拥有35个会员国,所举办的欧洲围棋大会(European Go Congress,简称EGC)是每年欧洲围棋第一大盛事,也是欧罗巴大陆上最受关注的围棋盛会。自1956年创办以来,至今已有53年悠久历史,更被西方围棋爱好者们誉为“没有围墙的围棋大学”。
而2009年,在遥远的欧洲举办的这一传统围棋活动,则由一家中国公司赞助并独家冠名。获得这一殊荣的是持续热心于推广东方智慧、普及围棋活动的四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司。
据了解,竹叶青自诞生之日,就与围棋有着不解之缘。2004年,竹叶青成为中国国家围棋队指定用茶;2007年,竹叶青和中国棋院共同主办了“全民健身,与奥运同行——竹叶青棋·茶青藏行”围棋西部普及活动;2008年,竹叶青以中国茶文化的代表品牌,受邀成为首届世界智力运动会指定礼品,将“平常心”这一东方智慧,化为淡泊隽永的生活哲学与普世价值。
本次 “竹叶青茶业欧洲围棋大会”于7月25日至8月8日在荷兰格罗宁根举行。荷兰这个以郁金香、奶酪和足球而闻名于世的国度,历史上骁勇奔放的荷兰人曾与大海斗争,无畏果敢,现今,这种精神延续到足球赛场。荷兰尚“动”,正表现在缭绕绿茵一场足球对阵,举国呐喊。而中华尚“静”,山腰凉亭一局围棋对弈,半晌无声;再细化到日常起居间,荷兰好“浓郁”,满城尽闻郁金香和奶香;中华好“淡雅”,清茶氤氲伴经读。正因差异,在竹叶青茶业欧洲围棋大会这一东西方的盛会上,在浓郁的郁金香芬芳中,与西方棋手交流关于淡和静的智慧;品上一杯来自峨眉云雾间的清茶,在纵横间发掘出东西方文化碰撞的新火花,东西方文化才得以相互流通、理解,互相激发和相容。
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