传统定价机制面临瓦解

　　陈姗姗

　　一直希望打破传统铁矿石定价机制的必和必拓，已经通过与客户签订2009年的合同迈出了实质性的一步。

　　昨天，全球第三大铁矿石生产商必和必拓表示，公司已与一系列客户达成了关于2009合同年度铁矿石谈判的协议条款，其中有占必和必拓铁矿石总量30%的铁矿石将通过季度协议价、市场出清价(现货市场)以及基于指数的定价等综合方式出售。

　　上述协议条款，是对传统的铁矿石长期协议定价机制的进一步瓦解，其中基于指数的定价是中国钢铁企业极力反对的。

　　必和必拓并没有公布接受上述定价方式的客户国别，而中钢协常务副会长罗冰生告诉记者，中国与矿山企业的长期协议价格谈判仍在进行中。业内人士认为，此前一直沉默的必和必拓在此时公布铁矿石谈判的进展，也是为公司一直在寻求打破铁矿石传统定价机制造势。

　　从年度定价到混合定价

　　早在一个月前，三大矿山企业中的力拓率先与日本新日铁达成了年度铁矿石长期价格协议，主要矿石产品较去年降价33%，随后，巴西淡水河谷也与日韩企业达成了年度铁矿石长期价格协议，主要矿石产品较去年降价28%。这两个结果也先后被亚洲和欧洲多个钢铁用户接受。

　　从目前已经达成的协议看，供需双方依然坚持了长期合同和年度定价的传统机制，但只有中钢协为首的中国钢厂和三大矿山企业中的必和必拓还没有接受上述谈判结果。

　　多位钢厂高层告诉记者，目前必和必拓更倾向指数定价等混合定价方式，从去年开始公司已经在向客户进行推介，希望能够最终取代一年定一次价的传统铁矿石定价机制。

　　昨天，必和必拓首次公布了铁矿石谈判的进展。其中，必和必拓铁矿石总量的23%已与客户达成新的年度价，粉矿的价格将比2008合同年度长协价格降低约33%，块矿的价格将比2008合同年度长协价格降低约44%。这与力拓与钢厂达成的长协价格协议一致。30%实现“混合定价”；另有约占公司铁矿石总产量47%的铁矿石价格目前仍在谈判中。必和必拓认为，目前的解决方案预示着定价方式在继续朝着透明化的市场定价方向发展。

　　我的钢铁分析师曾节胜昨天对记者分析，必和必拓三成实现“混合定价”的铁矿石应该主要是最近两年新增的产量以及与钢厂的长期合同到期后续签的合同量，去年，必和必拓还没有透露过已经拥有“混合定价”合同，只是表示有20%左右的铁矿石通过现货市场销售。

　　中方反对指数定价

　　此次必和必拓并没有公布是否已经有中国钢厂接受了“混合定价”方式的合同，不过，必和必拓内部高层曾对CBN记者透露，关于推进现货指数定价，公司一直在与中国多个钢厂交流，新签的合同也将不再按照传统定价机制执行，而是要采取更加“灵活”的定价方式。

　　在中方与矿山企业的铁矿石谈判陷入僵局后，中国港口的铁矿石现货价仍在节节上涨。进口矿价格上周再创今年新高，其中印度粉矿已涨到97美元/吨，巴西粗粉招标价格也达103美元/吨，远远超过了力拓和淡水河谷与其他钢厂签订的长协价。这也使得国内钢厂更倾向于签订长协价格合同。而一些业内分析师认为，中钢协争取更大降幅的希望已经很渺茫。

　　一家国内产量排名前十位的钢厂高层告诉记者，对于必和必拓提出的现货指数定价，中钢协和国内钢厂都是反对的，因为现货市场波动性大，而且容易被炒作推高，不利于钢厂生产成本的控制和稳定，而对于季度定价或者年度定价，目前中方并不排斥，毕竟目前供需双方对未来的走势仍有分歧。

　　而其他两家矿山企业也并不急于与中方达成谈判结果。记者从淡水河谷方面获得的正式声明显示，公司正在与中国的客户进行谈判，并会尊重客户的选择，以长期合同还是现货价格定价都可以。

　　而力拓方面也持相似的态度，力拓CEO艾博年曾表示，“我们认为已经达成的协议价是一个公平反映市场情况的价格。我们希望中国客户也能接受这个结果。但如果中国钢企现在倾向于在‘没有长期供应合同进行安全保障’的现货市场交易或者‘混合定价’，我们也可以在此基础上进行销售。我们不愿接受的是，客户根据自己的需要，自由地从一种体系跳转到另一种体系。”

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