万晓晓

　　6月17日，中国钢铁协会秘书长单尚华向本报表示：“铁矿石谈判不可能只有半个月时间，这是过去的老概念，今年情况已经发生变化。”他强调，中方宁可减产，已然做好谈判破裂的准备。6月30日，是传统意义上铁矿石谈判的结束时间。

　　这几天，单向华忙着在协会会见淡水河谷及FMG，业内认为，中钢协是意在两拓之外，寻求合作。淡水河谷也适时表示，公司去年收入的70%来自于中国，希望2009年来自中国的收入将继续保持这个比例。

　　对峙

　　中方与三大矿企的“年度铁矿石谈判”仍在激烈进行，将孤身面对铁矿石谈判价格的争夺。

　　6月16日，单尚华在钢协，会见了巴西淡水河谷董事马定思一行，就中巴两国铁矿石合作事宜交换了意见。6月18日，单尚华又在钢协会见了澳大利亚FMG公司史贵祥董事一行，就铁矿石合作事宜交换意见。

　　两拓咄咄逼人的攻势之下，中钢协有自己的算盘。“铁矿石谈判中方不会让步，中国钢企已经做好了谈判破裂的准备，如果到时铁矿石供应出现问题，中国钢厂宁可减产。”中国钢铁工业协会秘书长单尚华言之凿凿。

　　业内人认为，中钢协是意在两拓之外，寻求合作。因为，必和必拓仍不遗余力地在中国推销“指数定价”，而力拓也频频施压，“提醒”中国买家，“如谈判破裂，转为现货供应，将引期货衍生品等金融投机行为。”

　　这个时候，淡水河谷赶紧辟谣此前“不签中国”的传言，公司CEOTitoMartins公开表示，淡水河谷2008年的销售收入中70%来自于中国，希望2009年来自中国的收入将继续保持这个比例。

　　6月15日，淡水河谷中国区总裁朱凯发布声明强调，“淡水河谷希望跟中方签订长协合同”。朱凯对本报称“这个声明是总部让我发的”。该声明对此前来自淡水河谷总部“今年不签中国”做了辟谣。

　　根据中钢协的数据，铁矿石当前总量严重供大于求，今年前4个月，全球铁矿石过剩量多达2亿吨。这为中钢协的强硬，增添底气。

　　“我们不怕和三大矿山谈崩，现在我们库存很充裕，港口库存量达7000万吨”，单尚华表示，中国钢厂不必担心有钱买不着矿。

　　花旗集团的研究报告显示，中国今年迄今铁矿石进口量增长了25%，但钢铁产量仅小幅增加3%。

　　中国谈判方正在为获得额外的附加条件而努力。“中方提出以季度定价的方式签订协议”，知情人士透露，这样可在未来铁矿石价格下跌时获得回旋余地。季度定价是每季度根据钢企的成本和市场价格，对协议价做出调整。

　　“谈判底线没有改变，中国是铁矿石最大的进口国，我们才有权决定和代表亚洲价格。”单向华说，而日本的铁矿石进口量不到中国1/6，显然无法代表亚洲价格。

　　持久准备

　　6月30日，根据铁矿石长协合同，如果这一时间仍未达成价格协议，其中一方则有权解除合约。因此，这个时间被视作铁矿石谈判的结束时间。

　　6月17日，单向华向本报表示：“铁矿石谈判不可能只有半个月时间”，他强调，这是过去老概念，今年情况已经发生变化，具体要看是否到达中方的底线。

　　对于宝钢在关键时刻贸然提高出厂价格，带动钢材价格上扬，业内普遍认为，宝钢的提价其实反映出对后市的预期，也包括对铁矿石谈判预期的考虑。

　　单尚华称，“我不便作评论”，但是，他指出，7月是钢材销售的低潮期，钢材的出厂价和交易价是两码事，最终要看交易价的数字。他强调，历年4、5月份是钢材销售的高潮期，6、7月份，进入雨季、高温季节，外部施工都要降低强度或暂停，步入低潮期。今年也不会例外。

　　“宝钢价格不是业内的风向标，企业要有自己的想法。”单尚华说，至于铁矿石谈判，考虑点应是全年的行业形势，不能看当月的价格表现。

　　6月14日，日本《产经新闻》一则“要制止中国在铁矿石争夺战中的‘横暴’行为”中指出，“中国铁矿石需求的增长并不真实，中国向矿业巨头发出了看上去钢铁需求旺盛的错误信息”，此前，日中都以世界经济衰退为由，要求铁矿石降价40%-50%。

　　近一个月来，亚洲阵营瓦解，两拓合作，再是宝钢提价，使中方的谈判之路阻力重重。

　　中方的对手力拓也表现出同样的担忧，外媒报道，力拓高层透露出对谈判破裂的担忧，如果与中国的谈判结果无法达成，将可能对公司全年的获利产生影响。

　　单向华认为，今年铁矿石谈判由中钢协统一对外是对的。从中钢协的表现来看，也确实展现出破釜沉舟的气势，并对规范国内铁矿石市场提供了根本的解决方案。

　　知情人士向本报透露，其实在今年谈判前夕，中方想以包括宝钢在内的6家钢企，一起对外进行谈判。但是，“对方并不认可，只派出级别很低的人前来接洽。”随后，中方只有确定宝钢仍是中国钢企的谈判代表。本报就该消息求证单向华，他表示不置可否。

　　来源：经济观察网

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