面临两拓施压及中国式价格集团动摇的内外困局，中钢协主动谋变

　　本报记者 袁晓澜 北京报道

　　 维持多年的铁矿石长协基准价谈判机制，在去年开始被打破后，今年可能进一步瓦解。

　　 6月18日的京城湿意融融，就在这一天，中钢协秘书长单尚华会见澳大利亚FMG公司董事史贵祥，商谈铁矿石谈判问题。同样是在6月16日的下雨天，单尚华会见巴西淡水河谷董事马定思。

　　 在铁矿石谈判临近结束的倒数时刻，中钢协密集会见两大外国矿商，能够给铁矿石谈判带来多大的回旋空间仍不得而知，而中外各方不同的利益诉求，也在考验这个延续了20多年的谈判机制是否能够维持下去。

　　中钢协施压两拓

　　 6月18日，中钢协透露，在6月16日，中钢协秘书长单尚华分别与淡水河谷董事马定思和FMG公司董事史贵祥就铁矿石合作事宜交换了意见。

　　 这一意味深长的举动让人们对于即将结束的铁矿石谈判打开了更为宽阔的想象空间。

　　 急于拓展中国市场的淡水河谷是中国谈判攻克的焦点。对于铁矿石第一大生厂商淡水河谷来说，去年17%的利润来自于中国市场。今年第一季度以来，巴西现货价格降幅超过40%，通过低价的方式欲抢占更大的中国市场份额，是他们最想走的一步棋。

　　 然而，淡水河谷今年并未表示要参与谈判，这次淡水河谷董事的来访，淡水河谷是否会参与铁矿石谈判引人猜测。

　　 而就在此前，淡水河谷向中国媒体发函，表示“淡水河谷公司也非常希望与中国这一重要市场的钢铁企业达成2009年铁矿石协议价格”。对此，18日晚，记者拨打单尚华手机求证，但并未接通。

　　 日前，工信部原材料司司长陈燕海表示，坚定支持中钢协作为对外谈判代表，给了中钢协强硬的支持。而中钢协两天内密集商会淡水河谷以及FMG，显露出中钢协已变被动为主动，打出了另一张牌。

　　 兰格钢铁信息研究中心分析师张琳认为：“中钢协此时发布这两条消息，是要告诉两拓，除了两拓，中钢协还有别的选择。中钢协开始强有力的反击战了。”

　　 一直以来，淡水河谷苦于海运距离较远的劣势，在中国的市场份额一直很少。2008年中国铁矿石进口总量为4.44亿吨，其中从澳大利亚进口占40.5%，而从巴西进口仅占到20.5%。

　　 “中方爆出与淡水河谷接洽，其目的想要分化三大铁矿石阵营，亲淡水河谷而远两拓。”张琳表示，淡水河谷一直想要扩大在中国市场的份额，而中方也有可能帮助淡水河谷实现这一目标，以量来换取更低的铁矿石价格也不无可能。

　　 而在澳洲矿上，中钢协把目标锁定在澳大利亚第三大铁矿石生产商FMG上。

　　 去年FMG生产的铁矿石有95%销售给了中国。而今年FMG计划将其产量提高到5000万吨。这是一家因中国需求而生的铁矿石企业。而就在今年4月，湖南华菱钢铁成功入股FMG，成为FMG第二大股东。

　　 张琳认为，因为属于中国的权益矿，中国扶持FMG，通过来与三大铁矿石巨头抗衡也不无可能。而通过扶持开发中小型澳洲铁矿，不断满足中国铁矿石的需求，摆脱对两拓的依赖，是中国企业现在正在做的和将要做的事情。

　　中方各利益集团博弈

　　 5月26日，当力拓与新日铁达成降价33%的首发价时，中钢协只在其网站上发表“不跟进”的声明。而口头上的声明，并没有对铁矿石谈判对手以实质性的打击。并且在那之后，越是等待，内外形势越糟糕，让中钢协的谈判举步维艰。

　　　 　6月16日，中钢协终于坐不住了。在与淡水河谷、FMG秘密会面商谈铁矿石事宜的前后三天里，态度了发生巨大转折。

　　 颇具戏剧性的是，就在6月16日当天，力拓铁矿石CEO山姆·威尔士（Sam Walsh）在伦敦接受中国媒体采访时表示，“如果长期协议价格谈判不成，转为现货供应，将可能招来期货衍生品等复杂的金融投机行为。到时候决定价格的不是北京、上海，而是华尔街和伦敦，对中国钢铁企业而言，现在是做决定的时候了”。人们不难从这些言论里看出威胁的意味。

　　 面对力拓极具挑衅性的言论，中钢协放弃被动等待矿业巨头接受价格的消极态度，开始以实际行动来为铁矿石谈判争得砝码。于是就有了三天内密会两大矿商的上述故事。

　　 　　其后，6月18日，中钢协在其网站上发布了与两大矿商会面的消息。言辞相当简练，但背后所蕴含的深意，引人猜测。受此消息影响，6月19日，FMG股价以3.85澳元/股高开，当天平均涨幅达4.04%。

　　 在对外策略上，中钢协终于主动出击打起反击战，内忧不断增加也是重要的原因。中钢协极力想要维持的“中国式价格集团”，在铁矿石谈判接近尾声时刻，面临瓦解的现实。

　　 由于中国钢铁产业集中度过于分散，产业链条上各自利益不同，成为在谈判敏感时期被关注的焦点。各自的利益才是各个企业最关心的。

　　 大企业显然着眼于稳定成本。宝钢集团一中层向《华夏时报》记者表示，无论价格如何，只希望早点谈下来，大型钢企还是希望能获得稳定的长协铁矿石供应，稳定的成本，才能据此来分析钢材市场和价格。记者了解到，由于大钢企能分到长协一杯羹，对于铁矿石谈判并没有太多要求。

　　 而对于中小型钢企来说，最重要的显然并不是价格最终的降幅大小，而是希望能跻身中长协队伍。

　　 近期，中小企业私下与铁矿石出口商签下合同，想要获得长协价格的铁矿石供应，被看做是中小钢企不听中钢协统一指挥的苗头，这也在侧面表示中国对铁矿石的需求是多么旺盛。

　　 而对于铁矿石贸易商来说，在短期的牟利冲动驱动下，也使得铁矿石进口量高歌猛进。最新数据显示，中国4月和5月进口量从年初的每月3000多万吨分别涨到5700万吨和5400万吨。

　　 中钢协副会长罗冰生指出，中国并不需要这么多铁矿石，如果再大量进口铁矿石，今年铁矿石过剩可能超过3亿吨，炒作铁矿石存有巨大风险。来自中钢协的告诫是否能让贸易商减慢进口及炒作步调尚不得而知，但已让三大铁矿石出口商看到了中国强劲的需求，更没有降价的可能。

　　 现实情况就是，铁矿石市场发生的变化越来越不利于中方。而对于中国国内企业来说，各自的利益打算使得阵营内部在产生异变。

　　三大铁矿石巨头各打算盘

　　 虽然集体提价对于三大铁矿石巨头有着共同的利好，但是面对中钢协如此强硬的态度，三大巨头对中方的谈判也是艰巨的工作。他们三方也有着各自的利益算盘。

　　 淡水河谷今年年初即表态不参与谈判，将参考其他矿山和中国钢厂的谈判价格。其态度更像是躲在其他矿山后面坐收渔利。

　　 力拓单方毁约中铝的重组方案后，转而与必和必拓组织合营公司，分析人士认为，此举正是为了向铁矿石谈判的中方施压。

　　 另外，必和必拓是坚定的现货销售者，如今20%的现货供应，还将不断提升此比例，以达到现货定价的目的。在与中方谈判的过程中，必和必拓仍建议采用接近于现货定价的指数定价体系，但该体系对于铁矿石购买方将承担所有的风险，至此也没有了下文，但是必和必拓推行现价体制的努力仍没改变。

　　 在签长协还是走现货方面，铁矿石三大巨头有分歧。力拓和淡水河谷都主张签长协，以稳定销售，避开由于价格波动而带来收益的波动，以至于影响到对矿山的投资回报。然而必和必拓却一直在力推现货交易的指数定价体系，在价格波动风险和预期未来铁矿石价格看涨之间，必和必拓更激进一些。

　　 然而对于铁矿石三大巨头来说，中国市场对于他们都是非常重要的，获取更高的市场份额对三者无疑存在着此消彼长的关系。

　　 铁矿石谈判已接近尾声，中外各利益集团或共赢或瓦解的真实博弈仍在继续。

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。