与大品牌合作更保险

　　针对家电下乡产品销售中出现的各种问题，各家电生产企业也在积极地寻找对策以提高经销商的积极性。

　　在产品方面，长虹、海信、TCL、新飞等著名家电品牌都在积极开发适合农村市场的产品。他们普遍的做法是抛弃一些概念功能，通过降低成本来更贴近农村市场。据家电专家刘荷清介绍，目前国内许多知名品牌都在推行柔性化生产。以冰箱为例，一条生产线可以同时生产几个不同规格的产品，可以及时根据订单来调整自己的生产。生产厂家在技术创新及强化管理的过程中，也为商家创造了更多的获利空间。比如所有产品全线中标的新飞，针对农村的现实环境，在中标产品的产品设计上全部采用了三宽设计，即宽电压带、宽气候带、宽湿度带;甚至在冰箱(柜)压缩机还特别加装了防鼠板，以适应农村环境。

　　相比之下，原本在农村市场很活跃的二三线品牌在此次家电下乡工程中受到了较大冲击。因为 “家电下乡”限定了每款产品的价格，二三线品牌的价格优势已不复存在。尤其在去年进行家电下乡工程试点的四个省市，由于中标的主要是一线品牌，他们往往更能“财大气粗”地给乡镇级经销商提供更多的促销费用与终端支持，因此销得更好更快，二三线品牌产品只能被积压下来，其生存空间已被极度压缩。这也迫使一些原本经营二三线品牌的经销商转投到大品牌门下。合肥美菱股份有限公司销售部副部长王国智表示，“家电下乡工程启动以来，许多此前经营其他品牌的经销商主动找来要求加入美菱经销商阵营”。据了解，“家电下乡”去年在山东、四川、河南等地试点期间，就出现了某家电企业的部分经销商集体转做其他品牌的情况。

　　事实上，“家电下乡”不仅是一次市场的洗牌，更像是一场大品牌的盛宴。新飞电器营销总经理王建华表示，作为首批中标家电下乡项目的受益者，新飞电器在河南、四川、山东3个试点省份的销量，使该公司总销量提升了40%。在这个洗牌的过程中，经销商格局也在发生着巨大的变化。据了解，很多乡镇级经销商都在经销多个品牌，在多个品牌都中标的情况下，哪个品牌的利润更高，他们往往会将推广重心偏向哪个品牌。

　　在这种微妙的利益状态下，许多乡镇级经销商为追求更大利润更愿意选择销售一线品牌的产品，而通常选择与大品牌的合作，也确实会令自己的经营处于一个更安全的位置，因为大品牌往往对经销商的培训更到位，售后服务更完善，终端促销支持力度也会更大。但需要提醒的是：一线品牌的销售渠道也相对较为完整，存在较高的进入门槛。比如各生产企业会针对不同级别的经销商制定不同的奖励措施，以充分调动各级经销商的积极性，如果小经销商的销售量达不到一定量的积累，从厂家拿到的销售返点就会很低，加之在终端价格没有竞争力的情况下，其生存依然很难。

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。