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三四级家电经销商面临生存抉择
作者：侯雪莲
曾在部分省市率先推行的“家电下乡”政策将从2月1日起正式在全国铺开。
元旦到春节的这段期间，山东临沂市沂水凯利家电商场总经理徐以德一直在为“家电下乡”产品的促销活动而紧张地忙碌着。这是“家电下乡”工程自2007年12月1日在全国10个省启动以来迎来的第一个销售旺季。然而，徐以德心里一直没底，因为他面临了一个不可回避的现实：“家电下乡”的产品价格非常透明，毛利润普遍偏低，同时也会冲击那些毛利润较高的“非家电下乡”产品的销售。
事实上，如何解决这一新生的渠道冲突？如何在终端价格受限的情况下提升利润？如何向厂家要政策(包括促销费、网点服务维修费等)？这些问题不仅困扰着徐以德，更影响着众多三四级(或乡镇级)家电经销商的销售热情，部分地区甚至已经出现经销商“倒戈”的选择。
经销商的两难困惑
1月5日，徐以德拿到了元旦三天假期的销售报表。数据与他之前的预想差不多，家电下乡产品与同类产品相比销售额多出43%，但由于毛利率偏低，销售平均利润却有所下降，这让徐总颇为不平衡。“卖家电下乡产品，成本往往会更高”徐抱怨道。
徐以德提的成本主要是免费送货及售后服务等方面。家电下乡政策中强调：“家电下乡产品与其他产品享受同样的售后服务待遇，如免费送货、安装等”。但由于凯利家电商场位于临沂市中心，整个临沂市约有60%的农村人口、40%的城市人口，相对而言，农村消费者的送货距离要更远一些，甚至会有50公里左右的距离，运费成本可想而之。
徐以德将这个情况向政府部门及厂家进行了反映，但目前两方面都没有给出理想的解决方案。
对于经销商抱怨家电下乡产品毛利润低的问题，长虹市场平台部部长邓孝辉认为：“这不是一个大问题”，因为“家电整个行业的毛利润都不高”。他指出，造成家电下乡产品毛利润低的原因，除了限价及价格相对透明之外，更主要的是税费上的变动，这一点主要针对的是乡镇一级的经销商。
根据规定，农民购买“家电下乡”产品后，在规定时间内持购买产品的发票及相关证件才能到户口所在地乡镇财政部门申报补贴。以往许多乡镇商家大多都是定额纳税，有的一个月只交8000元，因此平时只开收据和保修卡。但是，“家电下乡”产品必须开发票，而超过定额后，每卖一台要交6.6%的税。以售价为1750元的冰箱为例，要交100多元的税。“利润才50多元，还没扣除运费、人工等，你让我们怎么敢卖？”一位乡镇商家抱怨道。