宣传词：

　　次贷危机的危害挥之不去，金融行业要怎样发展？

　　同期声：

　　蔡德礼：为客户提供越来越专业的咨询，越来越专业化的服务。

　　安全带、气囊，新车研发又和一家保险公司有什么关系？

　　同期声： 蔡德礼：我们有自己的技术中心，

　　《五百强在北京》专访安联集团董事会成员蔡德礼与您共享财富金点子。

　　小片1.

　　字幕：2008年9月20日

　　德国足球甲级联赛第五轮

　　拜仁慕尼黑VS云达不来梅

　　这是一场德国足球界两支顶级强队间的对决。

　　精妙的传接，严密的防守。激烈的拼抢，精彩的进球。同时吸引了全球数千万人的目光。而作为世界第一大体育运动的足球，每年也在吸引了上亿人的参与。可就在这样一个倍受人们喜爱的运动背后，还隐藏着一个扼杀天才的杀手，这就是伤病。

　　足球皇帝贝肯鲍尔，天才球星巴斯滕等一大批巨星都没能脱逃伤病的魔爪，不得不在自己正值巅峰之时，无奈的选择离开绿茵场。这不但使无数球迷心痛不已，更给他们个人带来了巨大的损失。因此，越来越多的球星开始为他们的双腿买下高额保险。 “外星人”罗纳尔多为他的双腿投保2600万美元。2002年世界杯前，足坛万人迷贝克汉姆更创下了花费1.5亿美元，为自己右脚投保的纪录。绿茵场也已成了保险业务的舞台。

　　而这场比赛的球场也恰恰是以一家保险公司的名字命名的，它就是安联。

　　串场1.

　　各位观众您好，我是李炜，欢迎收看《五百强在北京》。今天我们谈的话题呢，就是保险。10月4日，美国众议院终于通过了7000亿美元的救市方案。这项自罗斯福新政以来，美国政府最大规模的市场干预行动，尽管如此，一些业内人士认为，这样的政策只能解决一时之急。让美国政府如此伤透脑筋的，还是那个次贷危机。在次贷危机的风暴中，一些金融巨头企业都不幸倒下。作为金融业重要的组成部分保险业，也很难逃脱这场灾难的洗劫。一时间，社会上传出了保险公司不保险的说法。其实呢，金融业本身就是一个高风险的行业，尤其在全球一体化的今天，如果在美国打个嚏喷，可能英国就已经感冒了，可谓是牵一发而动全身呀。那么我们应该如何经营才能在江湖险恶的金融业中立足脚呢？金融业又有什么样的掘金要术能给我们带来更多的收益呢？今天我就来给大家介绍一家这样的世界老牌保险公司，它有很多很好的金点子，它就是安联。我们一起来挖挖这桶金，看看它有什么样的诀窍。但是还是，按照老规矩，我们先来介绍认识一下做客我们节目的嘉宾。德国安联集团董事会成员蔡德礼先生。

　　本期嘉宾：蔡德礼

　　个人简历

　　蔡德礼 安联集团董事会成员

　　主要负责安联成长市场的保险业务

　　在获得银行管理专业资格后

　　又继续攻读了法学博士

　　1987年8月 开始在安联的职业生涯

　　2002年1月 正式成为安联集团董事会成员

　　秉承德国人一贯的严谨作风

　　同事常称他是一个干活很玩命的人

　　串场2.

　　蔡德礼，这个名字乍的一听起来像个中国人的名字。不过他可是一个地地道道的德国人。但是这个土生土长的德国人跟着中国却有着千丝万缕的联系。早在1907年时候，几个年轻的德国人来到中国的上海创办了一所医学学校，他们用德国的德文发音给了这所学校一个命名。这所学校就是今天的上海同济大学。而几个创办人中间的一位就是蔡德礼先生的曾祖父。你看，蔡德礼和中国的关系还真有点传奇色彩。不过，要说起安联集团的故事那就更具有传奇色彩了。

　　小片2

　　1889年的夏天，两位金融界的专家漫步在了慕尼黑的一块草坪上，他们就是卡尔•笛姆和维尔姆。两人商量着要在慕尼黑开办一家直接面对私人的保险公司。因为，当时的慕尼黑除了鼎鼎大名的慕尼黑再保险公司之外，还没有一家可以做私人保险业务的公司，这可以给新公司提供足够的市场空间。

　　而然，当时巴伐利亚州的政策上阻碍很让两人伤脑筋。于是，他们决定把公司成立在慕尼黑，而注册地点则选在政策相对宽松的柏林。

　　时间到了1890年的1月13日，这天新公司的营业执照终于拿到了。可没过多久，德意志政坛风云突变，一件意想不到的大事发生了。德意志最伟大的改革家宰相俾斯麦被皇帝威廉二世罢官了，整个德意志第二帝国陷入了迷茫之中。但是变幻的政坛并没有动摇笛姆和维尔姆开创事业的决心。

　　当时的德国工程类项目不断上马，卡尔•笛姆敏锐的抓住了这一商机，果断推出了一个全新的险种——工程业务险，就此成功的为安联赚得了第一桶金，而创新的种子也深深的埋入了安联的心中。

　　采访2

　　蔡德礼：创新，的确是我们很经常用，而且很喜欢用的一个概念。关键是怎样能够充分体现出创新的内涵，并使其带来经济效益，通过我们的实践证明。创新是完全可以做到这一点，创新这个概念，它有许多技术方面的因素，不仅包括集团内部的技术方面的创新。例如IT方面的创新，还有更多产品方面的创新，以及在我们每天的日常经营活动中，怎样为客户提供更好的服务。

　　凭着卡尔笛姆先生发明的工程业务险，安联公司很快就刨到了第一桶金。从这个故事可以看出，安联就是凭借着创新发的家。有了公司就要开展业务。对于在金融界摸爬滚打多年的两位创始人来说，公司的业务的一定要高。于是，他们承接了很多大型的保单。而在这些保单当中有这样一个凄美的故事。

　　小片3

　　1906年的秋天，在英国的南安普顿港一艘巨型游轮――泰坦尼克号，开始了它的处女航行。它的目的地是大洋彼岸的纽约。

　　就在这艘当时世界最豪华的游轮上，杰克和罗丝两人纯洁的爱火被点燃了。

　　然而，就在两人正沉醉爱河中的时候，厄运也悄无声息的接近了他们。

　　这天夜里，游轮航行到了北大西洋海域。北来的寒流夹杂着冰山悬浮在了游轮的航线上。正当船上的人们还在开着派对舞会之时，一声巨响伴随着剧烈的摇晃，吓坏了正在玩乐的人们。 游轮与一座巨大的冰山相撞了。伴随着寒冷的海水灌入舱内，泰坦尼克号的沉没了。

　　与此同时，一个巨大的麻烦也找到了安联。原来，在泰坦尼克号航行之前，船主就向安联买了高额的保单。一方面，沉入深海的游轮使得出险的考证工作变得非常艰难。同时，高额的赔付给年轻的安联带来了沉重的压力。但安联还是迅速从各方筹集到了足够的资金，严格按照规定将险金交给了事主。而安联也凭借着给予客户的信任感赢得了更多客户的青睐。而创新和信任也成为了安联的市场致胜秘诀。

　　串场4.

　　信任和创新是安联取得事业成功两件重要法宝。说起来好像很简单，要把它们真真正正落到实处，不下一番苦功夫还真的不行。

　　信任，是在长期一贯坚守对客户的责任中体现出来的，它就像我们的百年老店，是一种传承的东西。而创新呢，是另外一条线，它是要求你不断打破旧的枷锁，拿出全新的东西来满足客户新的要求，而且有些时候还要想到客户的前头，来引导客户的消费。那么它又是怎么做的的呢？

　　递进宣传片1

　　上一节我们看到，安联传奇的创业故事。接下来您还将看到，究竟有哪些创新金点子，为安联不断挖得财富黄金。

　　同期声

　　蔡德礼：这个创新立即就给公司带来了将近一百万欧元的经济的益处。

　　欢迎您继续收看《五百强在北京》。