串场3：

　　10多年前诞生了一种可以随身听音乐的mp3。当时最好的是韩国的，因为他掌握着原材料与核心技术。后来在中关村上出现了很多国产的mp3，因为没有核心技术大多诞生不久就消失了，以至于在中关村如果买mp3，除了日本和韩国的产品外几乎没什么别的选择。这一情景冯军到今天也没忘记。他买来一台外国的mp3听，不久他宣布，华旗也要做mp3，而且要做到做好。他的朋友都劝冯军不要拿鸡蛋碰石头，因为当时华旗只是一家中关村里买机箱键盘的小公司，华旗能成功吗？

　　解说11：在很多人的观念中，国产电子产品一直和质次价低紧密相连。相反，外国公司的产品因为设计新颖，即使价格高高在上，消费者却一直驱之若骛。在中关村打拼多年，冯军当然了解国产品牌的这一软肋，于是，冯军想到了月光宝盒。

　　月光宝盒来源于周星驰脍炙人口的电影《大话西游》。影片中周星驰饰演的至尊宝和朱茵饰演的紫霞仙子，围绕着月光宝盒诞生了一段跨越时空的凄美爱情，其中至尊宝真情告白的台词留在了几乎每一个看过电影的人心里。

　　。

　　冯军：月光宝盒的话，越符合中国消费者在感情上的诉求，因为当一个女孩子收到一个男朋友送给他的一个月光宝盒的时候，他隐藏的含义就是，他的男朋友向他表达爱你一万年的含义，像这种文化上这种中国的含蓄的表达方式，这种是可能国外并不太了解的，而这是咱们中国研发人员，和中国的市场人员，所能够自己的内心深处感受出来的一种品牌定位。

　　解说12：虽然有了一个浪漫的名字，但能否被市场接受最终还是要靠产品。韩国日本生产的mp3，虽然外姓靓丽，但需要安装特定的程序才能工作，这令很多对电脑不熟悉的女孩子非常头疼。

　　如果能把即插即用的U盘技术植入mp3中，这样的mp3不需要任何操作系统，每个人都能够方便使用。经历了几天的左思右想，冯军决定豁出去赌一把。于是，一批象U盘一样即插即用的mp3出现在市场上。

　　冯军： MP3，我们只用了八个月的时间，居然超越三星了，这对于我们这个年龄段的人来讲的话，是非常激动的一件事情，因为中国足球队已经50多场比赛，没有赢过韩国队一场比来了，这简直是奇耻大辱。我们没这个资格，只能在自己的领域里展开竞争。

　　解说13：凭借对市场需求的敏锐判断，华旗用一项并不先进的技术重新划分了中国的mp3市场。直到今天，华旗的mp3依旧是各大高校学生手中的第一选择。

　　冯军：我们的目标是这样子，讲计划的，用17年追上三星，追上索尼，就是别指望别人会落后，别人也会不断往前努力的，那就是，靠自己的努力，中国人又勤劳又聪明，只要坚持住，一步一步的稳扎稳打，不犯错误，每年保持一个均匀的一个可持续发展的一个发展速度，早晚有一天会追上他们的。

　　串场4：

　　市场的风险在于对未来的不确定性，同样这也是市场的魅力。早到者和迟到者一样都可能失败，先发优势和后发优势一样都是优势，华旗的成功之处在于并不在于纯粹的技术创新，而是一种满足市场需求的市场创新。下面我会告诉你另外一个故事，如果你在2006年买一部800万像素的爱国者数码相机，来取代你在10年前购买的日本相机，那么你只要花1/4的钱，而你新机器性能却提高近30倍。那么，这一切都是怎么实现的呢？

　　解说14：向合作伙伴介绍自己的产品，这是冯军的老本行。今天冯军依旧喜欢亲自向合作伙伴讲解爱国者的新奇产品。3年前，华旗推出了第一款800万像素数码相机，这原本正常的企业发展，所引发的震动却是始料未及。

　　冯军：我们三年前(2005)在推出中国第一款800万相速的数码相机的时候，其实当时我们是很正常的一个工作，结果没想到，不到一个月的时间，九个日本品牌，齐刷刷的在中国市场把价格降低了一千多块钱，比海外市场一下倒挂了，本来是中国市场比海外市场贵，那么就因为我们推出一款，一个中国企业推出了一款自己研发的800万相速相机，居然能导致九个日本品牌，齐刷刷的，整整齐齐的把价格降了30%，而且是全球价格没动，只是在中国降价，就是为了打击我们。

　　解说15： 2005年，清华紫光、北大方正先后放弃数码相机业务。2006年1月，联想公司也宣布取消数码相机产品部门。此时，爱国者的数码相机也连续第四年出现投入性亏损，累计超过7000万人民币。

　　冯军：我们现在在墙头上骑自行车，我们只能往前看，只能往前骑，不能倒退，也不能停步，一停步就掉下来了，所以我们所做的这个行业，是个高难度的杂技动作。因为在跟索尼，在跟佳能，在跟三星，在跟这些国际品牌竞争。00：22：15我们小萝卜点我们才一千九百人，索尼24万人呢，三星20万人呢，我们跟他们差距差着100多倍啊，不是开玩笑的。

　　解说16：商海如战场，面对竞争对手联合起来的价格围剿，华旗艰难的实现着突围。但是一场意想不到的危机，悄悄地在华旗的后院烧了起来。

　　冯军：说句实在话，外企来我们这都是三倍工资挖人，要属于一般的民营企业，很容易被挖垮了，但是爱国者大家有一个共同的一个理念，能够除了挣钱之外，还能够为民族做点事情。1.21日本人就能出现像索尼，松下，东芝、日立、JVC，一大批令日本人骄傲的日本的民族品牌，那咱们13亿中国人再加上两亿华侨，那总共15亿华人，说句实在话，咱们的潜力比他们谁都大，所以超过他们是早晚的事儿，只不过说是，我们能不能在有生之年的时间内，我们要，别光指望着下一代，我们己所不欲，勿施于人。

　　解说17：市场似乎并没有偏向满怀报国壮志的华旗。竞争对手拥有强大的品牌，降价之后性价比优势明显，引得消费者争相购买。而整个事件的始作俑者华旗，因为是国产品牌，并没有受到消费者更多的青睐。

　　冯军：整个中关村超过一千人的企业，除了华旗，还是内资之外，其他的全成外资了，我们现在成昆仑山上一棵苗儿了。那作为爱国者这个品牌呢，我们也有一定的动力，也有一定的压力，我们希望能对得起这三个字，所以呢，我们也想看看，到底就靠中国人自己的力量，是否能够创出一个国际性品牌。另外有外资之后，事情也麻烦，有了外资之后，像数码相机，这个董事会肯定要给我干掉，不让我干，因为干数码相机亏了四年了，但是这是中国最后一个品牌了，而且现在越做越好。

　　串场5：

　　美国一位著名的战略管理学家在2005年出过一本书，中国企业界曾经为之轰动。书的名字叫《蓝海战略》。这本书提出两个词：红海和蓝海。所谓蓝海，是指不同于现有行业的一个全新行业。而像mp3、数码相机这样的领域则属于红海，因为这些行业里竞争几乎到了血腥的地步，企业只能依靠扩大规模降低单位成本来维持微薄的利润。作者认为，未来企业只有在蓝海中才能生存，如果固守红海，必然前途灰暗。

　　但是在华旗身上，蓝海战略似乎并不起作用。因为无论是做mp3还是做数码相机，华旗都是在竞争激烈的红海中打拼，最终确立自己牢固的份额。能在血腥竞争的红海里发掘出最后一块利润，这就是华旗真正神奇的地方。

　　递进宣传片2：

　　众多中国公司跨国淘金却伤痕累累，爱国者如何实现自我的海外扩张？

　　冯军：现在欧洲用户，热爱爱国者的程度，超过国内的用户。

　　赞助F1，爱国者如何在众多世界顶级品牌中独树一帜？

　　冯军：结果最重要的心脏那个位置是aigo。

　　广告之后，《500强在北京》精彩继续

　　串场6：

　　数码产品，无论是数码相机、手机还是mp3，今天在技术上已经相对完善，公司之间的竞争大都是品牌竞争。那么如何扩大在消费者心中的品牌价值，所有的公司都会选择做广告。但这个广告可是很有讲究的，千万不能多花钱办坏事。我记得从1995年开始，在中国电视广告界出现了一个称号，标王。10多年来中国公司为了这个标王争得是头破血流，但我们今天回头看那些以前的标王，当年无论多么风光无限，今天多被兼并破产。于是有人评价这是电视广告界的“标王魔咒”。华旗旗下只有一个品牌，叫爱国者，它又是如何给爱国者做广告的呢？

　　字幕：2007年，F1大奖赛法国站。

　　解说18：F1是欧洲最负盛名的体育赛事之一，每年的比赛都吸引几亿人的目光。经过几轮惊心动魄的飞车追逐之后，迈凯轮车队脱颖而出。此时，全世界的眼球都看见迈凯轮银白色的战车上赫然印着“aigo爱国者”的标志，这是在顶级F1赛事中首次出现的汉字。

　　冯军：01：13：30就是在欧洲的话，爱国者现在是极受欢迎的一个品牌，基本上我走到哪的话，基本上一说是aigo的，大家都很震惊，这个aigo这个太了不起了，特别是在迈凯轮车身上出现之后，也给欧洲的赛车行业带来了新的迷信，带来了爱国者三个汉字的车，突然速度就变快了，连续七年没拿好成绩呢，一带中国就了不得了，一下子连续都拿好成绩。

　　解说19：任何一个成功的神话，都需要一个契机。2005年，因为坚持在中国市场采用成本价销售，爱国者数码相机部门再次报出亏损。走出国门开拓新市场成为爱国者的必然选择。但在海外市场，中国制造总会和低质低价扯上关系，这显然不是华旗希望看到的。于是，爱国者的国际化之路走得相当谨慎。

　　冯军：因为欧洲人他迷信F1啊，欧洲人第一热门运动就是F1，包括每一个民族都有自己的民族英雄，车队里面，作为F1来讲的话，是欧洲高端群体最关注的一个体育赛事，而且像奥运是四年一届，他是年19场比赛，场场比赛都是爆满，场场比来都是转播率都是在几亿人，所以呢，这个收视率非常高。

　　解说20：作为欧洲顶级赛事，F1的影响力无需置疑，被誉为奢侈品牌的赞助盛宴。但这也把一个新的问题抛在了冯军面前，怎么做才能保证爱国者不被埋没在众多欧洲顶级品牌的海洋中，让爱国者在这场豪门盛宴中独树一帜呢？

　　冯军：我们占的是整个最大的位置，而且在那个车手胸前，好多国际品牌，结果最重要的心脏那个位置是aigo。现在欧洲市场我收价比国内贵20%，卖得好好的，而且现在欧洲用户，因为F1的原因，爱国者曝光很高，而且爱国者名誉度非常高，所以现在欧洲用户，热爱爱国者的程度，超过国内的用户。

　　解说21：纪实段落，冯军和老外谈判

　　和国外的合作伙伴谈判是冯军在2008年的主要工作之一。因为在2009年华旗将把海外的业务重点放在美国市场。就像15年前在中关村白手起家一样，华旗会在美国市场，重新复制自己的辉煌。

　　现场同期声：我妈妈给我220元钱，这是我的起步资金。

　　现在，冯军还会经常记起刚刚来到中关村的日子。那是一个夏日的午后，自己口袋里装着妈妈给的220元钱，这是一切的开始。

　　串场7：

　　15年前，当只有220元人民币的冯军把品牌命名为“华旗”的时候，几乎没有人相信，他能在数码领域将中华的旗帜扛起来。而15年后，华旗已经在欧洲市场硕果累累，并开始在北美复制着自己的辉煌。这15年间中关村造就了无数财富神话，华旗则是其中最富传奇色彩的故事之一。传奇对于别人来说是天方夜谭，对于自己却是汗水、泪水和智慧的经历。