宣传片：

　　从220元起步，到20亿的年销售额，这样的公司算是成功的吗？

　　冯军：我们现在在墙头上骑自行车，我们只能往前看，只能往前骑，不能倒退。

　　即使亏损7000万，依旧死守数码相机市场，爱国者到底图什么？

　　冯军：人经过误解之后的信任，可能是更长久的。

　　8月31日，北京华旗资讯 爱国者 数码科技有限公司总裁冯军做客500强在北京，敬请关注。

　　解说1：

　　这是电影《大话西游》的片段。在影片中，大家都在抢夺一个叫月光宝盒的东西，因为月光宝盒可以穿越时空。借助月光宝盒，每个人都可以回到过去，去改变一些让自己抱憾终生的事情，比如挽救爱情。

　　在电影结尾，神秘浪漫的月光宝盒最终没能挽救男女主人公之间的爱情。然而在现实世界里，一家中国公司却通过月光宝盒实现了从220块钱到20亿的创业神化。

　　串场1：

　　观众朋友们大家好，我是李炜，欢迎收看《500强在北京》。我当时看《大话西游》时就想，如果我能拿到月光宝盒，那我就要回到50年前，重新再活一遍。今天我们介绍的这家公司，就是生产月光宝盒的，神奇吧。虽然这家公司并不是世界500强，但是因为它的存在，导致了十多家世界500强公司在中国集体降价。这家公司的名字很好记，华旗，中华的旗帜。华旗公司只有一个品牌，叫爱国者。今天我们就请到了华旗的董事长冯军，让他来给我们讲述华旗、爱国者和月光宝盒的故事。

　　冯军 北京华旗资讯(爱国者)数码科技有限公司董事长

　　1987年考入清华大学土木系

　　毕业后仅用220元人民币创立华旗资讯公司

　　1997年创办爱国者品牌

　　2007年被达沃斯论坛评为“全球青年领袖”

　　冯军自称是个体育迷，热爱象棋和足球

　　同事们则戏称冯军：三句话不离爱国者

　　解说2：

　　这里是位于北京北四环的一家的考试培训基地。每年都会有数十万的学生来到这里，接受外语培训，接着参加出国考试。他们中的很多人，靠着出国考试，改变了人生的轨迹。在1991年，培训中心二楼的托福的课堂上出现了一个胖乎乎的学生。

　　冯军：那时候基本上学生的出路，基本上出国是第一选择。从高科技的角度来讲，当时还是海外比中国要先进，，其实如果说能够去国外深造一下，我觉得都是件好事。

　　解说3：

　　1992年春天，美国总统布什宣布给予中国移民更宽厚的永久居留政策，这在大洋彼岸的中国，引发了改革开放之后的第一轮出国潮。今天活跃在中国互联网领域的海归领袖们，大都是在那时候飞去美国的。当时在清华读大五的冯军也参加了托福考试，并以630分的成绩获得了美国一家大学的奖学金。

　　冯军：国家出了一个政策，正好在我们那年出了一个政策，每年要交五万块钱的培训费，培养费，国家培养费，合理的，因为国家培养大学生，怕这些学生出去之后不回来了，如果不回来的话，那确实应该交这个费，但是作为穷学生哪来这个钱啊，我母亲、父亲都是大学老师，那时候工资都很低，五万块钱，你让我从哪变出来，变不出来。

　　解说4：就这样，冯军从美国梦的队伍中撤了下来，挽起袖子来到了离学校不远的中关村。在这块曾经以中国“硅谷”自居的土地上，走出了一条与海归们截然不同的道路。

　　冯军：1992年南巡讲话，小平同志鼓励学生创业，鼓励这个市场经济，，，在1992年之前，不叫创业，叫下海，在92年之后叫创业了，一个词的变化，代表了整个过程的一个定位，一个方向。开始鼓励市场经济，来带动整个中华民族复兴的一个发展过程，就是以经济建设为中心了。

　　解说5：这条双向8车道的宽广马路就是曾经的电子一条街，今天它已经改名叫中关村大街。这条位于北京城西北的老街见证了中国历史的改朝换代，亲身经历着北京城的世事变迁。

　　300多年前，在这条尘土飞扬的乡间小路上，农民领袖李自成快马扬鞭，冲进皇城，用大顺取代了大明；60年前，同样是在这条小路上，人民解放军迈着整齐划一的步伐进入北京城，从此新中国得以位列于世界大国之林；20多年前，依旧是在这条偏居京城西北一隅的小路上，发起了数字时代中国的新经济革命。

　　现场买东西的吆喝声

　　1992年夏天，电子一条街上忙碌依然。各种各样的交通工具运送着大小不一的机箱、键盘和显示器，密密麻麻的人群中混杂着研究生和农民工。几乎没有人注意自己身边又多了一个骑板车的小贩。这个人就是冯军。然而几个月后，冯军成为了这条街上最具知名度的名人之一。

　　串场2：

　　1992年中关村最流行的绰号是“冯五块”，这绰号就是给冯军的，意思是只要能挣到五块钱，他就会忙不迭地登上平板车给人家送货去。其实当时中关村这样的人不少，只是因为冯军有清华大学的文凭，而大学生是不屑挣这5块钱的。不是没能力，而是没这个脸皮。2002年，北大学生操刀卖猪肉成为新闻爆炒的话题，其实在10多年前，清华的学生就已经蹬板车送货了。后来有人评价冯军是个销售奇才，冯军自己却说，我只是愿意去做那些别人不愿意做的事。

　　解说6：这里是有着100多年历史的清华大学。每天下午4点半，学校广播台都会报出这样的声音，同学们，争取为祖国健康工作50年。于是，操场上的人渐渐多了起来，学生们或者跑步锻炼，或者踢球打球。这是清华老校长蒋南翔在很多年前为清华留下的一笔财富，深深的影响着一代代的清华人。

　　冯军：当时创业的时候没有别人，所以感谢清华的教育吧，因为在清华跑步锻炼的时候都在喊，为祖国健康工作50年，所以大家作为学生创业的话，都有一种热情，都有一种梦想，希望能成为中华的一面旗帜，所以公司创业的时候，起名字就起了一个比较大的名字，叫华旗。

　　解说7：这样，一个承载着创始人宏伟愿望的小公司诞生了，虽然当时公司的办公室只有2平米，从外面看起来和周围成千上万的小公司没有任何区别。但是后来发生的一件事，让中关村的人们发现，冯军的这个小贩和周围的小贩是不一样。

　　1995年，一群从非正常渠道进入国内的水货CPU出现在中关电子一条街上。相对于由正规渠道进来的产品，水货带给商家最直接的就是高利润。在暴利面前，很多公司抵挡不住加入其中，同样的诱惑也在敲击着华旗的大门。

　　冯军：那公司当时争吵很激烈，差点分裂啊，就是为做不做这个水货的问题。我们一个是机箱大王，一个是键盘大王，一个是显示器大王，中关村最大的机箱键盘品牌的供应商，所有人装机器都要买我们这些东西，都是最好的，质量最好的找爱国者。00：35：15 用户的话说，顺便就给我弄一个CPU内存，我省心，我们还是对不起，不这样，说就你们假正经啊，就你们不做水货，不沾这个走私的东西，那别人都做，全中国都做，就你们不做。我说别人是别人的事，我们有自己的原则，按“六赢”来做事情。

　　解说8：所谓六赢，是华旗总结的市场战略，指的是公司所做的任何决定都要考虑到消费者、员工、代理商、供应商、公司和国家六方的利益，任何损害到其中一方利益的事情，即使另外5方都会因此受益，华旗也坚决不做。

　　冯军： 因为水货是典型的“五赢”，少了一方，因为消费者是欢迎水货的，便宜，然后代理商来讲，当时是不得不做，水货有利润，正规的货没利润。然后员工来讲的话，收入高，公司的话在没出事之前，名利双收。在资源供应方来讲的话，在不明真相的情况下，还给了很多帮助，这五方都是赢得，唯独社会的利益出问题了，国家的财政是靠税收，特别是海关税，他关系到整个国家的命运。

　　解说9：国家的执法速度比冯军料想得还要快。在一个事先毫无预示的下午，海关对中关村进行突击检查，一瞬间，买水货的店铺纷纷关门大吉。而照常开张的华旗却生意火爆，当天销售额突增了6倍。

　　冯军：我们大家都开玩笑说，你们爱国者真有福气，剩者为王，那个剩，剩下来的剩，中国人一打私跑一批，一抓什么违法又跑一批，一弄一弄，我们一直在开着业，我们做的都是机箱键盘都是国产的，我们就不沾那些东西，虽然有点笨，，，你只要能坚持住，有可能就有另外一番天地。

　　解说10：今天，六赢的牌子被悬挂在华旗总部最醒目的位置上，记录着华旗初涉商海时所克服的浮华与诱惑。其实在以后的日子里，华旗所经历的，则是一场场只能用惨烈来形容的市场搏杀。

　　递进宣传片1：

　　电影中没能挽救一段真挚的爱情的月光宝盒，在现实中能否帮助华旗实现反败为胜？

　　冯军：我们的目标是这样子，讲计划的，用17年追上三星，追上索尼。

　　技术研发亏损7000万，华旗为什么不离开数码相机市场？

　　冯军：干数码相机亏了四年了，但是这是中国最后一个品牌了。

　　《500强在北京》稍候精彩继续