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　　解说10：从上世纪70年代起，日本汽车因为设计精致而大受好评。作为中国进口汽车中销售量最大的日本车，日产汽车也成为高档车的代名词。

　　然而从1993年起，日产公司的经营状况却每况愈下，到1999年连续7年亏损，背负债务高达21000亿日元，一时间走到了破产崩溃的边缘。

　　和任何一次被化险为夷的危机一样，改变日产命运的人在恰当的时刻出现了，他就是卡洛斯•戈恩，一个仅以两年时间便让日产汽车扭亏为盈的神奇小子。

　　2005年，戈恩正式被任命为法国雷诺公司第九任总裁。由此新雷诺-日产联盟诞生，戈恩一人同时执掌雷诺和日产两家世界500强公司的帅印，被誉为世界汽车史上的“超能量明星”。

　　随后，即将上市的新款Twingo汽车作为雷诺日产全球CEO戈恩时代推出的第一车种，上市之前就已成为世界汽车业的最大焦点。

　　同时，一个悬念也随之产生，谁将完成Twingo汽车的媒体推广工作呢？

　　薛大龙：雷诺公司需要一些革命性的创举来进行媒体推广，维持其领先地位和销售量，还要建立与粉丝们的互动和品牌知名度。

　　解说11：安吉斯媒体旗下的凯络广告公司接下了这笔单子，秘密的设计了一套推广方案。

　　薛大龙：一开始，我们像往常一样举办庆祝活动，请来法国最著名的模特拉蒂雅，在活动上宣布拉蒂雅会在Twingo车上市前三个月先拥有这款车。

　　解说12：但是，就在发布会结束后不久，一则消息通过互联网、电台、电视台迅速传播到法国大街小巷，名模拉蒂雅的新车Twingo被偷了！一石激起千层浪，法国国内迅速展开一场抓小偷的比赛，一个专门的网站成立出来，网友们各抒己见，指认罪犯及找寻犯罪线索。

　　薛大龙：当然，(抓小偷)这个新办法是我们和雷诺公司反复协商过的，也取得了客户的同意。我们不是在做单一的广告，而是设计一个完整的整合营销活动，还制作了专门的短片在电视台播出，描述犯罪嫌疑人的动机和特征，总之利用不同的媒体渠道让消费者知道，Twingo汽车。

　　解说13：在随后的一个月里，大家都在寻找丢失的Twingo汽车。Twingo汽车也在上市之前，成为了法国最热门的汽车。

　　递进宣传片2：

　　面对幅员辽阔的中国大陆，欧洲的成功模式能否顺利在此落地生根？

　　薛大龙：我们不可能把中国作为一个统一的市场来看待，我们要根据很多因素，制定不同的模型。

　　对比报纸、广播和电视，为什么互联网会成为媒体购买公司的新宠儿？

　　薛大龙：我们现在面临着一场数字化革命，数字化和互动是未来的方向。

　　广告之后，500强在北京更精彩

　　串场5：

　　在媒体购买市场上，一直以来就是两强争霸的格局。一方是以4A公司为代表的跨国势力，一方是本土公司。所谓4A，是 American Association of Advertising Agencies，是美国广告代理商协会的的简称，因为英语的四个单词首字母都是A，所以简称4A。一直以来， 4A代表着行业的最高水平。作为4 A的对手，本土公司凭借地利优势一方面将客户抓在手中，一方面积极学习4 A公司的先进管理模式，所以在今天中国的广告市场上，本土公司还是牢牢占据主动，保持着绝对的优势分额。那么在2002年，安吉斯媒体才决定进军中国市场，而他的4 A同行们早就在10年前开始渗透中国市场了，姗姗来迟的安吉斯将如何从中国市场分的一杯羹呢？

　　薛大龙

　　相信任何公司也不会把欧洲作为一个统一的市场，他们都会把欧洲分成比如英国市场、法国市场、西班牙市场等不同市场。但是欧洲只有3亿人，而中国有13亿人。所以我们肯定不可能把中国作为一个统一的市场来看待。我们要根据很多因素，比如地理因素、文化因素、语言因素等等进一步细分，制定不同的模型。

　　解说14：

　　中国，在幅员960万平方公里的土地上，3000多个电视频道，2000多种报纸和9000多种杂志，在媒体多样性方面堪称世界第一。

　　从1997年到2007年，10年间中国的GDP增长超过3倍，广告市场更是破纪录的增长了6倍。市场的快速发展吸引了数以千计的广告公司投身其中。本土广告公司依靠地利优势割据一方，以4A为代表的跨国广告公司携国际品牌声威展开全国攻势，广告市场呈现战国之势。

　　薛大龙

　　中国市场是个增长非常迅速的市场，其实在中国各行各业现在的增长速度都非常快。当这个行业处于上升期时，很多人都想到这个市场上分一杯羹，这就意味着市场竞争会越来越激烈，实际上我们现在面对越来越多的对手。我认为作为一个竞争者来说，如果你的增长速度能超过市场平均增长速度，就说明你已经分得了一杯羹。

　　解说15：2002年夏天，安吉斯媒体选择凯络广告作为进军中国大陆的平台。不久之后老伙伴可口可乐找上门来，向安吉斯提出了一个大胆的要求。

　　薛大龙

　　客户要求在年轻人中进行推广，而且要四个月之内实现800万的受众，如果通过电视来做的话，可想而知价格会多高。我们就想到通过因特网来实现这个目标。因为因特网是个非常好的交流互动平台，中国的网民增长速度太快了。

　　解说16：从诞生之日起，互联网就凭借丰富的信息和强大的共享能力，吸引着每一个接触过它的人。作为成长最快的媒体，中国的网民数量在2005年突破1亿，2年后突破2亿。面对快速增长的受众群，设计人员专门为可口可乐设计了Icoke网站，推出下载桌面、音乐等优惠活动，并将博客、社区、聊天室加入其中，方便用户交流。4个月后，有1/4的网民注册成为Icoke会员，远远超过了客户要求的目标。

　　薛大龙

　　国际品牌肯定寻求国际的广告公司来为其开拓中国市场，而中国当地的品牌肯定会找当地的广告公司来进行媒体沟通，这是现在的情况，但我相信将来一定会改变。因为越来越多的中国公司正在走向国际市场，而在跨国淘金的过程中，国际广告公司真正能帮助他们。因为象我们这样的4A公司经过多年的国际竞争，在服务上、工具上、研究方法上都形成了非常成熟的体系，而这些体系对中国的客户来说，将来会非常有用。

　　串场6：

　　在20世纪90年代中后期，4A公司在中国发生了一场出乎意料的变革。数家大的4A公司分别将自己旗下的广告制作部门和媒体购买部门分离，然后将分离出的媒体购买部门合并，拉开了一场围绕着媒体集中购买的革命，最终诞生了新的最大的媒体购买公司。此次变革在业内震动巨大，引发了多起高管集体跳槽事件，多家公司因为合并而伤筋动骨但依旧表示，制作和购买必需分开，这是广告业的必然趋势。而安吉斯媒体从一开始就保持自己作为专业媒体购买机构的身份，只做媒体的分析与购买，因此躲过了这场天昏地暗的大改革。那么，安吉斯媒体为什么能先知先觉，一开始就做到定位明确呢？

　　薛大龙

　　现在看来，媒体无论是从数量上，还是从技术上都在进行飞速的发展，，，广告业也同样。今天对媒体的选择已经不仅仅是广告主能决定的，媒体的受众也在作出决定。我们是根据受众的行为去选择媒体进行投放的。所以对于媒体来说，它的潜力就在于利用技术的发展来发展自己。比方说现在就有手机、数字电视、互联网等多个不同的载体，这些载体各自不同的特性也决定了广告投放的不同发展。

　　串场7：

　　跟据预测，今年中国市场的广告额会达到2000亿元，而7年前只有1000亿元。这样一个成长快速的诱人蛋糕，需要好刀才能切走。好刀在哪里？除了扩大客户、改进运营机制和提升人员调配等内功，对未来媒体平台发展趋势的判断也至关重要。而安吉斯集团含早就押宝互联网，其下的Isobar是世界上第一个并且最大的全球数字网络。安吉斯相信，数字化是媒体的未来，也是自己未来业务的增长点。

　　电影《骇客帝国》片段

　　解说17： 1999年，一部数字化制作的电影获得了4项奥斯卡大奖。除了五彩斑斓的视觉效果，这部影片所描写的数字化世界里的生存状态，震撼着每一个看过影片的人。时至今日，无论我们在家还是外出，都被一个数字化的媒体世界包围着。

　　薛大龙

　　对于数字化，我情有独钟。很多人把数字化理解成因特网，这是一种狭隘的观念，实际上数字化技术非常广泛，户外广告将来会数字化，招贴画也会实现数字化，电视业在不久的将来会实现数字电视，收音机也会，手机也会。所以我们现在面临着一场数字化革命。今天我们在推广品牌的时候，必须建立一种对话机制来实现互动。最有影响力的品牌，一定是那些与消费者实现互动的品牌。所以，数字化和互动是未来的方向。

　　解说18：1996年，全世界所有媒体的核心业务都是纸媒，而在2007年，所有的媒体集团都转型成为数字媒体集团。在不久的将来，科幻电影中所勾画出的数字化梦想将不仅仅只是个梦想。

　　串场8：

　　中国广告协会发表数据称，因为对中国农村强大的影响力，电视未来还将占有70%的市场分额，而互联网将会由现在的5%增长到10%。杂志由于其专业定位保证了分额的稳定，报纸的广告份额将会继续下降，户外媒体由于受政策影响较大无法评估。这就是向安吉斯这样的媒介购买公司所面对的未来媒体平台。而从4A中的媒介购买公司，将凭借其专业信息研究服务拥有更广阔的客户资源，进而在与电视等媒体的谈判中拥有更强大的议价能力。10多年前国际广告公司来到中国，才有了我们今天张口闭口的无法回避的收视率、占有率、到达率等数据指标，他们促进了电视等媒体的改革，而电视等媒体只有在内容上不断创新，赢得更广泛的美誉度和影响力，才会在未来的市场中占得一席之地。