|
|
华润定调专业化经营 三九医药回归制药
 |
经历债务重组、华润掌舵、主辅剥离以及高达37亿元的清欠之后，摆在三九医药面前的只剩下股改这最后一道门槛。经过公司实际控制人华润集团与机构投资者反复沟通，调整后附带业绩承诺的股改方案已于本周发布。调整后的三九医药股改方案，间接承诺明年将实现30%的业绩增长。
在近期的一次专访中，三九医药总经理宋清对《第一财经日报》记者说：“三九医药是受过伤的病人，华润首先是要求我们完善基础性管理，聚焦主业，做好制药领域的专业化经营。”
据了解，华润的这一医药平台将涵盖中药、滋补品、化学药、医药批发零售和医疗机械五大领域。三九医药作为以中药业务为主的品牌企业，经营规模较大，经营状况较好，且华润持股比例较高，因而已经被确定为华润旗下品牌中药的核心发展平台，是华润医药最核心的业务之一。就三九医药未来的专业化经营策略，宋清首次向本报做了详细介绍。
《第一财经日报》：三九的债务重组为何延宕很长时间，华润在其中起到了怎样的作用？
宋清：三九的债务重组中，对战略投资者的选择是比较市场化的。但最终确定是华润，也有必然性。三九集团的重组不仅仅是处置债务和分配资产那么简单，首先要保住三九医药这块优质的资产，其次是处置三九医药之外，三九集团的其他错综复杂的关联企业。这项任务，不是一般的财务投资者愿意承担的，即使是地方国企也很难做。
华润进来之后，首先是处置最要紧的清欠问题，为此拿出了40个亿现金。接下来是把三九医药和原三九集团及其关联企业在人、财、物上面进行隔离，保证三九医药有走上健康经营的外部环境。此外，华润还拿出了50亿元用于三九集团及其关联企业的处置。这些事情都由华润专门安排人员去做，没有牵扯我们任何精力。甚至是三九医药的股改也是主要由华润方面在牵头，希望尽快推动公司进入正常的发展轨道。
《第一财经日报》：华润入主后，三九医药在战略方向和经营方式上发生了怎样的转变？
宋清：华润长期在海外发展，是市场化比较充分、管理理念比较先进的央企。进入三九之后，华润帮助我们完善了法人治理结构和董事会结构，还包括未来的长期激励机制。在经营方面华润不会具体干预，而是引入他们的管理理念和方法。
我们有两个副总是华润委派的，除此之外华润没有给我们安排干部。这两位副总作为我的助手，这一阶段主要是帮助三九医药确定专业化经营的方向，同时立了新的业务模块化管理方式。过去我们不是按照业务模块去考核下属企业，而是对每一个企业，不管它是销售公司还是生产企业，都当作利润环节来考核。这样就造成公司上下级之间、各个业务部门之间的博弈，而上市公司层面则没有实现利益最大化。
比如对于感冒灵业务，按照业务模块考核之后，看的是整个业务条线的利润，对于销售公司只考核销售费用率和回款速度，对于生产企业只考核成本。
这种业务模块的管理模式，大大强化了三九医药大本部的管理能力，对于下属企业和各个业务条块的经营情况，公司总部都能够有及时的掌控。相对于过去三九集团的管理状况，华润带来的改变是非常明显的。
制药业务是当年打下来的天下，将来三九医药就是要专心做好药。今后，三九医药的使命和愿景就是“关注大众健康”，打造值得信赖的中药OTC品牌。
《第一财经日报》：三九医药确定的制药主业是哪几个方向？如何保证持续的增长？
宋清：2008年一季度，我们的制药业务占营业收入的比重是近60%，将来会提高到85%。品牌OTC业务、中药处方药、免煎中药，以及抗生素和普药是我们确定的四大业务领域。OTC业务的几大品牌是我们的核心业务，而中药处方药、免煎中药发展迅速，其增长速度甚至超过了OTC业务。抗生素和普药业务，则准备在新的终端市场有所突破。
对于品牌OTC业务，主要是胃药、皮肤药和感冒药，我们将继续做好品类规划，研发二代和三代产品以提高疗效，此外还计划通过并购目标企业获得新的品种。中药处方药在短期内也希望通过并购增加品种；长期则是通过自主研发和合作开发，获取新品。免煎中药主要是配合国家建立质量标准，另外做好与一般中药的差异化，引导消费习惯。
我国的医药行业，在化学药和制剂方面仍然没有优势，特别缺乏自主知识产权。唯一的优势就是在中药领域。在这方面我们有独特的文化背景，有国家医疗体制改革过程中的政策倾斜，加上三九医药本身的优势，我们有信心达到资本市场期望的增长速度。
总结起来，三九医药的战略是巩固品牌和渠道的既有优势，加大研发投入提高产品治疗和功效，以营销带动研发和生产，实现持续增长。
《第一财经日报》：三九医药目前的负债率很低，这给对外投资创造了比较好的条件。鉴于过去三九集团在扩张上面的一些教训，公司是否会比较谨慎？
宋清：企业肯定需要外延式的发展。与过去三九集团最大的不同是，三九医药的并购完全着眼于主营业务的拓展。对于公司来说，优势是品牌和渠道，以及几个拳头产品；但劣势是近年来研发投入不足，缺少后续产品。这一点除了加强自身的研发投入之外，主要就是靠并购。
目前在资本市场，甚至是股权并购市场，都很难找到拿现金买利润的机会了。以我们产业资本的角度来看，目标企业的价格普遍偏高，甚至是高到不合理的地步。一些中小企业觉得自己去上市更有前途，也不愿意被并购。所以我们会比较耐心地去等待一些机会，毕竟医药行业集中化是一种趋势。另外，在华润的医药架构之下，大股东也会给我们物色一些并购资源。
蒋飞