民企为鸟巢发出声音

　　尽管拥有与一些同行比较起来有着相当丰富的技术积累，锐丰在与鸟巢业主的这位处长接触时还是底气不太足。这种尴尬还来自于诸多同行和公司员工的怀疑之上。“有别的公司来和我们员工探风，问员工说，听说你们要做鸟巢，员工直接回答，哎呀，我们老板一定疯了。”徐风云回忆说，当时锐丰提出拿下鸟巢音响工程的决定，一度在行业内成为笑话。

　　勇字当头的锐丰音响并非仅仅靠激情和冲动，在徐风云看来，除了胸前挂一个勇字，对锐丰的信心还来自于这些年来的技术积累。“经过六七年的实践，积累了一定的技术，十运会的成功又让我们有了经验，在国内大批场馆有了基础，自认为有这个能力，而经过十来年的发展，我们的产品与国际品牌的差距也已经逐步缩小。”

　　“如果没有拿下百年一遇的奥运会，我们的音响不能在鸟巢上发出声音就太遗憾了！”为此，锐丰开始了工程投标的筹备工作。“中国人对奥运会的重视所带给企业的责任要远远超过奥组委本身的要求。”在这场千载难逢的盛会所带来的万众期待的背景下，锐丰需要做到的还有很多。

　　“寻找自己的接合点，和国外有与奥运会成功合作经验的业内人士合作，这样我们就有了自己国际化经验的团队。”徐风云介绍说。此外，进行技术攻关，满足所有技术要求是最后中标的关键因素。

　　他举例说，鸟巢自从拿掉屋顶以后，承重需要减轻，音响也要随着“减肥”，每一个音箱重量不能超过50公斤。另外，音响系统以往都是用钢缆来吊装，但这一次考虑到风力，改用钢架吊装；而单单为钢架的承载测试，锐丰就花了两个月的时间才找到测试机构，并且为了工程安全性能考虑，按照十倍承重的重量进行了测试。

　　“别人问，做奥运会你们有经验吗？中国公司搞奥运会谁有经验啊？”在这场激烈的竞逐当中，需要行业内各品牌施展浑身解数，考虑周全并发挥技术优势，才能最终签下奥组委的一纸合同。经过十几轮紧张角逐，锐丰最后以安全可靠以及稳定的特性，让自己的音响系统为鸟巢发出声音。

　　锐丰再拿下两大体育盛会

　　当锐丰顺利拿下鸟巢的音响供应商资格以后，整个行业的市场格局也随之发生，奥运会60%的场馆被国内音响系统公司掰了回来。

　　直到北京奥运闭幕式的完美呈现之后，锐丰才松了一口气。而这一胜仗，在锐丰日后的市场开拓上又加上了重重的一个砝码。徐风云认为，锐丰的国际化路线正是从鸟巢起步。即将于巴厘岛举行的沙滩运动会，四十余个场馆已经全部租赁使用锐丰的音响系统。而2010年亚运会上，锐丰音响再下一城，成功成为广州亚运会“扩声系统产品及服务供应商”。这都是借道奥运会为之带来的机会。

　　做鸟巢工程为了赚口碑效应

　　“在我们这个行业不同于卖水，在央视黄金时段投一年广告就是知名品牌，我们是靠一步步的技术和经验积累来拓展市场的。”徐风云介绍说，正是口碑效应对市场开拓的贡献，才有当初拿下鸟巢等工程的决心和动力。

　　“做鸟巢的意义不在于工程的盈利，本身也没有带来什么盈利。”但徐风云同时表示，在建设环境最复杂规模最大的体育场馆积累了经验则是很难用金钱收益去衡量，这种经验堪称“无与伦比”。

　　“奥运会是一个高门槛的游戏，中小企业会觉得与之无关。这里面有很多成长空间和千载难逢的机会的。”徐风云表示，参加了奥运这场“游戏”，虽然不是奥运会的合作伙伴，但是凭着这非合作伙伴的身份，锐丰学到了很多中小企业不能学到的东西。“正像我们继续做亚运会的举动和策略是同行不能够理解的那样，在我们看来，这是企业学会成长应该走的一条路。”