与其有同样想法的还有互力健康传媒，他们准备进行第三轮融资，进一步兼并整合在药店终端视频广告领域的资源，争取做强做大，巩固其龙头地位。

　　尽管在实际操作中遇到这样或那样的困难和问题，药店终端，仍然诱惑着欲分享这块蛋糕的企业和传媒公司。

　　“传播”独具优势

　　终端竞争让新媒体看上了药店这块风水宝地，于是视频广告系统被引进了药店。付新华介绍说，视频广告系统的出现源于欧美。数年前，美国PRN公司与沃尔玛合作，在沃尔玛的2600多家连锁店内建立卖场电视系统。目前这已成为在美国市场高度成熟的模式，3年前各厂商在PRN的卖场电视网络中年广告费用投入超过2亿美元。英国著名零售商Tesco也建立了卖场视频广告系统，使整个卖场零售额提升了3%。这一模式2004年左右首先在国内的超市、卖场中应用，而后陆续在药店中亮相。

　　如何看待药店中的视频广告系统？中国医药商业协会副会长朱长浩认为，这一做法值得推广。他说：“药店视频给消费者的印象，第一，是一块专门的广告‘牌’；第二，以传播药品和相关健康知识方面为主。它能够起到活跃商业气氛的作用，进一步加强了企业在终端的广告宣传。”

　　“与电视广告相比，在品牌塑造上，药店视频广告有不可替代的作用。”杨懿表示，“药品广告也存在竞争下渗的问题，即向终端发展。药店视频被广告主看重，是因为它的成本比电视广告要低，且对促销有效。”

　　视频广告系统的发展不单对传媒公司、药品生产经营企业是一种诱惑，同时也诱惑着药店。北京中洋大药房董事长郑京海坦承，药店引进视频广告系统，看中的是它固有的独特优势——针对性强。

　　北京同仁堂连锁药店有限公司副总经理王盛宇认为，作为终端，药店直接面对的是消费者，引进新品种增加销售是药店永恒的主题。现在是信息时代，新的产品不断出现，如果不进行宣传，这些产品只摆在柜台里，消费者是不会知道的。药店也要千方百计想办法搞促销提升销售额。把视频广告系统引进药店，对消费者购药会有一定的帮助，药店当然从中受益，共赢是大家的希望。

　　据了解，同仁堂在京有近百家药店，其中40%有一定经营规模，商业氛围浓厚，符合条件的药店都安装了视频广告系统，大的药店内装有两三台或更多的液晶电视。

　　据悉，北京的同仁堂、嘉事堂、医保全新、金象、中洋、永安堂等知名连锁药店，几乎都已引进互力健康传媒的视频广告系统。

　　憧憬三方共赢

　　任何一种商品的营销都不可能马上取得立竿见影的效果。杨懿解释，商品在消费者心中要占有一定位置，该种商品首先要在市场形成一定的知名度、美誉度、忠诚度，这“三度”的形成，一是靠产品本身过硬的质量，二是靠传播在市场上形成自己的品牌，品牌形成的过程就是向消费者传播的过程。

　　市场地位是品牌与渠道抗衡的关键，而企业市场地位的确定是由产品、品牌、渠道三个方面组成的，三者相互扶持，相辅相成，缺一不可。据付新华介绍，为加强在终端最后一刻的提示作用，有些厂家在播放频率上开动脑筋，要求把普通30秒钟的广告切割成3个10秒钟或者6个5秒钟分开播出，以便在药店内多次不间断地循环播放。

　　师伟睿告诉记者：“少花钱多办事，这就是视频广告的独特优势，从而确保消费者在药店停留的有限的十几分钟内，能够至少有一次接触到我们品牌的机会。”

　　朱长浩表示，药店视频播出的广告会产生潜移默化的作用，也许当时没有马上影响消费者的购药冲动，但有可能下次或一旦有需求时，会使消费者成为某品牌的使用者。

　　北京同济堂药店的几位售货员对记者说，她们对药店视频广告有好感。“对播出的广告，经常有消费者会停下来看上几眼。我们也会在店里顾客少时特意看看，了解播出的新产品和相关的健康知识。多知道一些，对销售工作就会有帮助。”

　　CTR 央视市场研究调查显示，被访者在药店的平均停留时间为19.18分钟，其中有22.2%的停留时间是在收看液晶电视播出的视频广告。

　　对药店视频广告系统的前景，朱长浩、王盛宇和郑京海等认为仍有较大的发展空间，但还需要根据消费者的消费心理进行认真探索和完善。