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谈判高手:不打不相识(2)

http://www.sina.com.cn  2008年07月17日 16:32  《环球企业家》杂志

  我的确认为现在的中国政府同西方的接触减少了,尤其是商业方面。原来有机会可以和总书记或者总理直接交涉,现在很难再有这样的可能性了,这对中美双方来说都是损失,因为商界非常支持中国,这是非常重要的力量,无论是否从政治层面上看。我相信现在的中国政府比上一届更难接触到,但我也承认,他们需要花费不少时间和精力来处理国内事物。外国人很难想象如何管理像中国这么大、这么复杂的国家,这个工作量是巨大的。或许在未来15年里,中国会出现同美国人口规模一样大的退休人口,任务很艰巨。作为一个外国人,我觉得能管理好这个国家是不可思议的事,这是项浩大的工程,非常复杂。 中国的责任和挑战

  中国是个古老的国家。日本、印度和朝鲜都有悠久的历史,她们的丰富性非常吸引人。对我来说,欣赏不同的文化和人民很有意思。某种程度上,中国比日本更可理解,我觉得中国和中国人对我来讲更熟悉一点,可能因为中国关注家庭、教育和启发性,这点和美国非常像。另外一个因素是中国人非常实际,我很能理解这一点。显然,我不是中国人,我不能完全理解中国或者中国人,但我经常觉得和中国人打交道的感觉很舒服,我也不太确定为什么。

  我在美国各地的演讲中都强调中美稳定、强有力和可预见性的两国关系。美国大部分的政治观点都是非建设性的。我觉得中美两方的关系是,在有不同意见时把想法说出来,但最重要的是发现一些可以合作的领域。我现在想到的就是两点,第一个是这次灾难性的地震。每次灾难发生,我们都是从零开始准备。为什么要这样?当生命受到威胁时,我们都能体会时间的重要性。中国在灾难发生后的反应非常令人敬佩,美国也可以做出很积极的反应。欧洲、日本等其它地区拥有特种专业人员,很多国家有出色的技术、训练有素的团队,这些资源应该通过国际组织更好地配置,有条理地应对世界某地区的某一个灾难。我们应该同心协力。每年都有各种灾难在世界各地发生,为什么不能让美国等拥有训练有素的人员、资源的国家以某种方式参与进来?这样更多的生命、更多的孩子会被救出来。我认为这是未来合作的一个重要领域。第二点是环境问题,不仅是水资源和空气质量,也包括全球变暖和混合能源。不管美国还是中国都做不到能源独立,为什么我们不能全球性地推动混合能源技术的发展呢?分享资源、知识产权,而不是批评。中国和美国可以在这方面起到积极的带动作用。

  中国是个比较穷的国家,因为人口众多,但是从宏观角度看中国,她是一个大国。我想有很多人都认为中国的责任度应该和国家的大小与成长速度相关联。这可能同中国人“身在此山中”的角度不一样。但是我觉得中国是世界上重要的经济大国,并且在未来可能发展成最大的经济体。中国早已发展成为亚太地区的领袖,毫无疑问,很多日本原有的角色正在转变成中国的角色。在此基础上,中国应该慎重考虑她在国际上的义务,成为国际社会的领导之一。国际社会不应是中国的负担,中国应该肩负起大国的责任。中国有很多方式可以显示她的领导力,其中一个是积极地参与合作性项目,这不仅对中国有好处,对她的邻国和国际社会也一样。中国近几年正在扮演越来越重要的角色,比如与朝鲜的六方会谈。另外一个重要角色是,美国、欧洲和其他国家都认为外部稳定性是很重要的,一个国家不喜欢被周边的冲突或战乱影响,这在美国得到广泛认可。中国也需要外部稳定性从而集中于内部发展,在这一点上,中国有很多方式可以进一步参与。

  对一个发展中国家来说,中国的进口和GDP数字非常惊人。中国正努力推动本土公司成为国际领先公司,而欧洲和日本公司正逐渐变得不像以前那样有竞争力。美国公司具有高度竞争力,但在美国我们能感觉到全球竞争压力下的全球创新。我相信,经过一段时间,中国一定会朝这方面发展。中国应该很小心,进一步推进开放,吸收新企业、新科技和新的知识产权,把国内领先公司发展成国际领先公司。中国经济的创新性还不够国际化,总体来讲,中国的研发能力依然很弱。许多经济学家都认为中国是技术吸收者,没人说中国是技术的创造者,也没人说中国是技术的传播者。我相信中国在向好的方向发展,但速度还不够快。

  中国面临很多挑战。最大的挑战是产权、质量和环境保护。中国最大的20个城市里有16个是高度污染的。能源消耗,政府腐败——尤其是地方政府,这些也是很大的挑战。还有制造业的竞争压力和利润的减少。每个问题都需要很好的处理。我相信,中国会继续利用她日渐成熟的外交手段来增加她的影响力。中国在一定时间内会在国际社会担当起更重要的角色,在WTO等国际机构中担当起领导角色。

  回顾同中国的谈判,谈判进行了很多年,协议也很广泛。有的协议是强势的,也有的是温和的;有的是迫切的,也有的是非急需的。我一直对这些协议很自豪,因为我始终认为这些协议是双赢的。两国努力并最终达成一系列协议,这本身就很重要。

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