微利时代校园商圈求突破

　　◆聚焦校园周边商圈

　　在大学周围，各种各样的店铺林立，然而，当微利时代不期而遇的时候，校园附近的商铺面临着成本、竞争双重压力，它们该如何应对？

　　激烈竞争不少商家关门

　　“门面转让，位置很好，人流量很大……”在武汉转让网上，校园商圈的门面转让广告多且诱人。而在湖北大学学院路附近，墙上的转让广告也是随处可见。

　　记者调查发现，急于转让的店铺，大多经营服装、饰品、鞋子等。是生意做不下去了吗？

　　对于转让原因，虽然大多数店主称自己是要去外地工作或是别的原因，但一位经营服装的老板还是道出了小秘密：“店子太多了，学生就那么多，竞争太激烈了……”

　　记者逛了湖大学院路的几家小店发现，这里的衣服风格基本差不多，有些还直接从汉正街进货。一位大二女生抱怨：“这里的衣服大多质量不怎么样，也没什么知名品牌。”

　　受欢迎并不等于赚钱

　　在校园周边经营，许多店铺就是靠低价立足，但低价的衍生品就是钱不是那么好赚。

　　武大附近的豆瓣书店去年4月开业，价格便宜、书籍有特色使得它在读者中有较好口碑，但它现在面临的真正问题就在于不赚钱。

　　豆瓣书店的特价书，是那些长期积压有些磨损的旧书或是因为太小众而没有卖掉的书。店主小李说，该店定位为人文学术类特价书店，目前有2000多个品种几万册图书，初期投资10万元，经营成本压力非常大。“每个月房租要2000元，还有员工工资，目前只能说是没亏损。”

　　小李感叹，在武大正门的八一路上，各种各样的书店有近10家，其中五六家是人文类书店，竞争激烈，“销量不大，本身卖书时价格也不高，注定不可能赚太多”。

　　多种营销手段寻求突围

　　校园商铺有特定消费人群，许多商铺都在围绕学生做文章求突围。

　　据了解，不少商铺通过赞助校园大型活动，来扩大在学生中的知名度。一般来讲，大学每年春季都要召开全校运动会，秋季召开艺术节等大型活动，很多店铺都会花钱赞助这些活动，并开展促销。

　　此外，大学生大多喜欢上网，各校的论坛也成为商家营销的战场之一。华科的白云黄鹤上，许多商家将产品挂在上面，不定期进行促销活动，网店和实体店结合，学生在网上了解产品信息，去实体店买，也受到大学生的欢迎。上文提到的豆瓣书店，甚至开通了自己的网站。

　　当然，发传单、贴海报等办法虽老，但针对学生消费群却很有效，很多商家至今仍在沿用。

　　见习记者 方霞