出口商报价放弃单一美元

　　

从对采购商报价到拿到订单后出货，前后需时半年甚至一年，而美元一直贬值，导致出口企业有较大损失。时报记者 朱元斌 摄时报讯（记者 何雪峰） 人民币升值，珠三角的出口加工企业叫苦连连。记者日前从在广州举行一个买家专场采购会上获悉，出口加工企业开始尝试在欧洲、亚洲以及澳洲等市场采取欧元、日元、澳元等非美元报价。同时，由于新劳动合同法、出口退税调整以及美元贬值等因素导致的成本上升，一些工厂已提高了报价。国际贸易专家认为，中国不是低廉产品的加工基地，适当提高价位，比如在5%~10%之间，采购商是可以接受的。

　　汇率导致出口商损失

　　采购会上，7家年采购额达到1700亿美元的跨国公司来到广州采购。环球资源首席运营官裴克为认为，尽管美国发生次贷危机引发经济衰退猜疑，但目前还没有看到珠三角的订单因此取消。不过，汇率却是个大问题，中国之前没有放开汇率管制，目前美元贬值，而大多数交易是用美元来结算，浮动汇率机制导致供应商可能出现较大的损失。

　　上周四，人民币兑美元的汇率已达到7.014，破“七”已是箭在弦上。至此，2008年以来人民币兑美元汇率中间价累计升幅接近4%。

　　真明丽集团是香港一家上市公司，在广东江门设立了工厂，其业务副总经理吴承璋告诉记者，由于从对采购商报价到拿到订单后出货，前后大约需要半年甚至1年时间，而美元一直贬值，以报价时的汇率计算将会带来非常大的损失。为此，他们今年开始就尝试在一些市场以欧元、日元和澳元来报价。

　　广东本地企业欧普照明国际业务部的人士也表示，为了规避汇率风险，用美元报价时，要求与采购商协商分担汇率风险，而在欧洲市场，坚持用欧元报价。

　　制造商开始喜新厌旧

　　记者了解到，随着美元贬值、新劳动合同法以及出口退税等利空政策的影响，珠三角一些加工企业对客户的关系已悄然发生了变化，有点“喜新厌旧”。据称，换买家可以适当提高部分价格。以往供应商转换采购商的转换率大约在30%左右，但今年这个转换率可能达到40%。吴承璋坦承，公司每年争取20%左右的新客户来提高公司的盈利。

　　另外，鉴于出口利润越来越低，一些工厂也加大了内销的力度，吴承璋说，目前内销尽管仅占五分之一，但他们计划一两年内能够达到一半。

　　记者了解到，今年出口厂商对外的报价也有所提高。据吴承璋说，比如一款灯具，2006年在美国零售价是1美元，去年出厂成本就达到了1.7美元，报价不提高根本没有办法做。

　　而供应商适当提价的做法也得到了部分采购商的认同。布鲁克斯东是北美最大的专业零售商之一，每年从珠三角采购大量的电子产品，公司在珠三角有278家供应商。其亚洲区总裁陈永和表示，供应商中已有近30家关闭，如果采购商不加价，供应商有可能活不下去，因此，目前公司采购产品普遍提价25%左右。而裴克为预计，提价幅度在5%~10%之间，采购商是可以接受的。