“绿色金条”触摸企业化开发模式

　　由中信集团下属中信鸿泰置业有限公司投资六亿元打造的全国最大的君子兰国际化产业中心正在吉林省长春市如火如荼地建设中。10年前，君子兰在中国年宵花中的销售排名还仅为十几名，近年的统计则表明，君子兰销售额已居国产花之首。一个全新的企业化开发模式，使这个被称为“绿色金条”花卉的发展道路开始渐走渐宽。

　　新华社发“绿色金条”再成吸金大户

　　据中信鸿泰置业有限公司负责人介绍，长春君子兰国际化产业中心项目分三期建设，一期预计投入资金一亿元人民币，主要建设君子兰展示、交易中心，智能温室、组培实验室以及君子兰种兰、种苗养植示范基地；二期预计投入三亿元人民币，主要是加大对君子兰科技研发、信息中心、营销物流以及“君子兰种苗培育和养植”基地等方面的投入；三期的主要目标是在全国的重点区域、重点城市建立完善的服务、营销体系。整个项目计划用五年的时间完成。

　　小小的君子兰竟能吸引如此大手笔的投资？

　　据了解，君子兰原产于南非，后经日本流传于中国民间。长春市是我国君子兰的发源地，1945年，君子兰由伪满洲国宫廷流入民间，历经60多年的沧桑变迁，长春市已成为中国最大的精品君子兰基地。上世纪70年代末期到80年代初期，长春君子兰开始形成规模、走向市场。据税务部门的统计，当时长春地质宫前君子兰交易市场的一天税收额就曾高达24万元。一棵君子兰最高可以卖到14万元，按当时的金融市场牌价相当于40多两黄金的价格，因此，君子兰被人们称为“绿色金条”。然而，君子兰的狂热期并未维持多久，进入80年代末，君子兰产业迎来寒冬，君子兰产业一蹶不振。

　　上世纪90年代，君子兰开始进入良性发展阶段。目前，以吉林省长春、辽宁省鞍山为主的君子兰养植业已辐射全国各地。其中，长春市现有君子兰从业人员数万人。鞍山的君子兰养植后来居上，目前已成为我国最大的商品兰基地，仅君子兰产业就解决了三万下岗职工就业问题，每年产生效益三亿元。

　　早在2005年，长春市就把发展君子兰产业纳入了“十一五”规划，着力培育龙头企业，目前已成立了长春盛发君子兰培育养植公司、长春君子兰开发公司、长春宏大兰地君子兰养植公司等多个规模化企业，龙头带基地、基地联农户的发展模式和公司加养户、契约加服务的产业化经营模式初步形成。

　　投资潜力再现北上掘金者

　　近年来，君子兰的价值再次受到关注。每届在长春举办的中国长春君子兰节，都会有来自江浙的特殊“花探”现身。长春养兰人李真告诉记者，这些人大多来自江浙一带，看好了哪些花，价格一谈拢，基本全部买下，只要花窖有货，他们就会“连窝端”。长春市君子兰协会副会长李宏大说：“江浙商人每年都要到我的花窖来买花苗，有多少要多少。”李宏大告诉记者，从他花窖里卖给江浙商人的花苗，至少也有上百万元钱了。

　　一些业内人士透露，江浙商人惦记君子兰已非一两日。三年前，长春举办水晶君子兰展览时，便有浙商闻风而至，希望将参展的2000多盆水晶君子兰全部收入囊中。有资料显示：国内每年君子兰需求量达八亿株，按平均价格每株15元计算，八亿株君子兰年销售额将达到120亿元。长春市年产君子兰三亿株，而另一个养兰量较大的鞍山市，当地君子兰的温室面积也仅为36万平方米，君子兰整体处于求大于供的局面。“现在江浙一带商人们常到长春物色君子兰，”李宏大说，他们花几元钱把花苗买走，回到南方大批量培育，最后几千元一株卖出。“这君子兰市场实在是太诱人了。”

　　据业内人士介绍，君子兰每平方米的经济效益是温室生产蔬菜的两到三倍。受巨大的市场空间及丰厚利润回报的驱动，越来越多人瞄准了君子兰市场。目前，君子兰在广州、深圳等南方城市同样热销，以往北方百姓对玫瑰、巴西木、发财树等南方花木的大量需求而出现的南花北运的运输局面，正因君子兰的异军突起而悄然改变。以北京为例，市场上一支君子兰箭梗售价约15元，效益十分可观。由于作为鲜切花用的君子兰对品种、株型、叶型、叶片的质量均无特殊要求，因此，为一些大中型品种君子兰的生产提供了新的发展天地。

　　花市畸形需制定执行标准

　　“君子兰产业的发展优势还没有完全表现出来。”谈到君子兰产业，长春市君子兰协会副会长李茂林说，“例如，长春有适宜君子兰生长的自然条件、悠久的养兰历史、庞大的养兰队伍，有吉林农大等一批科研单位，但是占据的市场份额与之并不匹配。”

　　李茂林的话得到绝大多数养兰人的认可，君子兰产业发展之快有目共睹的，但是，距离产业化还有差距，其中首要原因就是小规模与大市场的矛盾。据了解，我国现有的君子兰种植户基本上都是以家庭为单位，资金少、劳动力少、规模也小，分散的个体经营模式，不利于君子兰的销售。

　　市场应变能力差成为当前阻碍君子兰产业发展的一个重要因素，而产品品质与市场需求存在矛盾是君子兰产业发展的另一个绊脚石。各地的欣赏观点、市场需求不同，由于目前的服务体系不健全，缺乏对市场需求的有效、快捷和深入了解，因此不能及时生产适销对路的植株类型，满足消费需求。“日本、韩国客商多次提出购买商品兰，由于经销商按照品种销售，不能保证产品在同一档次，即使客户条件很少，经销商也不敢下订单。”长春市君子兰协会副会长牛俊奇介绍，这几年，君子兰忽视标准的执行，阻碍其大批量在市场中销售，目前交易仍以零售为主。

　　当前，君子兰生产成本与市场价格之间也存在矛盾。目前，君子兰的生产一直沿用传统方法和技术，特别是选育还停留在手工、肉眼的水平，不能像欧洲花卉、日本水果那样对基因进行筛选、提纯、光谱分析，科技含量不高，所以导致市场价格过高，消费者难以接受。另一方面，资金分散与集约化也存在矛盾。君子兰花卉产业主要是依靠民间发展起来的，没有政府投入，资金分散在各家各户，不能集中使用，在品牌宣传、服务体系建设和产品研发上难以形成合力，产业发展后劲不足。

　　专家认为，加快君子兰产业发展，具体应从四方面着手：一是加大技术支持体系，努力提高花卉产业的科技含量。引导龙头企业和养花大户以多种形式与科研单位、高等院校、技术推广部门，在互利互惠的基础上建立长期稳定的协作关系。积极引进国内外花卉生产先进技术和经验。加强工厂化育苗、栽培、保鲜、贮运、病虫害防治以及土壤、肥料等方面的技术研究和推广。

　　二是加强市场服务体系建设。按照统一、开放、竞争、有序的市场体系要求，依托龙头企业尽快建设辐射东北、面向全国、连接国际的区域性物流中心，并通过政策上优惠、资金上扶持等措施引导专业大户、各种能人充当经纪人，培育流通中介组织。

　　三是建立信息网络体系，全面推动产业信息化建设。积极发展电子商务，为企业、养花户提供及时、有效、廉价的国内外经济信息，降低成本，提高经济运行质量，促进行业内企业间的沟通，把握行业发展动态，用信息网络技术提升花卉产业整体水平。

　　四是加大质量监控体系。为拓展君子兰花卉的国内外市场，提高产品质量，规范化生产，进一步加强和完善从土壤、肥料到植株的全过程质量监督和检查，使质量管理真正纳入标准化、法制化的轨道。

　　除此之外，还应广辟资金渠道，吸引各种生产要素向花卉产业聚集。按照“政府资金引导，企业积极投入，金融加大支持”的原则，建立起国家、集体、外资、民间多元化投入机制。坚持“谁投资，谁经营，谁受益”的原则，支持企事业单位、个人和外商以资金、物资、技术、劳务、土地等多种形式投入花卉产业的开发。