张凤岗：沾亲带故的企业 我们看不上(3)

　　闽企印象 家族管理是一大束缚

　　因为“中安投资”具有摩根士丹利这一背景，使得张凤岗每次来福建都有大量的企业找上门。

　　“闽南企业家的生存能力特别强，但在专业理论能力上，往往都比较欠缺。”张凤岗告诉记者，前日到厦门时，就有不少企业联系到他，“很多是纺织、鞋帽类的企业，但国际上都在反倾销，力图通过低成本出口的这类的企业，已经到了调整期，而不是一味地寻求融资扩大生产”。

　　家族式管理，在张凤岗看来，束缚了不少福建中小民企的发展，“我们投资过一个公司，发现该公司的核心管理层都是七大姑八大姨的关系，后来让他的董事长做选择，要么只能留他一个人，要么放弃几千万的投资机会”。

　　后来该老总忍痛割爱，获得了数千万的投资。“不少闽南企业，将接力棒交给下一代，也有不少获得成功的，但多数是因此走下坡路”，在张凤岗看来，不少闽南企业经过多年打拼，都取得了一定的规模，现在该是选择职业经理人管理的时候了。

　　融资建议 不一定非得“傍大款”

　　张凤岗同时认为，闽南的一些民企，一味地追求最顶尖的创投投资，反而失去了一些机会，“就像谈恋爱一样，不一定非得傍大款、找富翁，而放弃一些和殷实人家联姻的机会”、“如果能谈成当然最好，但往往难随人愿，不妨找一些殷实人家即中小型创投和其他投资机构，其可能实力并不是很强，但能拿出真金白银，能帮你扩张，何乐而不为？”

　　张凤岗建议，目前福建本土的创投机构快速发展，仅厦门就达20多家，建议本土企业不要一味地找大创投和大投行，那些小创投可能合作条件更实际，成功率也更高，“尤其是对于创业初期的企业，完全可以靠这样一笔资本迅速做大”。

　　据张凤岗透露，目前“中安投资”已到福建初步梳理了8个合作意向企业，目前正在做进一步梳理，将选择一到两家企业进行资本注入。

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