张凤岗：沾亲带故的企业 我们看不上(2)

　　“按目前的投资回报，假若投资10个企业，有7个失败，我们照样赚钱，何况我们是100％成功。”正在厦门寻求项目的“中安投资”董事总经理张凤岗在接受本报记者专访时表示，在创投情势不明朗时，公司投资福建的恒安、南孚电池都获得巨大成功，何况现在创投已经获得大量的政策支持，“我们正在福建寻找猎物”。

　　这位央行的前官员、摩根士丹利亚洲投资公司顾问、中国创业投资政策的推动者，向记者讲述了寻找“猎物”的“秘诀”，并为闽企如何俘获创投的青睐“出招”。

　　寻找“猎物” 最重优秀管理团队

　　在张凤岗看来，一份完整、翔实的项目可行性报告，往往可以直接获得创投的好感。

　　“除了项目外，我们最先关注的是该报告中的财务数据，一旦重要数据出现问题，我们回头就走。”张凤岗认为，“诚信”是选择投资对象的重要前提。

　　一旦一个优秀的创新型企业进入视线，张凤岗的第一动作是派出三人团队前往实地考察，“百闻不如一见，但一个人不可靠，也不够客观，一定需要混合的投资团队去实地考察”。

　　张凤岗坦言，自己曾有意投资泉州一家企业，但一个细节未能解决使得最终合作流产，“是一家泉州当地的知名品牌企业，各项数据都很好，也非常有发展前景，但四兄弟却在股权上纠缠不清，这说明这个团队不具备战斗力”。

　　“选择一个优秀的管理团队，就意味着选择了成功。”张凤岗说，他们去考察企业时，重点就考察该企业的团队组成，“这个团队的综合素质要求，一定要懂专业、会管理、市场开拓能力强，善于团结和使用人，具备很强的责任心和执行力。”

　　而张凤岗更加青睐于那些靠多年打拼成长起来的、令人佩服的、决策和领导能力强的领袖人物，“经历过失败的那种企业，我们更加偏好，因为任何企业都不可能遇到艰难”，“对于我们创投来说，选错团队是最大风险。因为一旦合作了，两者就是孪生兄弟关系，必须产生像血浓于水的那种默契”。

　　此外，一个企业的创新能力和是否有一个好的产品，也是张凤岗考察的重点。

　　“企业的创新能力，非常直观，有时直接从其掌舵者的几句话，就可以点明。”张凤岗认为，一个好的产品才具备不断创新的能力，比如宝马、奔驰等知名企业，就是将优质的产品不断更新换代，“我们看中的是该产品的持续能力”。

　　张凤岗举最近的一些以“群发短信”为主业的科技企业为例，他们投资成本可能不大，而且可以迅速回收成本，“但最近3·15晚会，央视就曝光这样的行为是否涉嫌侵权，说明这样的企业本身就带有争议，其持续能力受到质疑，就不是我们所要投资的”。

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