中小企业缺钱 十类资金扶持(3)

　　熊大荣（右）研究图纸记者 欧阳祖兵 摄

　　创业引路·个案

　　投30万做景观 5年成千万富翁

　　“城市房地产景观设计，风险小、收益可观，利润可达20%，重庆正处于起步阶段……”昨日，重庆市工商联四川商会副会长熊大荣介绍，他投资30万元，就启动了一个景观规划设计公司，通过5年的努力，他已积累财富上千万。

　　创业 从渔夫到千万富翁

　　回忆起创业经历，熊大荣很感慨，1998年底，他来到重庆，在龙湖地产任职，年薪已经达到二三十万。2002年，他毅然辞职，与朋友合伙开了公司。然而因理念与董事长相左，他退出了公司，只身去了广东海边，每天跟渔民出海打鱼。2004年3月，他回到了重庆，投资30万元，创办了重庆蓝德景观工程公司，1年后，其“先景观规划，后建筑规划”的设计理念，深受重庆的房地产开发商的好评。

　　“机会总是光顾有准备的人”，熊大荣介绍说，做景观设计关键是“细节”，他的第一张大单就是通过做好细节服务而得来的。2004年，一位朋友给他介绍了一个几百元的业务，为锦绣山庄一套别墅进行植物整理、移栽。通过其专业的服务和真诚的为人，他的踏实和诚恳打动了别墅主人，让他没想到的是这栋别墅的主人正跟几位朋友修建别墅群，随后别墅群的景观设计工程顺理成章落到他手里，通过这项工程，让他的公司“上了路”。据悉，熊大荣以30万的投资，通过5年时间的打拼，至今积累财富上千万元。

　　收益 最快半年收回成本

　　熊大荣介绍，投资景观设计公司，在没有接到业务的情况下，就是房租、水电和人员工资，不用担心大量投入无法收回成本。熊大荣说，投资开办一个三级资质的景观设计公司，前期启动资金需要30万元左右。首先是在商务楼租赁100平方米的办公场地，租金每月50元/平方米，一年的租金在6万元左右，购买电脑、软件、打印机等办公用品大约需要5万元；购买办公桌椅等需要5万元，设计人员薪金6万元，流动资金8万元左右。“投资30万元开办一个景观工程设计公司，最快半年就可收回成本”，熊大荣说，如果公司接到一个200亩的房地产开发项目，景观工程设计大约8万平方米，预计半年可以完成景观设计。一类景观工程设计费为10元～20元/平方米，如果按照12元/平方米收费，8万平方米×12元/平方米，就可实现96万元的总收入，而景观设计工程的利润一般在20%左右，如果成功完成一个200亩的房地产开发项目，可获得利润19.2万元。根据目前重庆的房地产景观工程量看，初入行的投资者，一年接到20万平方米的房地产景观设计工程，应该很轻松即可实现48万元的收益，除去成本，一年内就可实现赢利18万元。

　　经验 任何环节都别敷衍

　　熊大荣说，做景观设计除了必须专业，在任何环节都不能敷衍客户。如2005年，一家花园景观工程招标，竞标结果，蓝德排名第二，这意味着蓝德失去了机会。但却意外收到甲方的询标函，从一般情况看，这是甲方在“走过场”，但熊仍正规而专业地进行了回函，而其他公司不是用便笺就是用白纸敷衍了事。甲方老总最后因此把中标单位确定为蓝德。

　　前景

　　未来值得期待

　　据重庆市园林局相关负责人介绍，重庆城市景观设计工程公司大约有260家，获得二级资质的有70多家。去年重庆的城市、房地产等景观设计蛋糕大约有6个亿。据熊大荣预测，在未来10年内，景观设计都将是一个值得期待的朝阳产业。

　　记者 杨道兵 实习生 杨雪峰

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