本报记者文静

　　红塔集团与红河卷烟集团(前身红河卷烟总厂，下简称"红河")合并计划在2007年仍未有进展，"云烟系"三大腕儿的走向显得更加引人瞩目。

　　云烟系里，红河的产量规模最小，其单箱所创利润也并不算高。由中国企业联合会、中国企业家协会主办评选出来的2007年度中国制造业企业500强名单当中，红塔、红云、红河三家企业分别排名第37位、75位、171位，在烟草行业入围名单的企业中分别位于第1位、第4位和第9位。

　　2008年1月中旬，红河有新品上市。再度向中高档香烟冲刺的前夕，位于云南弥勒的红河总部，包括董事长邱建康在内的红河高层接受了本报记者采访。邱建康直言:"红河最短的两条腿，是产品研发和营销。"

　　在国内烟草工业兼并重组大势下，红河正面临着艰难的转型。此次转型能否成功，直接关系到红河在全国烟草工业中的地位，乃至生死存亡。

　　营销长短腿

　　红河集团的副总裁王家寿主抓销售，接受本报记者采访时流露出些许对营销方式的困惑。

　　王在红塔营销岗位上已有15年。邱建康几次努力，通过云南省中烟工业公司才把他挖到红河。

　　去年4月18日来到红河，时任总裁助理兼营销部门的负责人。去年年底，王被提为集团副总。

　　去年刚上任，王就着手调整营销中心结构，但后来重心放在上新品，调整没完成。据业内人士称，红河的架构原来是"一中心三总部"，即商务中心、制造总部、电气总部、机械总部，调整后变成了"三中心三总部"，即将商务中心分拆为营销中心、产品中心、资源中心，电气、制造和机械总部。国家烟草专卖局要求企业建立营销、制造、采购和技术中心"四个中心"，精简机构。因此，在架构上，红河还有进一步整合的空间。

　　王家寿一上任就着手调整营销中心结构，但后来重心放在上新品，调整没完成。王说，红塔光玉溪卷烟厂就有180人跑销售，整个集团是600人，红云集团也有几百人的营销队伍，山东中烟和湖北中烟从事营销的都分别达700人。而现在红河营销中心约120人，人手仍严重不足。

　　"营销人员少，导致红河无法和全国400多个市级烟草公司亲密接触，加之其营销人员又不驻外，久而久之，红河的客群关系非常薄弱，经常发生断货和货不能及时到位的情况。"业内人士说。

　　云南烟草科学研究院院长程永照还建议，营销中心应该考虑搬往昆明，烟草的营销没必要和生产中心放在一起，一定要在物流交通发达的黄金位置。

　　邱建康认为，前期红河在高档烟上的探索失利，关键是没有完成营销变革的转型。

　　"明年(2008年)的销售任务不是一般的艰巨，而是相当艰巨。"王家寿说，"我也不赞成红河烟只是中档烟专家的说法，品牌发展壮大，是企业的必由之路。"

　　红河从1985年成立至今，只有一个品牌"红河"。多年来，其销得最好的就是5元/包的甲级红河。一度达到单品牌销量全国第一的上百万箱。但邱建康指出，红河烟必须由中低档转型为中高档。

　　首先，中国烟草消费增长很快，由烟草生产量小于计划量变为供不应求，表现为量的增长和结构的变化。

　　其次，低档烟国家局规定有任务，利润再低企业也要生产。而只有高档烟，国家是"放开"的——企业能做多少就做多少。企业生产高档烟的动力显然是高利润。"烟草企业要做强，创造更多的税收，要靠高档烟。"邱建康说。

　　红河去年先后推出的调拨价分别在20元/包和60元/包的高档烟，探索之路却不理想。邱建康承认其原因是，"产品研发成为短腿"。两大产品在包装上起步晚，市场进入晚，深受地方市场的区域影响。

　　整合去路

　　在过去的几年时间里，中国180多家烟厂已减少到不足30家。据国家烟草专卖局新闻发言人张修连介绍，2000年我国烟草行业有1181个卷烟牌号，经过大力重组整合，目前正在着力打造10多个重点名优品牌。

　　目前，云南"三红"三足鼎立，至于今后的发展趋势，红云有关负责人曾对记者表示:"重组云南烟草不会例外，不排除今后进一步整合的可能。"

　　"三红"中，论企业规模，去年，红塔集团和红云集团均实现卷烟产量上300万箱，红河完成160万箱，明显处于弱势;

　　论品牌，去年，红云集团的"云烟"税利突破百亿元，成为全国单品牌创税利前三强。红塔集团的"红梅"产销量全国第一，"红塔山"产量上百万箱，"玉溪"销量突破30万箱。而去年，王家寿说，"红河"品牌在云南烟草一类烟(不含税调拨价100元/条以上)销量中只占0.5%。邱建康也承认，2006年，红河在"三红"中的增量与增幅最高，但去年却下降很多。

　　此次转型，业内人士分析，摆在红河面前的是两条路——

　　其一，在保证"红河"单品牌战略的前提下，通过进军高档烟杀出一条血路。但中高端的市场接受程度有限。

　　其二，退到把大部分的指标都用于做中低档烟。但如果红河后退，其结果很可能是，在新一轮的重组中保留下品牌，但留不住企业。

　　采访中，邱建康多次向记者强调红河受困于"计划笼子"，计划指标的限制是红河的"硬伤"。但其实，红河做大的路并非完全堵死。业内人士称，实际上红河最缺的是四五元/包烟的计划，一、二类烟(二类烟指不含税调拨价在50-100元/条)的指标并不缺，计划大于需求。可通过指标在各类烟中调配。

　　他指出，前几年，"三红"纷纷发展省外联营，这条路现在仍然可以走。记者获悉，2008年，红河和广西中烟、四川中烟就已达成了联营协议。"定向整合"则是另外一条路。今年国家局规定，半年交易上不能满足需要的企业可以通过这种方式来解决，但原则上是三类烟(不含税调拨价30-50元/条)以上的，即虽然国家局不可能再给红河多余计划，但可以通过调整企业间的计划来整合资源。