亿万富翁黄朝扬的发财奥秘

　　1983年，一个名叫黄朝扬的农家孩子，高中毕业后。怀揣着年轻人激情与梦想，从台湾省嘉义县的深山里来到了台北市繁华的街头。没有钱，学历也不高的他一心只想赚大钱。然而，刚刚步入社会，黄朝扬既没有高学历，也没有工作经验。可以选择的工作并不多。他当上了一名推销杂志的业务员。当时，公司里老业务员很多，他们都采取陌生拜访的方式，一家家的去推销杂志，可是业绩都很一般，收入也不多。如果按照老业务员的方法推销杂志，黄朝扬很难赚到大钱。可不到一个月，黄朝扬居然成为了公司业绩第一的推销高手，并且业绩持续保持第一名。黄朝扬究竟用了什么方法一下子就成为了业绩第一的推销高手呢？黄朝扬说，打破原有的规则，不断找到新的工作方法。是他白手起家成为亿万富翁很重要的一个方法。

　　采访：

　　记者：我想问一下，你是采取的什么方法来进行推销，很快做到了业绩第一呢？

　　黄：当我上班的大概半个月之后，我就发觉到说，如果老是要一对一的陌生式拜访，一个一个找，那基本上来讲，我每天能找多少人啊！因为每天上班大概就是七、八个小时，没人找，就拿三四十个人。后来我就想说，与其让我去一个一个去找，倒不如我去一个地方，然后那里是聚集了几百人，甚至上千人。因为我们台湾那时候有很多工厂，那工厂的话，譬如说有一千个员工的，有八百个员工的，也有两千个员工的工厂。那工厂是每个工厂的员工中午都要吃饭的。我想了一下，我每天就利用中午，12点到1点这个时间，我找一家工厂。然后工厂中午他们不是要吃饭嘛，我就跟工厂商量好，在他们工厂餐厅的出入口我让他借我一张桌子，我把桌子摆在那里，然后把杂志都放在上面，然后他们去吃饭的时候我就说 ，我是 文化公司的，我们今天配合政府的塑像社会，鼓励大家多看书，那你们到吃饱饭，欢迎来看一下我们的杂志，我说还有赠品送给你，就这样。那吃饱饭之后，他们无聊嘛，吃晚饭无聊，然后就翻翻书，翻翻书这样子。结果，每天在中午的时候我就到一家餐厅，我都可以做到不少的业绩，很轻松就做到不少的业绩。所以那个时候，我的业绩在我们公司可以说是数一数二的。

　　弟：他就有时候带着我们一起去，那个东西一摆哦，有时候，这个吃饭时间一到，哇，哗哗哗的人。我们先跟他们建立亲和共识感。过去我说哎，过来看看书啊。有些人会先来翻，有些人就先去吃饭，有些人我就说你先来翻一翻，你看那边那么多人在排队吃饭，你去也吃不上。然后等他们吃完饭一出来，围的满满的都是。当有第一个人订，第二个，第三个，第四个，那时候甚至曾经好到，签订单都签得来不及。

　　业绩出色直接给黄朝扬带来了经济上的回报，最多的时候黄朝扬一个月可以挣到10万元新台币，他也凭借着优秀的业绩从业务员提升为业务主任。黄朝扬的弟弟黄朝睦和他的朋友蔡嘉新成为了他最得力的属下。在弟弟和朋友的帮助下。26岁时，黄朝扬成为了分公司的经理，为了挣钱，他开始兼职推销其他产品。很快，黄朝扬就靠业务提成，积攒了二百多万元人民币的财产，此时的黄朝扬开始尝试投资去赚更多的钱。不过这一次的投资，却让他第一次尝到了失败的滋味，二百多万元的积蓄全部付诸东流。

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