民营医疗年采购直逼1500亿

　　民营医疗年采购直逼1500亿

　　民营药市采购量异军突起，将分流公立医院政府采购

　　记者昨日获悉，9月28日－29日，第二届全国药店暨民营医院大包采购会将于广州举行。

　　全国民营医疗市场对药品加医疗器械的采购总额高达1500多亿元，但这个“金饽饽”却没有被生产企业重视，他们在公立医院的采购中千军万马争过独木桥，却没有对民营医院这另外一个庞大的市场持续挖掘。日前，药品终端大包采购会秘书长汪永平向记者这样表示。

　　民营医疗市场“养在深闺”

　　随着公立医院招标和采购的全面推进，一个“砍

药价”的时代已经来临。由于政策持续紧缩，竞标的环节又很残酷，留给企业的利润空间越来越小了，很多企业都叫苦连天。“吃不饱”的上游企业就需要开发第二个终端市场，来作为自己新的经济增长点。全国数十万家民营医疗机构和药店正是一个最佳选择。可惜的是，这部分市场现在却都还在“养在深闺人未知”的状态。

　　药品终端大包采购会秘书长汪永平认为，造成这一状况的原因有几个，比如有些企业只把精力和焦点放在公立医院采购的厮杀上，根本还没意识到还有一个蕴含巨大商机的宝藏。还有就是生产企业与终端之间被商业企业(经销代理商)隔了一层，他们就无法及时得到终端市场的信息而错失商机。另外，民营医疗机构过于分散，而且量不大钱不多，上游企业需要一个个去对付，耗时耗力。于是，有组织地为上游和终端搭起桥梁，举办一个可以让单体医疗机构形成合力向上游，“谈条件”的采购会便应运而生了。

　　今年采购首站定点广州

　　据汪永平介绍，去年在北京举办的第一届全国药店暨民营医院大包采购会上，共有1024家连锁药店和639家民营医院参会，其中包括深圳博爱医疗集团、上海仁爱集团等多家知名民营医院。不过，这与目前全国27万家单体药店和15.5万家民营医疗机构相比，数字还小得多，但也从另一个侧面显示民营医疗市场尚待挖掘的潜力无限。

　　而将于今年9月底举办的第二届采购会首站则设在广州。汪永平表示，这是因为广东地区民营医疗机构数量多，商业基础好。同时，在本次采购会上，医疗机构还可以网上交易和进行团购。由于目前多数药店都不仅限于卖药，一些护理品、药妆、日化生活用品也将进入本届采购会。

　　民营医院采购可“货比多家”

　　广州愈生医院黄院长告诉记者，如果医院对某大类药品的采购价已经很低了，就不会再参与这样的活动；但如果是需要从某一家药厂进的单个药品，就可能因为用量不是太高而价格偏高，这样就会比较急于联系其他购买者，参加团购等。不过，民营医院进货时本身就会对价格很关注，都会货比多家，而且每隔一段时间就会派专人巡价。如果通过这样的采购会可以多获取些信息，或者真能得到更低的价格，那无疑是受欢迎的。

　　中国医药商业协会常务副会长朱长浩告诉记者，针对民营医疗市场的采购会有其存在的理由，可以使生产企业和终端多些沟通和信息交流的机会，也能促成一些合作。但实际效果能否轰动尚不得而知，因为类似的展会很多，还需要一些展会打响自己的品牌，才能吸引更多的上下游客户。 本报记者李亦菲

　　■业界观察

　　民营医院采购可省钱

　　相关民营医院的院长表示，民营医院采购往往都是老板说了算，价格是实打实的，他们做过相关监测，某种药品他们的进货价比公立医院的进货价低了1倍。虽然表面价格可能比公立医院低，但是可以省去各种招标程序和巨大的“公关”费用，给厂家的利润贡献并不比公立医院低。至于是否会积极参与这类展会，该院长则表示还要观望观望。李亦菲

　　■数据

　　据

卫生部统计，目前中国民营医院3000多家，数量是公立医院的十分之一。广东省各类县级以上医院1057家，其中民营医院183家，经过GMP认证的制药企业532家，医疗器械生产企业1198家，医药包装材料生产企业392家。全国的民营医院年药品采购支出额达622亿元，医疗器械及耗材采购支出额达到897亿元，总量达到公立医院的1／7。