格兰仕7年酝酿迎来发展大牛市

　　格兰仕空调发展战略全解密

　　在被外界普遍"看空"的行情下，格兰仕空调令人"意外"的在07冷冻年度取得了增长18%的业绩。事实上，与格兰仕一样长期坚持基本面运作的空调企业在07年的空调大牛行情中大多斩获颇丰， 但依然有不少空调厂家向众多的中小股民一样两手空空。盘点07冷冻年度，空调行业依然是"基本面"决定取胜的格局。

　　基本面：产品策略长期坚持

　　空调业"健康门"事件，对于主打健康牌、尤其是部分具有优异健康功能的空调品牌来说，提供了进一步主导市场的契机。经过7年的长期坚持，格兰仕空调迎来了发展的"长牛行情"。与其他空调企业不同，格兰仕空调连续7年保持基本不变的发展战略。

　　07年冷度年度伊始，格兰仕推出投产7后年又一款经典光波"三鲜风"系列空调。7年坚持同一自主权技术在中国空调业界尚无二家。今年，中国室内环境监测委员会也给予了格兰仕健康空调唯一一家权威认可。基本面的全面向好支撑了格兰仕空调的强大业绩。今年广交会，格兰仕力压海尔成为出口额第一的国内企业。截至7月，格兰仕空调全球产销已突破330万台，国内外产销量同比增长超过18% 。

　　技术面：市场营销年年翻新

　　今年的空调"大牛股"除了基本面的全面向好以外，灵活的渠道政策以及创新的营销手段也是重要法宝。

　　1月，格兰仕空调成为国家奥林匹克体育中心指定空调产品。以此为契机，格兰仕拉开了07空调的旺季销售。另一家空调企业海尔更是大手笔的成为08奥运会赞助商。这两家企业也开创了空调企业把握奥运商机的两条竹思路--即对奥运会为主的赛事赞助和对奥运场馆、运动队的赞助。事实上，空调行业每年都有一条营销主思路。比如05年年度的节能、06年度的健康以及今年的奥运营销。与此相反，国内另一家空调企业今年掀起单独概念的营销大战，尽管轰轰烈烈但却没有取得理想中的效果。

　　政策面：渠道政策决定胜负

　　经过几年的尝试和探索，格兰仕最终在07年确定了

微波炉、空调、小家电三线合一的经营管理模式。格兰仕2007年在全国成立了52个合资控股子公司，成为格兰仕空调拓展各地市场的核心经营平台。与众多空调企业只关注大区域代理商不同，格兰仕还将营销服务平台同样开放给小区域代理商。

　　中国空调企业自建渠道的鼻祖格力在07年采取了更大的措施巩固与大经销商之间紧密的联系--吸纳经销商作为战略投资者进入格力，进一步强化了与经销商的联系。然而不幸的是，除了这两家企业外，多数简单模仿格力的模式都没有取得明显的成功。

　　消息面：远期战略影响现实销售

　　07年冷冻年度，各空调企业先后公布了一些重大的消息。这些消息除了本身的意义外，还有相当一部分是为了促进本年度的销售。近年来，家用空调技术领域一直没有太多有影响力的科技成果，不少空调厂家甚至只靠加大宣传投入和不断炒作来拉动空调销售。自主创新力的减弱和一味的炒作，不仅导致产品的实际功能趋于雷同，更是对消费者利益的极大损害。以低调务实的态度狠抓技术创新和生产管理，格兰仕是为数不多中的一个。

　　2007年度格兰仕空调技术中心大量引进博士后和海外技术专家常年驻守公司。加之每年格兰仕空调在技术上的资金投入占到空调销售量的5%左右，比一般的空调企业多出2到3个百分点。目前光格兰仕空调项目就拥有自主创新成果近200项。其中，格兰仕具有自主

知识产权的直流变频技术、环保新冷媒技术将在2008年空调新品中全面采用，业内人士称其必将对中国市场现有的高端空调机市场竞争格局形成强大的冲击。