5步式咨询培训----《营销快赢8法》

　　“超过60%的中小企业最头痛的，是营销和销售的问题”

　　曾经担任过欧洲最大管理咨询公司罗 兰贝格中国区总经理的宋新宇博士在后来服务国内的中小企业时，创下了一年与3000家企业老板就企业发展问题进行交流的记录。他的《营销久赢的八大方 法》教程/培训班，在推出后的三年里，已经有超过50,000家企业的老总和销售经理们从中受益。不少企业向我们反馈，仅仅使用宋博士提出的营销快赢的几 个简单方法，就使他们的销售额在短期内有很大提升甚至提高两三倍。

　　“其实，是客户推着我们开发了营销课”，宋博士说，“每次做培训需求调查，都有超过60%的客户告诉我们，让自己最 头痛的，是营销和销售的问题”。

　　针对这样一个迫切的市场需求，易中公司花了一年的工夫，在培训市场上找老师、找课程、组织培训、听取客户的反馈…… 结果令人失望。这些课程要么是为大企业设计的，要么是为基层的销售人员设计的，而中小企业的老总和销售主管需要解答的，是一个个摆在眼前的难题：

　　“我的产品为什么卖不出去？”

　　“选择大客户不赚钱，选择小客户收不回钱。”“销售队伍要么卖不出去东西，要么向我漫天要价！”

　　“我们再努力，就是长不大，过不了一千万(一个亿)的坎！”

　　“以前一招就灵，现在连使数招也不见效。”

　　“东西卖出去了，钱却收不回来！”

　　“涨价怕丢掉客户，降价又赚不到钱！”

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　　营销快赢8法：快速突破营销瓶颈

　　想了解更多？点击这里，加入班主任 的MSN吧！对普遍处于初创时期的中小企业，生存是第一位的。什么是营销快赢8法？就是在现有产品的基础上，不需过多的投入就能迅速奏效的营销 方法。这些方法可能看上去很简单，没有什么特技，也不总是聪明，比如借力别人的渠道、比如人力推销、比如变变你的价格、比如砍掉一些客户等等。但 正是这些简单的方法，能够帮助企业快速地取得营销突破。

　　为什么营销？——让客户找你！

　　营销之术——营销快赢8法

　　快赢1：裁减客户——裁减什么样的客户，什么样的客户不能减，成功矩阵，如何管理好关键客户

　　快赢2：产品聚焦—— 消费品企业：通常没有必要有那么多的产品类别，工业品企业：产品相关性很多时 候是一个借口，服务型企业：大而全不如小而专

　　快赢3：改变价格—— 要么上规模，要么上利润

　　快赢4：广告轰炸—— 没人知道的产品没人要

　　快赢5：借力渠道—— 中国市场上的渠道集中，如何突破零售巨头的渠道，中小企业如何借船出海，通路 创新

　　快赢6：人力推销——人力销售成功的规律，选人、培训和激励，中国的特殊人群，销售人员培训，激励或 激励机制，警惕销售失去控制

　　快赢7：创新定位——发现和利用“空白”的6步法，领导者和跟随者都能生存/认识进入消费 者头脑的5个门

　　快赢8：Sales Up—— 寻找销售的突破点