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华人寿险：CEO要与营销人员打成一片http://www.sina.com.cn 2007年08月13日 08:54 台海网
台海网8月13日讯 （海峡导报记者 钟炳祥）寿险公司如何处理“留才”和“挖角”的关系？昨天，2007国际龙奖IDA年会上，华人寿险CEO纷纷就留才和挖角的关系、人才定着率等话题发表高见。 重视人才定着率 目前正负责筹建大陆子公司的台湾新光人寿资深副总经理何力生称，许多华人CEO对人才定着率（指人才留在一家公司的比例）重视不够，不是把精力花在如何通过有效培训提高员工的定着率上，而是专注于防范竞争对手挖角。“举个例子，花旗银行进入台湾后频频遭挖角，但业绩并没有受到实质性影响。”何力生分析，不断提高人才的有效培育才是花旗成功的关键。 提高挖角成本很管用 马来西亚一家寿险公司CEO赖亮凭说，其所在公司的CEO都要上营销第一线，与营销人员进行深入沟通，并建立相互了解、信任的关系。“我公司的CEO每年要出行四次，到全国各地分公司与当地营销员打成一片。” 赖亮凭认为，留才和“挖角”是任何一家公司不可或缺的手段，关键是如何提高留才的力量，同时降低挖角的力量。“从业多年，我总结出一些有效留住人才的办法，其中，提高人才生产力，从而提高对手挖角成本，这是很管用的。”
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