1000万的准入门槛 长沙3年后将出现私人银行

　　三湘都市报8月6日讯 这只是中国贵族货币游戏的一个简单开始。今天上午，招商银行私人银行亮相深圳，由此，招商银行成为国内首家推出私人银行业务的股份制商业银行。

　　事实上，这样的开始应该追溯到今年3月28日。斯日，中国银行私人银行部在北京和上海两地正式开业，由此拉开了国内银行开展高端财富管理业务的帷幕。紧接着，工商银行宣布计划今年改造200家贵宾理财中心，建设银行、交通银行、光大银行等也相继设立了为高端客户服务的机构。

　　与此同时，外资银行也加快了在中国发展私人银行业务的步伐。6月25日，渣打银行(中国)有限公司宣布在北京正式启动私人银行业务，目标锁定的服务对象为流动性金融资产高于100万美元的高端客户。

　　一场围绕中国富豪展开的圈钱运动在中国银行也悄然开局。

　　私人银行都卖什么

　　在南中国这间占地1200平方米的招行私人银行总部，宽厚柔软的米色沙发，白色暗花的蓝色地毯，轻快明朗的山花油画，褐红纹路的实木书柜上整齐地排列《企业融资策划》、《风险管理及保险策划》、《中国古董鉴赏》等涉及各领域的专业书籍，旁边一台小桌几安静精致，一樽青瓷花罐则静静地伫立一角。

　　按照招行私人银行方面的规定，只有个人金融资产在人民币1000万元以上的高端客户方才能成为其座上宾。但是，萦绕在寻常人心头的疑问却并未因为私人银行只接收千万富豪而告解———私人银行，究竟卖的什么呢？

　　“私人银行服务更强调高级的投资顾问性，站在客户个人的立场上，根据客户所拥有的个人金融资产和金融需要设计出的整体解决方案，而非单一的金融产品，或金融产品的简单堆积。”在今天的开业仪式上，负责招行私人银行业务的零售银行部王菁如是介绍这项充满诱惑的私人银行业务。

　　王菁表示，在以往的财富管理中，客户只能购买银行提供的标准产品，进行标准产品的投资组合。在私人银行业务中，银行则会为客户单独制作金融产品，如专属的信托产品等个性化产品。

　　事实上，在私人银行服务比较成熟的西方银行，银行除帮助客户管理庞大的资产(如投资规划、避税)外，还提供并购案的建议及标的，甚至还提供收藏鉴定，代表客户到拍卖场所竞标古董。客户也能通过私人银行服务接触到许多常人无法购买的股票、债券，获得许多投资私人公司、优先购买IPO股票的机会。

　　私人银行人才缺口大

　　在私人银行业务迅速发展的同时，这类旨在为高端财富人士服务的贵族银行却不得不面临人才问题。此前，花旗私人银行部门的一位经理表示，目前国内该领域最大的问题就是难以招募到足够的私人银行业务人才。

　　“事实上，能够掌握多种金融技能，并能为客户提供熟练的金融服务的金融人才缺口相当大，就像沙漠中的绿洲。”一位供职于省内某银行人事部门的人士表示，引进国外一流金融人才和自身培训是目前比较常用的方式。

　　据记者了解，私人银行顾问一般至少具备10年左右的个人理财经验，一般都为跨国银行的分行经理，掌握大量客户资源。他们需要随时根据客户的年龄、职业、资产、目标和风险偏好制定投资建议。

　　长沙或许还要等3年

　　值得注意的是，招商银行副行长唐志宏最后透露，除深圳外，招商银行近期即将陆续在其他经济中心城市推出私人银行服务，那么长沙会不会在此计划之列呢？

　　“长沙是肯定要开私人银行的，但按照总行的部署，先期开设的计划是北京、上海，长沙并不在第一梯队中。”招商银行长沙分行一位负责宣传的职员在接受记者采访时表示，目前招行私人银行确实没有相关长沙的计划，但未来的3到5年肯定会有，而且也是势在必行的。

　　“我们总行确实已经推出了私人银行业务，但是暂时还没有听说有进入长沙的计划。”中国银行湖南省分行一位负责宣传的职员告诉记者，中行私人银行进入长沙需要一个相对严密的考察过程。

　　□链接

　　中国银行100万美元以上

　　光大银行100万人民币

　　招商银行1000万人民币

　　摩根大通银行500万美元

　　花旗银行300万美元

　　汇丰银行300万美元

　　渣打银行100万美元

　　英国巴克莱银行200万美元

　　新加坡星展银行300万美元