三星：最擅长搞气氛的拉拉队

　　考题：奥运会只是一个18天的活动，如何“拉长”奥运概念？

　　考生：三星

　　“假如明天奥运来临，我一定是没办法睡觉，站在总指挥的位置，以确定计划万无一失地进行。都灵冬奥会时，我拥有特别通行证，可以看任何一场比赛，但遗憾的是，一个月我只看了一场比赛。”三星电子株式会社（以下简称三星）全球体育事务及公共关系常务权桂贤对记者说。

　　就像任何奥运行销的节点，都会看到三星的标志一样，任何三星奥运行销的节点，也都可以看到他的身影。

　　短期利润不是奥运行销目的

　　三星成为TOP级赞助商的身份不过10年，从1998年长野冬奥会时才正式拥有那个让它炫耀亚洲的名分。

　　权桂贤说，奥运行销的目的绝不是创造短期的利润，而是希望通过帮助奥运会的顺利举办，展现企业自豪的价值，从而得到当地消费者的好评，用好评来换取当地消费者的信赖和喜爱。“假如没有当地消费者的喜爱和信赖，就不能继续在这里待下去。”

　　海外品牌与本地企业的不同角度或许与营销的不同宗旨有关。“对于跨国企业而言，他们想传递的信息是，‘我们来了，我们将成为中国发展变化的一分子。’”WPP Group旗下

　　为此，三星所有的广告创意都围绕着“感动”进行。值得一提的是，在都灵奥运会时，三星将“感动”演绎得淋漓尽致，它选择了曾经扮演“超人”，却在现实生活中残疾的演员克里斯托夫成为三星火炬手，向众人传递克服极限的讯息。

　　制造最奥运的氛围

　　除了要争先恐后地在消费者脑海中刻下烙印外，企业们还必须应对很多具有中国特色的问题，因为，这里的体育营销尚处在萌芽阶段。

　　联想集团曾以高价出售印有奥运会5个可爱吉祥物的特别版USB驱动器。

　　“奥运的活动已被炒过了头，”R3管理咨询（北京）有限公司负责人Greg Paull说。

　　一波波袭来的奥运活动，让权桂贤认识到，“奥运会本身不管多重要，都只是两周就会结束的活动。正因为它是一个活动，因此最重要的就是要有活动的氛围，而这个氛围的制造需要1~2年的时间。”

　　三星将氛围的制造点选在了北京奥运会倒计时一周年，从2007年8月8日开始，三星在中国一系列的奥运行销活动都将正式展开。本打算在8日当天做大型战略发布的权桂贤有点儿遗憾，“这一天，奥组委将有许多活动举行，因此，我们不得不把活动放在8日以后做。”

　　他强调，无论其他企业做了什么，企业的目的各有不同，三星都会按照原有的计划缜密地进行。

　　“作为电子产品企业，对我们来说，找到最准确的时机来诱引消费者关心是三星的战略，在我们看来，最准确的时机就是奥运倒计时一周年及中国的‘十一’国庆节。”权桂贤说。

　　三星付出的高额赞助费涵盖了包括2016年之前的几届奥运会，但它显然对在奥运会上一展身手更感兴趣。不同国家、不同地区的奥运会都将成为三星推动全球战略的大好机会。

　　“假如去了纽约该有多好啊！”权桂贤说。

　　火炬传递路线不小心透露了三星的野心，因为政策和目的的不同，北京奥运会火炬传递路线由北京奥组委来制订，对于赞助企业来说，则更希望火炬传递路线经过战略重镇。北京奥运火炬将行走洛杉矶，但对于三星来说，美国市场上最重要的城市是纽约。

　　时空隧道

　　假如明天奥运来临

　　权桂贤（三星电子全球体育事务及公共关系常务）

　　我一定是没办法睡觉，站在总指挥的位置，以确定计划万无一失地进行。