连卡佛将进京试水“买手”模式

　　香港奢侈百货连卡佛昨日高调宣布，10月将进驻北京金融街四季汇商场，此次进京连卡佛仍将坚持其一贯的“买手”模式。

　　4个月前，因为这种“买手”模式在内地水土不服，连卡佛刚刚关闭了上海、杭州、哈尔滨3家门店。

　　连卡佛将于年内“试水”北京，进京后的连卡佛仍将坚持在港风格，走超高奢侈路线。“我们计划在未来5年内，于中国内地主要城市开设多家全资拥有的分店，北京将是计划中的第一站。”连卡佛总裁吴宗恩表示，10月份开业的北京分店位于金融街四季汇商场，占地2万平方米，规模将与连卡佛在香港中环的旗舰店相偌，投资金额高达3亿港元。店内将拥有超过600件国际级设计师作品和当代时装名牌产品，如Prada、Givenchy、Burberry Prorsum及Miu Miu等，而北京新店所引入的品牌中将有半数以上为首次登陆北京。

　　此次连卡佛还将照搬其在港的“买手”模式，即派商场“买手”到世界各地采购流行商品销售。同时，商场内将以品类集合商品，而不是以品牌为单位进行销售。

　　对于那些已认同中友、SOGO“品牌”模式的北京消费者来说，接受这种销售模式似乎尚需时日。就在4个月之前，连卡佛相继关闭其在上海、杭州及哈尔滨的分店，与目前国内百货消费模式格格不入的“买手”模式也一时间被指为其败北的主要原因。

　　“中国将成为全球最赚钱的

奢侈品市场”这一预言，让连卡佛即使头顶3店连关的阴云也仍再次进驻内地。连卡佛方面测算，北京未来每年奢侈消费将以19％的速度增长。而近期，世界各大顶尖品牌在北京纷纷开设新店更刺激了“连卡佛们”的开店欲望。对此，连卡佛方面昨天否认了3店关闭的失败，认为这不过是对其内地门店的正常调整，并且这3家为2003年前连卡佛的加盟店。从2004年后连卡佛开始进行自营，即将开业的北京店也将为其全资掌控，且符合其“自采自营”的新式定位。

　　

　　专家观点

　　“买手”模式待市场检验

　　北京商业经济学会秘书长赖阳表示，“买手”模式虽然对品牌的控制力强，但是由于商场买断了品牌，需要承担销售不出去的风险。随着百货业专业化的分工，出现了品牌代理商、经销商与商场联营的销售形式，而这种代理经销也逐渐成为商场普遍采用的模式，在百货业中带有一定风险的“买手”模式逐渐减少。对于百货业中的“买手”模式，赖阳认为其在北京能否成功还有待市场的检验。

 者婧　李欢欢